Bedste svar
Hej, Bineesh,
Jeg forstår, at medlemsmærket er Rue 33, hvilket jeg formoder er fransk.
Mcallan fremstiller Kirkland Vodka og destilleres på den gamle måde, sandsynligvis gennemløbet mindst fem gange.
Min præference var altid Stoli. Hvis du ikke er en “priskøber”, og du kan lide noget andet, skal du huske, at prisen kan indikere et produkts overordnede karakter.
Tal med fyrene i din spiritusbutik, eller hvor du køber det, og spørg nogle spørgsmål om forskellige Vodkaer.
Der er et par rigtig gode vodkaer lavet i USA.
Som jeg altid minder mine læsere om at se
hvor meget du guzzle! Alkohol er hård på din krop, især din lever. Jeg vil ikke se dig eller nogen anden gennemgå det, jeg måtte udholde for at få en levertransplantation!
EJ “Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Svar
Kirkland Signature er Costcos proprietære varemærke for sine husvaremærker. Navnet kommer fra placeringen af Costcos oprindelige hovedkvarter i Kirkland , Washington. Dette mærke bruges kun på merchandise, der sælges i Costco-butikker eller via dets websteder. Du kan ikke få noget med denne etiket andre steder.
Costco ikke vokse, fremstille, samle eller pakke alt, hvad de sælger. De er en detailforretning for varer produceret af andre. Når disse varer også sælges andre steder, bærer de samme mærkning som i andre butikker, hvilket ikke er Kirkland Signature.
Nogle gange sælger Costco nok af et produkt, så det bliver fordelagtigt for Costco at forhandle om en “privat label ”handler med en producent. Dette betyder, at produktet produceres, Kirkland Signature-etiketter påføres, Costco betaler producenten mindre, end de ville have for det samme eller et lignende produkt, og Kirkland Signature-produktet sælges til kunder til en lidt lavere pris, end hvad Costco ville opkræve for samme eller et lignende produkt med en anden etiket . (De ommærker ikke eksisterende produkter, der allerede er mærket til salg, igen fordi det koster mere at gøre det end at markedsføre produktet med den originale etiket.) Målet er at slå prisen for det samme eller et lignende produkt med en anden etiket solgt i Costco butikker . (Mere om dette senere.) Hvis de ikke kan slå prisen, bruger de ikke private label-ordningen, fordi der ikke er nogen tvingende grund til at betale mere for husvaremærker.
Marketingundersøgelser har vist, at private label merchandise bevæger sig slet ikke, hvis det koster mere end nationalt annoncerede mærker. Annoncerings- og andre marketingomkostninger, der tegner sig for meget af de højere omkostninger ved nationalt annoncerede produkter, skaber et indtryk af kvalitet i forbrugerens sind, ikke i virkeligheden. Der er ingen måde at gøre noget bedre ved at reklamere for det. Nogle produkter er bedre end andre, og folk betaler mere for en sådan forbedret kvalitet, hvad enten det er ægte eller opfattes. Spørgsmålet er: “Hvor meget mere skal du betale?” Hvis en producent kan øge overskuddet ved at kræve en højere detailpris og / eller ved at øge salgsmængden gennem marketingtaktik, vil de gøre det. Hvis de ikke kan tjene flere penge på at gøre tingene anderledes, end de gør dem i øjeblikket, ændrer de ikke deres måder.
Dette er enkel forretningslogik for at “maksimere overskuddet”, som de lærer dig i handelshøjskolen. . Hvis du ikke gik til “B-skole”, er det det mål, man skal lære at gøre, selv med undtagelse af andre overvejelser som moral og lov. Hvis moral skal misbruges, bliver spørgsmålet: “Vil nogen vi sælger til pleje?” Hvis loven skal overtrædes, er spørgsmålet: “Kan vi slippe af sted med det?” Selvom du ikke kan slippe af med det for evigt, bliver spørgsmålet: ”Vil det koste os mere eller mindre i fremtiden at betale folk, end det gør at tjene flere penge nu?”
Maksimering af fortjeneste involverer mange forskellige strategier for en stor detailhandler som Costco. Med hensyn til, om der skal være et produkt til deres Kirkland Signature-private label, er her et par “mini case studies”, der illustrerer forskellige beslutninger fra Costco i denne sag. Bemærk, hvordan fortjenstmargenen for Costco styrer beslutningsprocessen.
- Mulighed 1: Brug kun producentens original etiket på det samme produkt . Efter at have valgt denne model til bananer er der ingen Kirkland Signature bananer.
- Der er de regelmæssige, 3 pund hænder på 7 til 10 “intet navn” bananer til $ 1,49, som de fleste mennesker køber. (Hvis der er et mærke på posen, har jeg aldrig bemærket det.) Dette er en prisstigning på 10 cent i forhold til den pris, Costco havde opkrævet for denne vare i mindst 20 år. Ingen klagede over den nylige prisstød, fordi dette er billigere med pundet end i nogen anden butik. Jeg tror, bananerne var blevet en tabsleder, som $ 5,99 hele stegt kylling eller $ 1,50-prisen for en hotdog og en 20 oz. sodavand.
- Der er også økologiske bananer med mærket Del Monte til $ 1,99, som jeg aldrig har købt undtagen ved en fejltagelse. (De smagte det samme for mig.) Hvis folk bevidst betaler mere for det nationale mærke økologiske bananer, gør de det på grund af Del Monte-mærket eller fordi de vil have økologisk dyrket frugt. Smartt trækker Costco begge typer købere med det samme produkt. Nogle købere er villige til at betale en præmie på 33,557\%, fordi de opfatter, at mærkevareproduktet er “bedre” end det tilsyneladende identiske produkt uden navn. Del Monte-loyalister kan rationalisere, at en del af den højere pris for økologisk dyrket frugt er berettiget som en byrde, de er nødt til at bære for at få deres yndlingsmærke banan. Økologiske madentusiaster har allerede accepteret, at de skal betale mere, men de er også glade for, at de stadig betaler mindre for bananer, end de ville gjort for hele fødevarer. Uanset hvad vil jeg vædde på, at Costco tjener flere penge på en hånd af Del Monte-bananer, end de gør med bananerne uden navn. Ellers ville de slet ikke sælge Del Monte-bananerne.
- Bemærk, at der ikke er nogen “ikke-økologiske” Del Monte-bananer til salg hos Costco. (Jeg tror, jeg har set begge slags Del Monte-bananer i andre butikker, men kun når kun Del Monte-bananer sælges.) Costco ved, at ingen ville købe den samme frugt med et Del Monte-mærke, hvis det kostede mere end navnet uden navn. Ville du?
- Mulighed 2: Har producenten sat en Kirkland Signatur-etiket på den samme pakke, der indeholder det samme produkt og opkræver Costco mindre for det, end de gør for produktet med deres egen etiket.
- Dette er den model, der er citeret af andre for Gray Goose Vodka og Duracell-batterier. Er de nøjagtigt det samme produkt? Det er svært at fortælle. Er du villig til at betale mere for navnet mærkemærke, bare for at være sikker? Hmm? Sidste gang jeg købte vodka hos Costco, bemærkede jeg, at en generisk version i en plastflaske var meget billigere end Kirkland Signature og en brøkdel af prisen på Gray Goose. Jeg drikker ikke lige vodka, heller ikke kvinden. Vi blander cocktails med andre stoffer, der maskerer eventuelle subtile forskelle i smagen. Derfor køber vi de billige ting og tager det ikke længere end det. Kendere af vodka ville helt sikkert slå deres lyde op på vores brand og foretrækker at plage over smagen af Kirkland Signature versus Gray Goose. Da i det mindste et par kyndige mennesker ikke kan se forskellen, er jeg sikker på, at valget om at købe Gray Goose er forbeholdt dem, der ikke er ligeglade med produktets omkostninger og er mere interesseret i andres viden om, at de drik et pebret vodka. Enhver anden, der er nøjeregnende med deres vodka, kan købe Kirkland Signature og være sikker på, at de bruger et produkt af høj kvalitet.
- Ofte er der ingen måde at virkelig gøre produktet billigere at producere, så producenterne hævder blot at deres brand er “bedre”, hvilket retfærdiggør den højere pris. Dette er tilfældet med ikke-differentierbare produkter. På handelsskolen nævner de vaskemiddel som den klassiske ting, der er den samme eller så ens, at det ikke gør nogen praktisk forskel overhovedet for forbrugeren. (Duft, ikke kemisk sammensætning, er den eneste forskel i vaskemidler). Den rationelle køber træffer købsbeslutningen på basis af omkostningerne alene. Hele pointen med reklame er at føre forbrugerne væk fra rationel beslutningstagning. Hvis du går efter denne slags trick, betyder det, at du er en godtroende chump. Du kan dog ikke argumentere med nogens valg i en sag som denne, fordi der ikke er nogen endelig måde at bevise, at produkterne er de samme, eller i det mindste at enhver forskel er ubetydelig. Uanset hvad du laver, kan du ikke få en loyal tidevand, fed eller vinder-bruger til at indrømme, at et af disse tre rengøringsmidler renser dit tøj lige så godt som et af de andre nationale mærker, og du kan heller ikke overbevise sådanne vaskemiddelpartisaner om, at Kirkland Signature vaskemiddel vil også gøre det. Lav en kontrolleret, videnskabelig test. Du vil se; de fungerer alle lige så godt under de samme betingelser. Men hvor mange mennesker vil foretage en sådan nøje kontrolleret sammenligning? Det er lettere at bare bruge det samme mærke, som mor brugte, da du voksede op. Efter skilsmissen bemærkede du, at far havde et Kirkland Signature vaskemiddel i sit lejlighedsskab en weekend. Du spurgte ham, om det var så godt som tidevand. Han skreg på dig, “Det er det selvfølgelig! Din mor ved ikke alt!”
- Forbrugere fortsætter ofte med at betale flere gange så meget for et annonceret brandprodukt som Tylenol, selvom det er let at fastslå, at det er nøjagtigt det samme, farmakologisk, som generisk acetaminophen. Dette er af juridisk definition. Det er beviseligt de samme ting; du kan ikke kalde det noget andet end hvad det er at sælge det. Se på ingredienslisterne på flaskerne. Hvorfor betale mere? Alligevel gør mange mennesker, fordi de “stoler på det”, hovedsageligt fordi producenten af Tylenol, McNeil Healthcare LLC, fortæller dem, at de kan i dyre reklamer. Det er irrationelt, men det beviser, at reklame fungerer. Du kan købe Kirkland Signature acetaminophen eller Tylenol hos Costco og betale meget mere for den samme mængde Tylenol. Bemærk, at Costco bærer begge dele, fordi de tjener flere penge på den måde. Der er mere fortjeneste på Tylenol fra deres nedskæring af den oppustede markering. Hvis Costco kun bar sit generiske husmærke acetaminophen, ville nogle kunder undgå det og gå til en anden butik for at købe Tylenol. Det ville være tabt forretning, og Costco ville tjene færre penge. Du sætter ikke spørgsmålstegn ved en forbrugers motivation; du pander til det og maksimerer overskuddet.
- Jeg er helt sikker på, at Kirkland Signature Balsamic Eddike, som er aftappet i Modena, Italien, er de samme ting, som de oprindeligt solgte med et mærke fra en italiensk producent i Modena, Italien. Den har den samme firkantede, mørkegrønne flaske, der indeholder en liter mørk eddike. Da Costco fik dem til at anvende det private mærke, som næsten var det samme som det gamle, faldt prisen fra $ 11,99 til $ 10,99. Dette er ikke særlig billigt, men det er mindre end det plejede at være, hvilket ville være glædeligt for alle, der tidligere havde købt det originale produkt hos Costco. Jeg har købt nøjagtigt en flaske af hvert produkt og bemærkede ikke forskellen. Jeg har dog ikke lavet en smagstest side om side, men jeg tvivler på, at hvis jeg ville have været interesseret nok i enhver opfattet forskel. Jeg køber bare den billigere sort, når der er et valg. Men der er intet valg. Costco sælger kun sin private label-version af produktet nu. Utilfreds med det, jeg følte var et for dyrt produkt, selv med reduktionen på en dollar, søgte jeg beslutsomt efter balsamicoeddike i andre butikker. Jeg fandt balsamicoeddike fra Trader Joe, som også blev aftappet i Modena, Italien, til omkring halvdelen af prisen pr. Volumenenhed. Jeg tvivler på, om jeg kunne se forskellen fra Kirkland Signature i en side om side test. Jeg har kun købt min balsamicoeddike hos Trader Joe, siden jeg opdagede, at de bar den der, og at den var meget billigere end hvad Costco tilbød. Ser du hvad Costco gjorde? Jeg vil vædde på, at de ikke betaler mere for deres Modena balsamicoeddike end Trader Joe gør, men de ved, at folk, der køber det hos Costco, er villige til at betale en præmiepris for det. Deres løsning er at bestille en privat labelaftale med producenten og videregive lidt af deres besparelser til kunder som et incitament til at købe Kirkland Signature-produkter. De ville bare sælge de originale ting, hvis de ikke tjente flere penge på produktet, der solgte det under et privat mærke. Men under ingen omstændigheder vil de droppe deres pris for at konkurrere direkte med Trader Joe private label fordi de ikke behøver . De er tilfredse med deres markedsandel på markedet for balsamicoeddike, og deres markedsundersøgelser viser, at de ikke ville sælge meget mere af det, hvis de sænkede deres pris betydeligt. De ønsker ikke at gøre dette, fordi det ville skære mere i deres fortjenstmargen på produktet, end det ville øge salget. Resultatet ville være nedsat fortjeneste, så de gør det ikke.
- Mulighed 3: Bed producenten om at sætte en Kirkland Signaturetiket på en pakke, der indeholder et lignende produkt og opkræver Costco væsentligt mindre for det, end de gør for produktet med deres eget mærke. Produktet er påviseligt anderledes, så beslutningen er baseret på utility for denne prisforskel for forbrugeren.
- I tilfælde af Callaway golfbolde ser de anderledes ud, hvis du klipper dem op, og nogle siger, at de spiller anderledes eller holder længere. En professionel golfspiller eller en ekstremt velhavende spiller ønsker muligvis at have fordelen ved en bold med forskellige spil- og holdbarhedsegenskaber for at give dem en fordel i deres spil. En duffer vil ikke være ligeglad og ville være mere tilbøjelig til at vælge en kugle af acceptabel kvalitet til en væsentligt lavere pris.
- Kan produktet fremstilles forskelligt til en lavere pris, men tillade producenten stadig at tjene penge med det private label produkt solgt til Costco? Hvis de kan, vil de. At tjene nogle penge, selvom det er mindre end med deres almindelige brand, er bedre end ikke at tjene pengene. Det er forretning.
- At producere et private label-produkt, der adskiller sig fra originalen, det er baseret på, kan være et marketingværktøj for det almindelige brand. De kan sige ting som: “Smag forskellen!” Denne forskel er der. Spørgsmålet er, “Er det det værd for mig?” Overvej at forskellen kan være noget så trivielt som mere salt, sukker eller fedt. Kunne du selv tilføje disse ingredienser til det billigere produkt for at spare penge? Dette er grunden til at købe præ-krydret eller delvist tilberedt men ubehandlet mad altid er dyrere. Er det så svært at drys salt, cajun, mexicansk eller italiensk “krydderi” på mad inden madlavning? Producenten ville ikke tilbyde det på den måde, hvis man kastede et par cent med billige krydderier og arbejdet med at gøre det, ikke blev opvejet af en betydelig prisstigning, hvilket øgede fortjenstmargenen.
- Kan du virkelig fortælle forskellen mellem det originale mærke og det private mærke? Hvis du ikke kan, skal du overveje produktet i forbindelse med valgmulighed 2. Hvis du ikke gør det, så spørg dig selv: “Hvad er prisforskellen værd for mig, og hvad får jeg for mine penge?
- For nylig lancerede Costco Kirkland Signature Non-Fat Organic Greek Yogurt. Jeg købte først dette på trods af den lave pris, fordi jeg kun kan lide at spise almindelig, fedtfattig, fuldmælk, græsk stil yoghurt ( sic , fordi yoghurt Jeg kan godt lide at altid bærer stavningen). Jeg er villig til at betale mere for de rigtige ting, fordi det smager bedre for mig, og jeg er sådan en krumtap om traditionelle fødevarer, at jeg nægter at spise noget, der ikke er fedt, undtagen i nødsituationer. Jeg er ligeglad med prisen for denne vare, og jeg er villig til at betale ca. 1/3 mere for at købe det, jeg vil have i andre butikker. Men kvinden handler også i andre butikker, så hun kom hjem med et mindre kar med fedtfattig yoghurt til eget forbrug. Jeg løb tør for de gode ting og prøvede nogle. Jeg kunne se forskellen. Det var OK, men manglede det fulde, rige smørfedtindhold, der gør at spise usminket, almindelig yoghurt sådan en fornøjelse. Jeg tilføjede nogle nødder og frisk frugt for at gøre de fedtfattige ting velsmagende. Næste gang vi var i Costco, købte jeg Kirkland Signature ikke-fede ting til hende. ( Intet fedt, ikke kun mindre fedt!) Hun kan lide det lige så meget som det lave -fedt sort, fordi hun altid spiser det med frugt og slår det med honning. Ok skat. Du spiser din slikyoghurt, og jeg spiser ægte yoghurt, almindelig, når den er tilgængelig. I kort tid bar Costco enorme kar med ægte, fuldfedt, sødmælk, almindelig yoghurt fremstillet af Chobani. Jeg købte det, og det var vidunderligt. Jeg havde til hensigt at købe den som min eneste yoghurt. Derefter stoppede de med at sælge det sandsynligvis fordi der ikke er så mange yoghurtpurister som mig shopping i Costco. De bærer stadig Chobani, men det er alle fedtstoffer, der er infunderet med sukkerholdig goo, pakket i individuelle serveringsbeholdere. Skru det. Jeg går andre steder og køber græske guder, Nancy eller noget andet mærke af de rigtige ting. Jeg prøvede Trader Joe, men deres var lidt løbende. Pointen med yoghurten er, at de kun trækker Kirkland Signature-private label ud for produkter, de ved, at de vil sælge meget af, som fedtfri græsk yoghurt. Oddball, specialmarkeder, specialprodukter kan sælges kort som en test, men hvis de ikke bevæger sig, tabes de hurtigt. For at blive et Kirkland Signature-produkt, der skal erstattes eller sælges sammen med et produkt med en anden etiket, skal det være noget, der bevæger sig. Kirkland Signature er ikke en etiket for “taber” -produkter.
Når du ser eller ikke ser en Kirkland Signature-etiket på en vare købt hos Costco, så tænk over hvilken af disse tre modeller passer bedst til sagen for at forklare Costcos marketingbeslutninger. Som jeg har, skal du anvende enhver intelligens, du kan få, til at vælge det rigtige produkt til dine behov der eller i en anden butik. Stol ikke på reklame eller høresag fra butikens medarbejdere. Hvis du er nødt til at tale med folk i stedet for at lave din egen internetundersøgelse, skal du konsultere venner eller endda andre kunder i butikken. Du vil hurtigt opdage, hvem der træffer deres købsbeslutning som en reflekshandling, og hvem der træffer et informeret valg.