Nejlepší odpověď
V Asii je legendární příběh Li Ka-šinga, který roste z chudoby a stal se miliardářem.
Jeho příběh o hadřích k bohatství je také legendární: Li a jeho rodina uprchli z Číny během čínsko-japonské války. Nedlouho po jejich příchodu zemřel Liův otec, který byl v Číně ředitelem základní školy, na tuberkulózu. Ve věku 12 let opustil školu a nastoupil jako učeň do továrny na hodinky. Ve 14 letech pracoval na plný úvazek ve společnosti pro obchodování s plasty. Nakonec přestal podnikat s výrobou plastových hraček a předmětů každodenní potřeby a později s plastovými květinami.
Zdroj: Li Ka-shing
V současné době je na seznamu miliardářů Forbes na 20. místě.
Č. 20
Li Ka-shing
Čistá hodnota k 2. 9. 2016: 32,3 miliard $
Předseda: CK Hutchison Holdings
Věk: 88
Zdroj bohatství: různorodá, vlastní výroba
Bydliště: Hong Kong, Hong Kong
Občanství: Hong Kong
Rodinný stav: Ovdovělý
Děti: 2
Vzdělání: Vyřazení, střední škola
Zdroj: Li Ka-shing
Odpověď
Před několika lety jsem mluvil s jedním z mých bývalých šéfů a on mi řekl o jednom z je vůbec nejlepším obchodním tahem.
Vydělal mu tisíce procentních zisků ….. ale velmi jednoduchý nápad.
Když začínal ve finančním průmyslu, bývali lidé nazývají se „koordinátoři“.
Stále existují, ale méně než dříve. Jejich úkolem bylo jen pořádat schůzky s lidmi.
Dostali by velmi nízký, ale odpovědný základní plat a dostali by 10\% z příjmu z jakéhokoli prodeje.
To byla průmyslová norma, přičemž některé firmy poskytovaly vyšší základní nebo mírně vyšší provize.
Co udělal. Porušil průmyslové normy. Řekl sice dobře fungujícímu koordinátorovi: „Podívej, zaplatím ti 70\%, ale odejmu ti základní.“ Souhlasíte?
Získal z toho absolutní jmění! Jak by ale reagovala většina lidí:
- To není fér! Většinu práce dělám na 30\%! Jen pár minut telefonuje nebo posílá e-maily, proč by měl dostat 70\%!
- Na straně koordinátorů by někteří měli volnou averzi a báli by se, že nebudou mít žádné základní
Jde o to, že si uvědomil, že motivací k již tak dobrému výkonu by mohl vydělat více.
Více klientů = více potenciálních doporučení a více potenciálního dlouhodobého podnikání.
Rovná se to také větší pobídce pro jeho pracovníka, aby mu dal více schůzek.
Po úspěchu svého experimentu řekl mnoha lidem ve svém týmu své „tajemství“.
Jaká byla reakce téměř všech, včetně těch, kteří špatně bojovali?
To není fér! Raději by tedy vydělali 70\% – 100\% z malého množství, než 30\% – 60\% z většího množství!
Různé experimenty zjistily totéž. Četl jsem o týmu vědců, který lidem nabídl 10 000 dolarů na výstup na horu.
Na vrcholu změnili dohodu. Nyní „pouze“ 9 000 $ za 1–2 hodiny.
65\% lidí peníze odmítlo a vzalo si 0 $ za ……. Hrdost! Emoce nad racionalitou ……. A jsem si jistý, že mnoho z těch 65\% lidí potřebovalo peníze.
Takže existují doslova stovky důvodů, proč jsou lidé chudí. Jedním příkladem pro některé lidi jsou vysoké náklady na nájemné.
Neschopnost pracovat chytře a tvrdě je pro ostatní důvodem. Pokud se nepřizpůsobí, je to další.
O čem však mluví jen málo lidí:
- Pride – pokud máte příliš mnoho hrdosti, můžete přijít o spoustu peněz
- Emoce – pokud jste příliš emotivní, než racionální, můžete použít spoustu peněz. Uvedl jsem pouze 2 příklady výše (příklad hory a 70\% příklad), kde jsou lidé ochotni odejít od peněz. Existují také pouze příklady. Několik šéfů, dokonce i ti, kteří se snaží vyjít s penězi (majitelé malých podniků), by se obrátili na někoho, koho vyhodili před lety, aby pomohli zachránit jejich podnikání, opět kvůli hrdosti a emocím
- Péče o normy – co dnes dělá většina společnosti? Přečerpání. Zadlužit se. Dbejte na to, co si myslí ostatní, i když se jim tato osoba podle níže uvedené citace ani nelíbí. Stejně jako v podnikání většina lidí dělá to, co dělají ostatní. Čím více průmyslových a sociálních norem prolomíte = tím větší máte šanci. Je společensky přijatelné být velmi skromný a odejít do důchodu ve 40? Ne, ale pro některé lidi to může být racionální. Je společensky přijatelné studené volání? Ne, ale pokud vám vydělá peníze, je rozumné to udělat. A mohli bychom pokračovat dál a dál a dál.Nezapomeňte, že ziskové nápady se obvykle kopírují ………, pokud tento nápad není velmi nepopulární, společensky nepřijatelný a / nebo nezahrnuje vaši hrdost:
Tolik lidí říká věci jako „volby, které dělají chudší lidé“ nebo „neodkládají uspokojení“
Ale pokud se hlouběji zabýváte důvody, často zahrnují emoce.
Některá čtení