Nejlepší odpověď
Rozdělme to na dvě části.
Nejprve definujeme potenciál kupující.
Potenciální kupující je fráze, která sama sebe docela dobře popisuje, ale v nejjednodušších termínech je potenciálním kupujícím někdo, kdo by se v určitém okamžiku mohl stát vaším zákazníkem. Bez ohledu na to, zda prodáváte produkty nebo služby, považujte potenciálního kupce za každého, kdo se nakonec může stát zákazníkem, ale dosud ne.
Je důležité si uvědomit, že některé definice by také přidaly kvalifikaci, že potenciální kupující projevil zájem o vaše podnikání, ale dosud se nezavázal. Osobně se k tomuto myšlenkovému procesu nepřihlašuji, protože mi připadá omezující, ale rozhodně stojí za to o něm vědět.
Porozumění potenciálním kupujícím je neuvěřitelně důležité pro jakékoli podnikání, zejména pro marketingové účely. Řekněme, že podnikáte se sportovním zbožím, můžete předpokládat, že vaši potenciální kupci jsou lidé, kteří se zajímají o fitness, sport a zdraví. Tyto znalosti vám umožní sladit vaše marketingové úsilí s danou demografickou skupinou a následně vám ušetří peníze tím, že zacílíte na zákazníky, kteří mají větší zájem.
Podívejme se tedy, jak přilákáte potenciální kupce.
Již jsme zjistili, že potenciální kupci jsou lidé, kteří mají zájem o váš produkt (nebo alespoň koncepčně mají zájem o váš produkt.)
Takže teď se musíme zeptat, „ Proč to nekoupili? “
Existuje několik možných důvodů, ale pojďme se zmínit o dvou hlavních.
Neslyšeli o tom.
Prostý a jednoduchý. Pokud vaši potenciální kupující o vašem produktu nevědí, nemohou jej koupit. Jak to opravíme? Marketing. Spouštějte cílené reklamy směrem k identifikovaným demografickým údajům. Ujistěte se, že je vaše značka prominentně uvedena v oblastech, které by si ji vaše cílové publikum všimlo. Nikdy nepodceňujte sílu rozpoznávání značky.
Neposkytuje dostatečnou hodnotu.
Jakýkoli nákup je založen na na hodnotě. Když kupujeme věci, porovnáváme výhody, které získáváme z produktu, s náklady na produkt. Pokud je produkt drahý, musí poskytnout větší užitek. Porovnejte své produkty / služby s konkurencí, pokud poskytujete větší hodnotu, měli byste být schopni přilákat více potenciálních kupujících a přeměnit je na zákazníky.
Oprava nabídky se špatnou hodnotou je obtížnější problém. Chcete-li zvýšit přínos pro zákazníka, musíte přehodnotit, co nabízíte, nebo snížit cenu, aby byla hodnota lákavější. Správný postup bude záviset na vašem konkrétním podnikání.
Je samozřejmě třeba vzít v úvahu spoustu dalších věcí, ale to by mělo pokrývat většinu konceptu potenciálních kupujících. Máte-li jakékoli dotazy, neváhejte se zeptat!
Odpovědět
Máte-li důvod se domnívat, že se někdo o váš návrh zajímá – můžete ho považovat za potenciálního kupce.
Pokud podnikáte online – jakýkoli návštěvník vaší stránky je potenciálním klientem.
Proto je forma předplatného jedním z nejdůležitějších prvků webu nebo blogu, který přitahuje cílové publikum pro váš e-mailový marketing. U mnoha webů se formulář pro předplatné stal nedílnou součástí přihlašování nebo dokonce jeho nahrazení.
Je to výhodné pro předplatitele, protože údaje lze vyplnit pouze jednou, aby bylo možné snadno zkontrolovat uzavřené části webu, získat skvělé nabízí a neustále si uvědomujete své události a aktualizace.
Správný formulář předplatného zvýší šance na získání více předplatitelů.
Je důležité umístit formulář nejen na domovskou stránku ale také na několika dalších stránkách jako připomínka možnosti přihlásit se k odběru.
Existují dva nejdůležitější aspekty formuláře předplatného: obsah a design, které společně mohou významně rozšířit seznam zákazníků, lákat návštěvníci nechají své informace.
Tyto dvě podmínky však nestačí, pokud neposkytnete dobrý důvod k odběru na web okamžitě.
Pokud vás zajímá, jak vytvořit formulář pro přihlášení k webu, můžete Přečtěte si o tom náš článek .