Nejlepší odpověď
Cenová nabídka je obvykle pouze cena s některými podstatnými podrobnostmi, například:
- doručení
- zahrnutí / vyloučení
- kdo bude práci vykonávat
se žádostí o cenové nabídky, břemeno je na kupujícím, aby jasně a přesně určil rozsah a specifikaci. Kupující obvykle neví jen to, co chce, ale má jasnou představu o tom, jak bude doručeno. Všechny obdržené cenové nabídky by mu tedy měly umožnit srovnávat všechny ceny na stejném základě, protože každý cituje stejnou práci prováděnou stejným způsobem.
Když však kupující požádá o nabídku, méně se zajímá o to, jak bude práce splněna, a více se zajímá o výsledek. Místo toho tedy žádají o výsledek.
Například chtějí školení výkonného týmu. V tomto příkladu vědí, jaké školení by mělo být poskytnuto a jaké dovednosti a znalosti chtějí předat, ale nepředepisují školicí materiály, dobu trvání ani způsob, jakým bude školení poskytnuto. Specifikují požadované výsledky, nikoli metodiku.
To, co chtějí, aby dodavatelé reagovali, je návrh, jak by školení poskytli a jaké výsledky očekávají od školení. V tomto případě se hodnocení netýká pouze ceny, ale také toho, jak efektivní bude školení.
V případě návrhu je rozhodnutí méně o ceně a více o tom, jak se jim líbí to, co se vám líbí navrhují. Každý cituje jinou práci, která byla doručena různými způsoby.
Cena je samozřejmě úplata: kupující však zvažuje poměr ceny a kvality. pokud nabídnete příliš vysokou cenu, vylučujete se, pokud ostatní nabízejí také skvělý výsledek za nižší cenu.
Doufám, že to pomůže.
Odpovědět
Ostatní mají nabídl dobré odpovědi, ale hodím svou jednoduchou odpověď, protože v současné době pracuji s tímto rozlišením na svém vlastním pracovišti.
- Odhad je přibližná cena nabízená za známý produkt nebo službu , tj. zákazník přesně ví, co chce, a potřebuje k tomu rozpočtovou, přibližnou cenu.
- Cenová nabídka je přesná cena nabízená za známý produkt nebo službu, tj. zákazník přesně ví, co ( s) chce a požaduje přesnou konečnou cenu.
- Návrh je řešení a cena nabízená prodejcem za problém zákazníka, tj. zákazník má problém vyřešit a uznává, že může existovat řada řešení. Prodejce navrhuje kombinaci produktů a / nebo služeb určených k dosažení výsledku požadovaného zákazníkem.
Doufám, že to někomu pomůže.