Nejlepší odpověď
Žádost o nabídku: Studie speciálních potravin
- RFP odpovědi : Odpovědi prosím zasílejte v elektronickém formátu na abcde @ 4321xyz .com nejpozději do 15. listopadu 2010. Budou brány v úvahu pouze úplné odpovědi.
- Cíle : Naším cílem je identifikujte skupiny zákazníků, u nichž by s největší pravděpodobností vyzkoušeli nový produkt v baru se specifickými chuťovými vlastnostmi. Abychom toho dosáhli, chceme měřit spokojenost s nákupním chováním sektoru potravinových barů. Které tyčinky jsou nejraději? Které jsou oblíbené především kvůli své chuti? Jsou lidé loajální svým preferovaným lištám, nebo jsou silně ovlivněni cenovými akcemi? Je pravděpodobné, že je kombinace určitých příchutí a přísad přiměje vyzkoušet novou tyčinku?
- Hypotézy : Jsme přesvědčeni, že potenciál změny značky se výrazně liší podle pohlaví, příjem a městské vs. předměstské domácnosti. Myslíme si, že zájem o konkrétní nové kombinace příchutí a přísad se bude lišit podle pohlaví, věku a profilů aktivity.
- Geografický rozsah : Toto je americká studie, i když bychom chtěli možnost provést následnou fázi v Kanadě.
- Ukázkový zdroj : Poskytne agentura.
- Populace : Zajímáme se o provádění tohoto výzkumu u fyzicky aktivních dospělých (cvičte alespoň třikrát za týden) ve věku od 21 do 65 let. Chceme směs běžců, cyklistů, horolezců, lyžařů a triatlonistů.
- Metodika : Jsme otevřeni agenturním doporučením pro metodologii, ale máme mírnou preferenci kvantitativního výzkumu, protože chceme jako vstup do našeho marketingového plánu nějaká tvrdá čísla.
- Požadované výstupy : Po dokončení budeme chtít brie f Report v Keynote, kompletní sada datových tabulek a prezentace na místě.
- Kvalifikace : Popište prosím své zkušenosti v obchod se speciálními potravinami, který může být relevantní. Zahrňte životopisy navrhovaných zaměstnanců projektu.
- Poplatek : Poplatek uveďte jako celkový poplatek as možností pouze u tabulek ( bez skluzavky). Poskytněte také samostatnou možnost přidání Kanady jako Fáze 2.
- Časová osa : Uveďte navrhovanou časovou osu podle fáze (definice / výkop, design, sběr dat, analýza / reporting).
Odpověď
RFI = Žádost o informace:
Tato část návrhu není o prodeji toho, co může vaše společnost udělat, ale o prokázání, že vaše společnost to dokáže a jak to může udělat. Jde v zásadě o due diligence.
Pokud jste velká společnost a investujete do služby nebo produktu s jinou společností, chcete vědět, že společnost bude schopna splnit tuto objednávku a provést ji v způsob, který dodržuje hodnoty vaší společnosti.
To může být ve skutečnosti velmi obtížná část procesu návrhu, protože někdy ani není možné odpovědět na otázky, nebo to může být v rozporu se standardními smlouvami vaší společnosti, tyto informace nezveřejníte.
Velmi typická otázka, která nám byla položena téměř ve všech RFI, byla „Kdo jsou vaši top 5 klienti v pořadí výnosů?“. Nikdy jsme tyto klienty nezveřejňovali a určitě nikdy nebudeme lidem říkat, jaké to byly výnosy, takže klíčové je zde to, co klient potřeboval vědět.
To, co chtěli vědět, je, jestli náš největší klient odešel, spadl by náš podnik? Moje standardní odpověď na tuto otázku tedy byla „Žádný klient nepředstavuje více než 1\% našich celkových příjmů“. To v podstatě na otázku odpovědělo zhruba a řeklo potenciálnímu klientovi, že naše společnost nebyla vydána na milost a nemilost jednomu nebo dvěma velkým klientům.
RFP = Žádost o nabídku a RFQ = Žádost o nabídku:
Ačkoli jsou technicky odlišné, ve skutečnosti pravděpodobně poskytnou stejné informace. Toto je dokument, kde prezentujete, co může váš produkt nebo služba pro společnost udělat a kolik je to bude stát.
V této odpovědi vysvětlím trochu různé typy nabídkových dokumentů: Tatiana Estévezova odpověď na Existuje rozdíl mezi žádostí o nabídku (RFP) a žádostí o nabídku?
Ačkoli se jedná o odlišné dokumenty, často se kombinují. Není neobvyklé mít RFI, které ve skutečnosti má otázky, které budou skutečně tvořit váš návrh, a není neobvyklé, že RFP bude mít seznam otázek due diligence, na které budete muset odpovědět.