Bedste svar
I Asien er historien om Li Ka-shing, der stiger fra fattigdom til at blive milliardær, legendarisk.
Hans historie om klud til rigdom er også legendarisk: Li og hans familie flygtede fra Kina under den kinesisk-japanske krig. Ikke længe efter deres ankomst døde Li ”far, der havde været skoleleder i Kina, af tuberkulose. Da han var 12 år, sluttede han skolen og startede som lærling på en urremfabrik. Ved 14 arbejdede han på fuld tid i et plasthandelsselskab. Han sluttede til sidst for at starte sin egen virksomhed med at fremstille plastlegetøj og hverdagsgenstande og senere plastblomster.
Kilde: Li Ka-shing
Han er i øjeblikket rangeret som nr. 20 på Forbes-listen over milliardærer.
Nr. 20
Li Ka-shing
Netværdi pr. 9/2/16: $ 32,3 mia.
Formand: CK Hutchison Holdings
Alder: 88
Rigdomskilde: diversificeret, selvfremstillet
Ophold: Hong Kong, Hong Kong
Statsborgerskab: Hong Kong
Ægteskabelig status: Enke
Børn: 2
Uddannelse: Drop Out, gymnasium
Kilde: Li Ka-shing
Svar
For et par år siden talte jeg med en af mine tidligere chefer, og han fortalte mig om en af h er den bedste forretning nogensinde.
Det gav ham tusindvis af procentvise overskud … men en meget meget enkel idé.
Da han startede i finansbranchen, var der tidligere mennesker kaldet “koordinatorer”.
De eksisterer stadig, men mindre end før. Deres job var bare at afholde møder med mennesker.
De fik betalt en meget lav, men ansvarlig grundløn, og de ville få 10\% af indtægterne fra ethvert salg.
Det var branchens norm, hvor nogle firmaer gav en større grundlæggende eller lidt større provision.
Hvad gjorde han. Han brød branchenormer. Han sagde til den omend velfungerende koordinator: “Se, jeg betaler dig 70\%, men tag din grundlæggende væk”. Er du enig?
Han tjente en absolut formue ud af det! Men hvordan ville de fleste reagere:
- Dette er ikke fair! Jeg laver det meste af arbejdet i 30\%! Han er bare i telefon eller mailer et par minutter, hvorfor skulle han få 70\%!
- På koordinatorens side ville nogle have løs aversion og være bange for ikke at have nogen grundlæggende
Pointen er, at han erkendte, at ved at tilskynde til en allerede god præstation kunne han tjene mere.
Flere kunder = flere potentielle henvisninger og mere potentiel langsigtet forretning.
Det er også mere incitament for hans arbejdstager at give ham flere møder.
Efter succesen med sit eksperiment fortalte han mange mennesker i hans team om sin “hemmelighed”.
Hvad var reaktionen fra næsten alle, også dem, der kæmpede dårligt?
Dette er ikke retfærdigt! Så de foretrækker at lave 70\% -100\% af et lille beløb end 30\% -60\% af et større beløb!
Forskellige eksperimenter har fundet det samme. Jeg læste om et forskergruppe, der tilbød folk $ 10.000 at bestige et bjerg,
Øverst ændrede de aftalen. Nu “kun” $ 9.000 for at øge 1-2 timer.
65\% af befolkningen nægtede pengene og tog $ 0 for ……. Stolthed! Følelser over rationalitet …… .EN Jeg er sikker på, at mange af disse 65\% af mennesker havde brug for pengene.
Så der er bogstaveligt talt hundredvis af grunde til, at folk er fattige. De høje lejepriser er et eksempel for nogle mennesker.
At undlade at arbejde smart og hårdt er en grund for andre. Manglende tilpasning er en anden.
Det, som kun få mennesker taler om, er:
- Pride – hvis du har for meget stolthed, kan du miste en masse penge
- Følelser – hvis du er for følelsesladet snarere end rationel, du kan bruge en masse penge. Jeg gav kun 2 eksempler ovenfor (bjergeksemplet og 70\% eksempel), hvor folk er villige til at gå væk fra penge. Der er kun eksempler også. Få chefer, selv dem, der kæmper for at få enderne til at mødes (ejere af små virksomheder) ville henvende sig til nogen, de fyrede for mange år siden for at hjælpe med at redde deres forretning igen på grund af stolthed og følelser
- Omsorg for normer – hvad gør det meste af samfundet i disse dage? Forbrug. Kom i gæld. Vær opmærksom på, hvad andre mennesker synes, selvom de ikke engang kan lide den person i henhold til citatet nedenfor. Samme i erhvervslivet, de fleste mennesker gør bare hvad andre mennesker gør. Jo mere industri og sociale normer du bryder = jo større chance har du. Er det socialt acceptabelt at være meget sparsommelig og gå på pension ved 40? Nej, men det kan være rationelt for nogle mennesker. Er det socialt acceptabelt at kalde opkald? Nej, men hvis det tjener dig penge, er det en rationel ting at gøre. Og vi kunne fortsætte og fortsætte.Husk, at profitable ideer normalt kopieres ……… medmindre ideen er meget upopulær, socialt uacceptabel og / eller involverer at du skal være lavt af din stolthed:
Så mange mennesker siger ting som “de valg, fattige mennesker træffer” eller “ikke forsinker tilfredshed”
Men hvis du graver dybere om årsagerne, involverer de ofte følelser.
Nogle læsninger