Nejlepší odpověď
Dobrý den, Bineesh,
Chápu, že členská značka je Rue 33, což je podle mého názoru francouzština.
Mcallan vyrábí Kirkland Vodku a je destilován starým způsobem, pravděpodobně prochází nejméně pětkrát.
Moje přednost byla vždy Stoli. Pokud nejste „kupcem ceny“ a máte rádi něco jiného, pamatujte, že cena může označit celkový charakter jakéhokoli produktu.
Promluvte si s kluky ve vašem obchodě s alkoholem nebo kdekoli, kde ho kupujete, a zeptejte se otázky týkající se různých vodek.
V USA je několik opravdu kvalitních vodek.
Jak svým čtenářům vždy připomínám, sledujte
jak moc si užíváte! Alkohol je tvrdý pro vaše tělo, zejména pro vaše játra. Nechtěl bych vás ani nikoho jiného vidět projít tím, co jsem musel snášet, abych dostal transplantaci jater!
EJ „Sharky“ Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Odpověď
Kirkland Signature je chráněná ochranná známka společnosti Costco pro zboží její domácí značky. Název pochází z původního sídla společnosti Costco v Kirkland ve Washingtonu. Tato značka se používá pouze na zboží prodávané v obchodech Costco nebo na jejích webových stránkách. Nikde jinde s tímto štítkem nemůžete nic získat.
Costco ne vypěstujte, vyrobte, sestavte nebo zabalte vše, co prodávají. Jedná se o maloobchodní prodejnu zboží vyrobeného jinými. Pokud se toto zboží prodává také jinde, nese stejné označení jako v jiných obchodech, což není podpis společnosti Kirkland.
Někdy společnost Costco prodává dostatek produktu, takže pro společnost Costco je výhodné vyjednat „soukromý štítek “obchod s výrobcem. To znamená, že produkt je vyroben, jsou použity etikety Kirkland Signature, společnost Costco platí výrobci méně, než by zaplatili za stejný nebo podobný produkt, a produkt Kirkland Signature se prodává zákazníkům za mírně nižší cenu, než jakou by společnost Costco účtovala za stejný nebo podobný produkt s jiným štítkem . ( nereprodukují nové produkty, které jsou již označeny k prodeji, protože by to stálo více udělat to, než prodávat produkt s původní etiketou.) Cílem je překonat cenu stejného nebo podobného produktu s jinou etiketou prodáváno v obchodech Costco . (Více o tom později.) Pokud nemohou překonat cenu, nepoužijí systém privátních značek, protože neexistuje žádný přesvědčivý důvod platit více za zboží vlastní značky.
Marketingové studie ukázaly, že zboží soukromých značek se vůbec nepohne, pokud bude stát víc než značky propagované na národní úrovni. Náklady na reklamu a další marketing, které představují mnohem vyšší náklady na produkty inzerované na národní úrovni, vytvářejí dojem kvality v mysli spotřebitele, nikoli ve skutečnosti. Neexistuje způsob, jak udělat něco lepšího reklamou. Některé produkty jsou lepší než jiné a lidé za takovou vylepšenou kvalitu, ať už skutečnou nebo vnímanou, zaplatí více. Otázka zní: „O kolik více zaplatíte?“ Pokud může výrobce zvýšit zisky požadováním vyšší maloobchodní ceny a / nebo zvýšením objemu prodeje prostřednictvím marketingové taktiky, udělá to. Pokud nemohou vydělat více peněz tím, že dělají věci jinak, než to dělají v současné době, nezmění své způsoby.
Jedná se o jednoduchou obchodní logiku, která „maximalizuje zisk“, protože vás budou učit na obchodní škole . Pokud jste nechodili na školu „B“, pak je to cíl, který se má naučit, jak to udělat, a to i při vyloučení jiných úvah, jako je morálka a zákon. Pokud má být morálka zneužita, stává se otázka: „Bude se někdo, koho prodáme, starat?“ Má-li být porušen zákon, je třeba si položit otázku: „Můžeme se z toho dostat?“ I když se z toho nemůžete dostat navždy, vyvstává otázka: „Bude nás v budoucnu stát více či méně splácení lidí než nyní, když vyděláme více peněz?“
Maximalizace zisku zahrnuje mnoho různých strategií pro velkého maloobchodníka, jako je Costco. Pokud jde o to, zda mít nebo mít produkt pro svou soukromou značku Kirkland Signature, zde je několik „mini případových studií“ pro ilustraci různých rozhodnutí Costco v této věci. Všimněte si, jak zisková marže pro Costco řídí rozhodovací proces.
- Možnost 1: Používejte pouze originální štítek na stejném produktu . Po výběru tohoto modelu pro banány neexistují žádné banány Kirkland Signature.
- Existují pravidelné, 3 librové ruce 7 až 10 banánů „no name“ za 1,49 $, které si většina lidí kupuje. (Pokud je na tašce značka, nikdy jsem si toho nevšiml.) Jedná se o 10centové zvýšení ceny oproti ceně, kterou společnost Costco účtovala za tuto položku po dobu nejméně 20 let. Na nedávný cenový náraz si nikdo nestěžoval, protože je to o libru levnější než v kterémkoli jiném obchodě. Myslím, že banány se staly vůdcem ztráty, jako celé pečené kuře 5,99 $ nebo cena 1,50 $ za hotdog a 20 oz. nealkoholický nápoj.
- Existují také organické banány se štítkem Del Monte za 1,99 $, které jsem si nikdy omylem nekoupil. (Chutnali mi stejně.) Pokud lidé vědomě platí více za národní banány organické značky, dělají to kvůli označení Del Monte nebo , protože chtějí ekologicky pěstované ovoce. Chytře Costco přitahuje oba typy kupujících se stejným produktem. Někteří kupující jsou ochotni zaplatit 33,557\% prémii, protože vnímají, že značkový produkt je „lepší“ než zdánlivě identický produkt bez názvu. Loajalisté Del Monte mohou racionalizovat, že část vyšší ceny za ekologicky pěstované ovoce je oprávněná jako zátěž, kterou musí nést, aby získali svou oblíbenou značku banánů. Milovníci biopotravin již přijali, že musí platit více, ale jsou také potěšeni, že za banány stále platí méně, než by platili za celé potraviny. Ať tak či onak, vsadím se, že Costco vydělá více peněz na banánech Del Monte než u banánů bez jména. Jinak by banány Del Monte vůbec neprodali.
- Všimněte si, že v Costcu neexistují žádné „neekologické“ banány Del Monte. (Myslím, že jsem viděl oba druhy Del Monte banánů v jiných obchodech, ale pouze v případě, že se prodávají pouze banány Del Monte.) Costco ví, že by nikdo nekupoval stejné ovoce se štítkem Del Monte, pokud by to stálo více než odrůda bez názvu. Chtěli byste?
- Možnost 2: Nechal producent umístit štítek podpisu Kirkland na stejné balení obsahující stejný produkt a účtovat za něj Costco méně než za produkt s vlastním štítkem.
- Toto je model citovaný ostatními pro baterie Grey Goose Vodka a Duracell. Jsou to přesně stejný produkt? Těžko říct. Jste pro jistotu ochotni zaplatit více za štítek se značkou? Hmm? Když jsem si naposledy koupil vodku v Costco, všiml jsem si, že nějaká generická verze v plastové lahvi byla mnohem levnější než Kirkland Signature a zlomek ceny Gray Goose. Nepiju přímo vodku, ani žena. Mícháme koktejly s jinými látkami, které maskují jemné rozdíly v chuti. V souladu s tím nakupujeme levné věci a nepřekračujeme to dále. Znalci vodky by určitě u nás uvízli a raději se trápili nad chutí Kirkland Signature versus Grey Goose. Protože alespoň několik znalých lidí nedokáže poznat rozdíl, jsem si jist, že volba nákupu šedé husy je vyhrazena pro ty, kteří se nestarají o cenu produktu a více se zajímají o to, že ostatní vědí, že pít drahou značku vodky. Kdokoli jiný, kdo má zálusk na svou vodku, si může koupit Kirkland Signature a být si jist, že používá vysoce kvalitní produkt.
- Často neexistuje způsob, jak tento produkt skutečně zlevnit, takže výrobci pouze tvrdí že jejich značka je „lepší“, což odůvodňuje vyšší cenu. To je případ nerozlišitelných produktů. V obchodní škole uvádějí prací prášek jako klasickou věc, která je stejná nebo tak podobná, že pro spotřebitele není žádný praktický rozdíl. (Vůně, nikoli chemické složení, je jediným rozdílem v pracích prostředcích.) Racionální kupující učiní rozhodnutí o koupi pouze na základě nákladů. Smyslem reklamy je odradit spotřebitele od racionálního rozhodování. Pokud se rozhodnete pro tento druh triku, znamená to, že jste důvěřivý chump. V takovém případě však nemůžete argumentovat s něčí volbou, protože neexistuje žádný definitivní způsob, jak dokázat, že produkty jsou stejné, nebo alespoň že je jakýkoli rozdíl zanedbatelný. Bez ohledu na to, co děláte, nemůžete věrného uživatele Tide, Bold nebo Gain přiznat, že některý z těchto tří čisticích prostředků vyčistí vaše oblečení stejně dobře jako kterákoli jiná národní značka, ani nepřesvědčíte takové partnery v oblasti pracích prostředků, že Také se bude hodit prací prostředek Kirkland Signature. Proveďte kontrolovaný vědecký test. Uvidíte; všichni fungují stejně dobře za stejných podmínek. Kolik lidí ale provede takové přísně kontrolované srovnání? Je snazší použít stejnou značku, jakou používala máma, když jste vyrůstali. Po rozvodu jste si všimli, že táta měl jeden víkend v bytové skříni nějaký prací prostředek Kirkland Signature. Zeptali jste se ho, jestli je tak dobrý jako Tide. Křičel na vás, „Samozřejmě, že je!“ Tvoje matka neví všechno!”
- Spotřebitelé často stále platí několikrát tolik za inzerovaný značkový produkt, jako je Tylenol, i když je snadné určit, že je farmakologicky přesně stejný jako obecný acetaminofen. To je podle právní definice. Je to prokazatelně totéž; nemůžete to nazvat jinak než tím, jak to prodat. Podívejte se na seznam přísad na lahvích. Proč platit více? Mnoho lidí to přesto dělá, protože tomu „věří“, hlavně proto, že výrobce Tylenolu, společnost McNeil Healthcare LLC, jim říká, že mohou v drahé reklamě. Je to iracionální, ale dokazuje to, že reklama funguje. Kirkland Signature acetaminophen nebo Tylenol si můžete koupit u společnosti Costco a za stejnou částku Tylenolu zaplatíte mnohem více. Všimněte si, že Costco nese obojí, protože tímto způsobem vydělávají více peněz. Na Tylenolu je větší zisk z jejich řezu nafouknuté značky. Pokud by Costco nesl pouze svou obecnou domácí značku acetaminofenu, někteří zákazníci by se jí vyhýbali a šli do jiného obchodu koupit Tylenol. To by byl ztracený obchod a Costco by vydělal méně peněz. Nezpochybňujete motivaci spotřebitele; poddáte se tomu a maximalizujete zisk.
- Jsem si naprosto jistý, že ocet Kirkland Signature Balsamic, který se nalévá do lahví v italské Modeně, je stejná věc, v jaké se původně prodávala se značkou nějakého italského výrobce v Modena, Itálie. Má stejnou čtvercovou tmavě zelenou láhev obsahující jeden litr tmavého octa. Když je společnost Costco nechala použít soukromou značku, která byla téměř stejná jako ta stará, cena klesla z 11,99 $ na 10,99 $. To není nijak zvlášť levné, ale je to méně, než tomu bylo dříve, což by potěšilo každého, kdo si původní produkt dříve koupil ve společnosti Costco. Koupil jsem přesně jednu láhev od každého produktu a nezaznamenal jsem rozdíl. Neprovedl jsem test chuti vedle sebe, ale pochybuji, že kdybych se dostatečně staral o jakýkoli vnímaný rozdíl. Koupím si levnější variantu, když je na výběr. Ale není na výběr. Costco nyní prodává pouze verzi produktu se soukromou značkou. Když jsem byl nespokojený s tím, co jsem považoval za předražený produkt, i přes snížení o jeden dolar jsem odhodlaně hledal balsamico v jiných obchodech. Našel jsem balzamikový ocet od Trader Joe, který byl také lahvován v italské Modeně, asi za poloviční cenu za jednotku objemu. Pochybuji, že bych mohl poznat rozdíl od Kirkland Signature v testu vedle sebe. Balzamikový ocet jsem koupil pouze u obchodníka Joe, protože jsem zjistil, že ho tam nosili a že je mnohem levnější než to, co nabídl Costco. Vidíte, co udělal Costco? Vsadím se, že za svůj balsamikový ocet Modena neplatí víc než Trader Joe, ale vědí, že lidé, kteří si ho koupí ve společnosti Costco, jsou za něj ochotni zaplatit prémiovou cenu. Jejich řešením je uzavřít s výrobcem smlouvu na privátní značku a část svých úspor přenést na zákazníky jako pobídku ke koupi produktů Kirkland Signature. Prostě by prodali původní věci, pokud by na produktu nevydělali více peněz tím, že by jej prodali pod soukromou značkou. Za žádných okolností však nesníží svou cenu, aby mohli přímo konkurovat soukromé značce Trader Joe , protože nemusí . Jsou spokojeni se svým tržním podílem na trhu s balzamikovým octem a jejich průzkum trhu ukazuje, že by toho mnohem více neprodali, kdyby podstatně snížili cenu. Nechtějí to dělat, protože by to snížilo jejich ziskovou marži na produktu více, než by to zvýšilo prodej. Výsledkem by byl snížený zisk, takže to nedělají.
- Možnost 3: Nechejte producenta, aby dal Štítek Kirkland Signature na obalu obsahujícím podobný produkt a účtovat za něj Costco podstatně méně, než za produkt s vlastním štítkem. Produkt se prokazatelně liší, takže rozhodnutí je založeno na utility tohoto cenového rozdílu spotřebiteli.
- V případě golfových míčků Callaway vypadají jinak, pokud je rozříznete a někteří lidé tvrdí, že hrají jinak nebo vydrží déle. Profesionální golfista nebo extrémně bohatý hráč by si přál mít výhodu míče s různými kvalitami hry a odolnosti, aby získal výhodu ve své hře. Duffera to nebude zajímat a je pravděpodobnější, že si vybere míč přijatelné kvality za podstatně nižší cenu.
- Může být produkt vyroben jinak, za nižší cenu, ale umožnit producentovi stále vydělávat peníze s produktem privátní značky prodaným společnosti Costco? Pokud mohou, budou. Vydělat nějaké peníze, i když je to méně než u jejich běžné značky, je lepší než nevydělat peníze. Je to obchod.
- Výroba produktu privátní značky, který se liší od originálu, na kterém je založen, může být marketingovým nástrojem pro běžnou značku. Mohou říkat věci jako: „Ochutnejte rozdíl!“ Ten rozdíl tam je. Otázka zní: „Stojí mi to za to?“ Vezměte v úvahu, že rozdíl může být něco tak triviálního, jako je více soli, cukru nebo tuku. Mohli byste tyto přísady přidat sami k levnějšímu produktu, abyste ušetřili peníze? Proto je nákup předem připraveného nebo částečně připraveného, ale nevařeného jídla vždy dražší. Je tak těžké pokropit jídlo slaným cajunským, mexickým nebo italským „kořením“? Producent by to tak nenabídl, pokud by vynaložení levného koření v hodnotě několika centů a práce na tom nebyly vyváženy podstatným zvýšením cen, které by zvýšilo ziskovou marži.
- Můžete opravdu říct rozdíl mezi původní značkou a značkou privátní značky? Pokud nemůžete, měli byste zvážit produkt v kontextu možnosti 2. Pokud ne, zeptejte se sami sebe: „Jaký je pro mě cenový rozdíl a co za své peníze dostávám?
- Nedávno společnost Costco uvedla na trh Kirkland Signature beztučný organický řecký jogurt. Nejdřív jsem si to nekoupil, navzdory nízké ceně, protože rád chci jíst pouze plnotučné a plnotučné mléko v řeckém stylu jogurt ( sic , protože jogurt Líbí se mi vždy nese to pravopis). Jsem ochoten zaplatit více za skutečné věci, protože mi chutnají lépe a jsem natolik nadšený z tradičních potravin, že kromě případů nouze odmítám jíst cokoli bez tuku. Nezajímá mě cena za tuto položku a jsem ochoten zaplatit asi 1/3 více za nákup toho, co chci v jiných obchodech. Ale žena nakupuje také v jiných obchodech, a tak přišla domů s menší vanou s nízkotučným jogurtem pro vlastní spotřebu. Došly mi dobré věci a některé jsem vyzkoušel. Rozeznal jsem ten rozdíl. Bylo to v pořádku, ale postrádal plný a bohatý obsah máslového tuku, díky němuž je jídlo bez zdobeného jogurtu takovým potěšením. Přidal jsem nějaké ořechy a čerstvé ovoce, aby byly věci se sníženým obsahem tuku chutné. Až jsme příště byli v Costco, koupil jsem jí beztučný materiál Kirkland Signature. ( Ne tlustý, nejen méně tlustý!) Líbí se jí stejně jako nízký -tučná odrůda, protože ji vždy konzumuje s ovocem a slané s medem. Dobře zlato. Jíte svůj sladký jogurt a já budu jíst pravý jogurt, čistý, pokud je k dispozici. Na krátkou dobu Costco nesl obrovské kádinky se skutečným plnotučným plnotučným mlékem a čistým jogurtem od Chobani. Koupil jsem to a bylo to úžasné. Chtěl jsem ho i nadále kupovat jako svůj jediný jogurt. Potom jej přestali prodávat , pravděpodobně proto, že jogurtových puristů jako já není mnoho nakupování v Costco. Stále nosí Chobani, ale je to všechno netučné zboží naplněné sladkým goo, zabalené v jednotlivých servírovacích nádobách. Kašlu na to. Půjdu jinam a koupím řecké bohy, Nancy nebo nějakou jinou značku skutečných věcí. Zkoušel jsem obchodníka Joe, ale ten jejich byl trochu tekutý. U jogurtu jde o to, že klusají pouze se soukromou značkou Kirkland Signature u produktů, o nichž vědí, že budou hodně prodávat, jako je beztučný řecký jogurt. Oddball, specializované předměty s omezeným trhem mohou být krátce prodány jako test, ale pokud se nepohybují, rychle padnou. Chcete-li se stát produktem Kirkland Signature, který bude nahrazen nebo bude prodáván společně s produktem s jinou značkou, musí to být něco, co se pohybuje. Kirkland Signature není štítek pro „loser“ produkty.
Když vidíte nebo nevidíte štítek Kirkland Signature na položce zakoupené v Costco, přemýšlejte o tom, který z těchto tří modely nejlépe vyhovují případu vysvětlujícím marketingová rozhodnutí společnosti Costco. Jak mám, použijte jakoukoli inteligenci, kterou můžete získat, k výběru správného produktu pro vaše potřeby tam nebo v jiném obchodě. Nespoléhejte na reklamu ani slyšení zaměstnanců obchodů. Pokud musíte hovořit s lidmi, spíše než provádět vlastní internetový průzkum, poraďte se s přáteli nebo dokonce s jinými zákazníky v obchodě. Rychle zjistíte, kdo rozhoduje o koupi jako reflexní akce a kdo se rozhoduje na základě informací.