Nejlepší odpověď
Jim Lee ve svém komentáři uvádí velmi jasné definice. Následující může být TMI!
Vypracování jeho odpovědi – Prodejce – Každý, kdo prodává dům, je prodávající. Nevyžaduje se žádná licence ani školení. Držitelé licence na nemovitosti – ne všichni jsou REALTORI – někteří mají pouze licenci.
Profesionálové – různé úrovně vzdělání a zkušeností definují tituly použitý.
- Zprostředkování – ve skutečnosti při najímání osoby k prodeji domu nebo k asistenci při koupi domu někdo zaměstnává společnost, ne jednotlivec. Provize jsou vypláceny makléřské společnosti – nikoli jednotlivci. Poznámka: Veškeré prostředky od veřejnosti musí být drženy v Brokerage Trust Trust (nebo v úschově) účtech, nikoli jednotlivci pracujícími s Brokerage. Jednotlivci mají omezený počet hodin na to, aby převedli prostředky na Brokerage.
- Agent je titul vstupní úrovně pro lidi s licencí státní vláda, kterou si lidé mohou uchovat po celou dobu své kariéry. Aby si licenci udrželi, musí absolvovat kurzy dalšího vzdělávání (CE) – v každém státě musí být stanoven jiný počet hodin.
- Broker označuje Agent, který absolvoval určitý počet let pracovního a dalšího vzdělávání. Zprostředkovatel řídí společnost a může být právně odpovědný za jednání všech agentů v realitní společnosti. Poznámka: Agenti, kteří dosáhli kvalifikace makléře, ale nejsou vedoucím makléřem firmy, jsou známí jako Přidružení makléři ve firmě, aby uznali jejich vyšší úroveň školení.
- Úrovně vzdělávání Jim Lee má co je často považován za nejváženější sadu iniciál za jeho jménem – GRI . To vyžaduje dlouholeté zkušenosti a rozsáhlé školení. Poznámka: Desítky dalších vzdělávacích programů udělují „přihlašovací údaje“ těm, kteří se účastní kurzů – některé nabízejí místně a desítky národně Národní asociace realitních kanceláří (NAR). Tyto třídy CE jsou navrženy tak, aby poskytovaly odborníkům aktuální informace o pokračujících změnách v kariéře.
- National Association of Realtors (NAR) je obchodní sdružení založené na počátku 20. století za účelem podpory etického chování mezi svými členy. Pokud je firma členem, musí se každý Agent ve firmě stát členem a složit test o kódu NAR Etika . NAR má místní rady ve všech státech a je odpovědná za dohled nad stížnostmi na členy, pokud se vyskytnou.
Všechno nejlepší, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Na související téma vás může bavit tato otázka a její odpovědi: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
odpověď
Majitelé firem, kteří nerozumí tomu, že prodej probíhá na základě přístupu, vzhledu a znalostí, jakož i toho, jak může produkt nebo služba získat vyhlídku, výsledek, který hledají, a výsledek, po kterém touží.
Osobní prodej by měl informovat, vzdělávat a inspirovat zájemce o koupi vašeho produktu nebo služby. Osobní prodej je proces kroků, jehož výsledkem je prodej. Proces osobního prodeje, který používám jako mentor pro vlastníky firem, zahrnuje: vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace potenciálních zákazníků, setkání s potenciálními zákazníky, posouzení potřeb potenciálních zákazníků, prezentace vaší nabídky potenciálním zákazníkům, námitky ke schůzce, ukončení prodeje a sledování.
Pokud bych definoval, co se rozumí osobním prodejem, definoval bych to jako tento proces. Jaká je definice osobního prodeje? Osobní prodej je místo, kde se vlastník firmy nebo prodejní síla pracující pro vlastníka firmy setkávají nebo hovoří s kvalifikovanými zákazníky, aby je povzbudili ke koupi jejich produktu nebo služby.
Nezáleží na tom, jestli chcete pochopit, co je osobní prodej v marketingu nebo co je osobní prodej v podnikání, definice je stejná. Nyní si promluvme o tom, proč je osobní prodej nutností pro každou malou firmu.
Mentoroval jsem vlastníky firem, aby osobní prodej využívali, a sám ho používám ve svém podnikání, protože místo marketingu a prodeje u lidí se angažujete v obousměrné interaktivní komunikaci.
Když se hluboce naladíte a slyšíte, co váš zájemce potřebuje a chce, můžete určit, zda je váš produkt nebo služba pro ně vhodná, a poté můžete vysvětlit výhody a funkce, které odpovídají touhám vyhlídky.
Můžete přesně vysvětlit, jak váš produkt nebo služba vede k výsledkům, které potenciální zákazník hledá, a také odpovědět na jejich případné dotazy či obavy. Když inzerujete nebo propagujete, jedná se o jednosměrné sdělení, které hovoří na lidi a neumožňuje vám řešit jejich obavy nebo poznat jejich potřeby a jaké cíle chtějí pomocí vašeho produktu nebo služby dosáhnout.
Prodej domů je interaktivní a umožňuje vám začít budovat vztahy s vyhlídkami. Místo sociálních médií, která mají vyhlídky na klikání z místa na místo, můžete podnikat tváří v tvář a vytvářet dlouhodobé vztahy, když vás lidé budou znát, mít vás rádi a věřit vám.