Bedste svar
Normalt er et tilbud bare en pris med nogle vigtige detaljer omkring jobbet som:
- levering
- inklusioner / udelukkelser
- der skal udføre arbejdet
Med en anmodning om tilbud, det påhviler køberen at klart og tæt specificere omfanget og specifikationen. Normalt ved køberen ikke kun, hvad han / hun ønsker, men har en klar idé om, hvordan det vil blive leveret. Så alle modtagne tilbud skal gøre det muligt for ham / hende at sammenligne alle priser på lige fod, da alle citerer på det samme job udført på samme måde.
Når køberen beder om et forslag, skal han / han dog hun er mindre bekymret for, hvordan jobbet skal leveres, og er mere bekymret over resultatet. Så de beder om et resultat i stedet.
For eksempel vil de have træning for ledergruppen. I dette eksempel ved de, hvilken træning der skal leveres, og hvilke færdigheder og viden de ønsker formidlet, men foreskriver ikke træningsmaterialet, varigheden eller hvordan træningen skal leveres. De specificerer de resultater, de ønsker, ikke metoden.
Hvad de ønsker, at leverandører skal reagere med, er et forslag til, hvordan de vil levere uddannelsen, og hvilke resultater de forventer at få fra træningen. I dette tilfælde handler vurderingen ikke kun om pris, men om hvor effektiv træningen vil være.
I tilfælde af et forslag handler beslutningen mindre om pris og mere om, hvor meget de kan lide det, du foreslår. Alle citerer forskelligt på et job, der leveres på forskellige måder.
Pris er selvfølgelig en overvejelse: Køberen foretager dog en værdi for pengene-overvejelse. hvis du citerer for højt, vil du udelukke dig selv, hvis andre også tilbyder et godt resultat til en lavere pris.
Håber det hjælper.
Svar
Andre har tilbudt gode svar, men jeg vil kaste mit enkle svar, fordi jeg i øjeblikket arbejder igennem denne skelnen på min egen arbejdsplads.
- Et skøn er en omtrentlig pris, der tilbydes for et kendt produkt eller en tjeneste , dvs. kunden ved nøjagtigt, hvilke (n) han ønsker og har brug for en budgetpris, ballparkpris for det.
- Et tilbud er en nøjagtig pris, der tilbydes for et kendt produkt eller en tjeneste, dvs. kunden ved præcis, hvad ( s) han ønsker og anmoder om den nøjagtige slutpris.
- Et forslag er en løsning og pris, der tilbydes af sælgeren til en kundes problem, dvs. kunden har et problem at løse og erkender, at der kan være en række løsninger. Sælgeren foreslår en kombination af produkter og / eller tjenester designet til at opnå det ønskede resultat af kunden.
Jeg håber dette hjælper nogen.