Bedste svar
Jim Lee giver meget klare definitioner i sin kommentar. Følgende kan være TMI!
Uddyber sit svar – Sælger – enhver, der sælger et hjem, er en sælger. Ingen licens eller uddannelse påkrævet. Fast ejendomstilladelser – ikke alle er REALTORS – nogle har kun licens.
Professionelle – forskellige uddannelsesniveauer og erfaringer definerer titler brugt.
- Mæglervirksomhed – Når man ansætter en person til at sælge et hjem eller til at hjælpe med at købe et hjem, ansætter man virksomheden, ikke en person. Provision betales til mæglervirksomheden – ikke til en person. Bemærk: Alle midler fra offentligheden skal opbevares af Brokerage in Trust (eller Escrow) -konti, ikke af de personer, der arbejder med Brokerage. Enkeltpersoner har et begrænset antal timer til at aflevere midlerne til mæglervirksomhed.
- Agent er en entry level-titel for personer, der er licenseret af en statsregering, som folk kan bevare gennem hele deres karriere. For at opretholde licensen skal de tage efteruddannelsesklasser (CE) – forskellige antal timer, der er mandat for hver stat.
- Mægler angiver en Agent, der har afsluttet både et bestemt antal års arbejde og videreuddannelse. Mægleren administrerer et firma og kan holdes juridisk ansvarlig for alle agenters handlinger i et ejendomsfirma. Bemærk: Agenter, der har opnået kvalifikationer for at være mægler, men ikke er en mægler for et firma, er kendt som Associerede mæglere inden for virksomheden for at anerkende deres højere uddannelsesniveau.
- Uddannelsesniveauer Jim Lee har hvad betragtes ofte som det mest værdsatte sæt initialer efter hans navn – GRI . Det kræver mange års erfaring og omfattende træningskurser. Bemærk: Snesevis af andre træningsprogrammer giver “legitimationsoplysninger” til dem, der tager deres hold – nogle tilbydes lokalt og dusinvis nationalt af National Association of Realtors (NAR). Disse CE-klasser er designet til at holde praktiserende læger opdateret med fortsatte ændringer i karrieren.
- National Association of Realtors (NAR) er en handelsforening dannet i det tidlige 20. århundrede for at fremme etisk adfærd blandt sine medlemmer. Hvis et firma er medlem, skal hver agent i firmaet blive medlem og bestå en test om NAR-koden for Etik . NAR har lokale bestyrelser i enhver stat og er ansvarlig for at føre tilsyn med klager over medlemmer, hvis nogen overflade.
Alt det bedste, Lynn B. Friedman, REALTOR / mægler, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Om et beslægtet emne kan du nyde dette spørgsmål og dets svar: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Svar
Virksomhedsejere, der ikke forstår, at et salg foretages på baggrund af holdning, udseende og viden samt hvordan et produkt eller en tjeneste kan få udsigten til det resultat, de søger, og det resultat, de ønsker.
Personlig salg skal informere, uddanne og inspirere udsigten til at købe dit produkt eller din tjeneste. Personlig salg er en proces med trin, der resulterer i et salg. Den personlige salgsproces, som jeg vejleder virksomhedsejere til at bruge, inkluderer: prospektering af kundeemner, kvalificerende kundeemner, møde med kundeemner, vurdering af udsigtsbehov, præsentation af dit tilbud til kundeemner, møde indvendinger, lukning af salget og opfølgning.
Hvis jeg definerede hvad der menes med personlig salg, ville jeg definere det som denne proces. Så hvad er definitionen af personlig salg? Personlig salg er det sted, hvor virksomhedsejeren eller salgsstyrken, der arbejder for virksomhedsejeren, mødes eller taler med kvalificerede kundeemner for at tilskynde dem til at købe deres produkt eller service.
Det betyder ikke noget, om du vil forstå, hvad er personlig salg i markedsføring eller hvad der er personlig salg i erhvervslivet, definitionen er den samme. Lad os nu tale om, hvorfor personlig salg er et must for enhver lille virksomhed.
Jeg har mentoreret, at virksomhedsejere bruger personlig salg, og jeg bruger det selv i min virksomhed, for i stedet for at markedsføre og sælge til mennesker, er du engageret i tovejs interaktiv kommunikation.
Når du dybt indstiller dig og hører, hvad din kunde har brug for og ønsker, kan du afgøre, om dit produkt eller din service passer til dem, og så kan du forklare fordelene og funktionerne, matche udsigtenes ønsker.
Du kan forklare nøjagtigt, hvordan dit produkt eller din service resulterer i de resultater, som kundeemnet søger, og også besvare eventuelle spørgsmål eller bekymringer, de måtte have. Når du annoncerer eller promoverer, er det en envejsbesked, der taler med folk og ikke giver dig mulighed for at tackle deres bekymringer eller lære deres behov at kende, og hvilke mål de ønsker at nå med dit produkt eller din tjeneste.
Hussalg er interaktiv og giver dig mulighed for at begynde at opbygge relationer med potentielle kunder. I stedet for sociale medier, der har udsigter til at klikke fra sted til sted, kan du gøre forretning ansigt til ansigt og skabe langsigtede relationer, når folk lærer dig at kende, som dig og stoler på dig.