Mejor respuesta
Jim Lee da definiciones muy claras en su comentario. ¡Lo siguiente puede ser TMI!
Desarrollando su respuesta – Vendedor – cualquiera que venda una casa es un vendedor. No se requiere licencia ni capacitación. Licenciatarios de bienes raíces – no todos son REALTORS, algunos solo tienen licencia.
Profesionales: diferentes niveles de educación y experiencia definen títulos
- Corretaje : en realidad, cuando se contrata a una persona para vender una casa o para ayudar a comprar una casa, uno emplea la empresa, no un individuo. Las comisiones se pagan a la corredora, no a un individuo. Nota: Todos los fondos del público deben estar en manos de las cuentas de corretaje en fideicomiso (o depósito en garantía), no de las personas que trabajan con el corretaje. Las personas tienen un número limitado de horas para entregar los fondos a la corredora.
- Agente es un título de nivel de entrada para personas con licencia un gobierno estatal que la gente puede mantener durante toda su carrera. Para mantener la licencia, deben tomar clases de educación continua (CE); cada estado exige una cantidad diferente de horas.
- Broker indica un Agente que ha completado un cierto número de años de trabajo y estudios superiores. El corredor gestiona una empresa y puede ser legalmente responsable de las acciones de todos los agentes de una empresa inmobiliaria. Nota: Los agentes que han obtenido las calificaciones para ser un corredor, pero que no son el corredor gerente de una empresa, se conocen como Associate Brokers dentro de la empresa para reconocer su mayor nivel de capacitación.
- Niveles de educación Jim Lee tiene lo que A menudo se considera el conjunto de iniciales más estimado después de su nombre: GRI . Eso requiere años de experiencia y amplias clases de formación. Nota: Docenas de otros programas de capacitación otorgan «credenciales» a quienes toman sus clases; algunos se ofrecen localmente y docenas a nivel nacional por Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Estas clases de EC están diseñadas para mantener a los profesionales actualizados con los cambios continuos en la carrera.
- Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) es una asociación comercial formada a principios del siglo XX para fomentar el comportamiento ético entre sus miembros. Si una empresa es miembro, todos los agentes de la empresa deben convertirse en miembro y aprobar una prueba sobre el El Código NAR de Ética . La NAR tiene juntas directivas locales en todos los estados y es responsable de supervisar las quejas sobre los miembros, si surge alguna.
Saludos, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PD Sobre un tema relacionado, puede disfrutar de esta pregunta y sus respuestas: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Respuesta
Los dueños de negocios que no entienden que una venta se realiza basándose en la actitud, la apariencia y el conocimiento, así como también en cómo un producto o servicio puede hacer que el cliente potencial obtenga el resultado que busca y el resultado que desea.
La venta personal debe informar, educar e inspirar al cliente potencial a comprar su producto o servicio. La venta personal es un proceso de pasos que resulta en una venta. El proceso de venta personal que asesoro a los propietarios de negocios para que lo utilicen incluye: prospección de clientes potenciales, calificar clientes potenciales, reunirme con clientes potenciales, evaluar las necesidades de los clientes potenciales, presentar su oferta a los clientes potenciales, satisfacer objeciones, cerrar la venta y hacer un seguimiento.
Si estuviera definiendo lo que se entiende por venta personal, lo definiría como este proceso. Entonces, ¿cuál es la definición de venta personal? La venta personal es donde el propietario de la empresa o la fuerza de ventas que trabaja para el propietario de la empresa se reúne o habla con clientes potenciales calificados para alentarlos a comprar su producto o servicio.
No importa si desea comprender qué es venta personal en marketing o lo que es venta personal en negocios, la definición es la misma. Ahora hablemos de por qué la venta personal es imprescindible para todas las pequeñas empresas.
He asesorado a propietarios de empresas para que utilicen la venta personal y yo mismo la uso en mi negocio porque en lugar de comercializar y vender a las personas, estás comprometido en comunicación interactiva bidireccional.
A medida que sintoniza profundamente y escucha lo que su cliente potencial necesita y quiere, puede determinar si su producto o servicio es adecuado para ellos y luego puede explicar los beneficios y características que coincidir con los deseos del cliente potencial.
Puede explicar exactamente cómo su producto o servicio produce los resultados que busca el cliente potencial y también responder a cualquier pregunta o inquietud que pueda tener. Cuando anuncia o promueve, ese es un mensaje unidireccional que habla a las personas y no le permite abordar sus inquietudes o conocer sus necesidades y qué objetivos quieren lograr con su producto o servicio.
La venta de viviendas es interactiva y le permite comenzar a establecer relaciones con los clientes potenciales. En lugar de las redes sociales en las que los clientes potenciales hacen clic de un lugar a otro, puede hacer negocios cara a cara y crear relaciones a largo plazo a medida que las personas lo conocen, le agradan y confían en usted.