La mejor respuesta
Por lo general, una cotización es solo un precio, con algunos detalles esenciales sobre el trabajo como:
- entrega
- inclusiones / exclusiones
- quién hará el trabajo
Con una solicitud de cotizaciones, el Comprador tiene la responsabilidad de especificar clara y estrictamente el alcance y la especificación. Por lo general, el Comprador no solo sabe lo que quiere, sino que tiene una idea clara de cómo se le entregará. Por lo tanto, todas las cotizaciones recibidas deberían permitirle comparar todos los precios por igual, ya que todos cotizan en el mismo trabajo realizado de la misma manera.
Sin embargo, cuando el Comprador solicita una propuesta, él / le preocupa menos cómo se entregará el trabajo y más el resultado. En su lugar, piden un resultado.
Por ejemplo, quieren capacitación para el equipo ejecutivo. En este ejemplo, saben qué formación se debe impartir y qué habilidades y conocimientos quieren impartir, pero no prescriben los materiales de formación, la duración ni cómo se impartirá la formación. Especifican los resultados que quieren, no la metodología.
Lo que quieren que los proveedores respondan es una propuesta sobre cómo impartirían la formación y qué resultados esperan obtener de la formación. En este caso, la evaluación no se trata solo de precio, sino de cuán efectiva será la capacitación.
En el caso de una propuesta, la decisión es menos sobre el precio y más sobre cuánto les gusta lo que usted están proponiendo. Todo el mundo cotiza de manera diferente en un trabajo entregado de diferentes maneras.
Por supuesto, el precio es una consideración: sin embargo, el Comprador tiene en cuenta la relación calidad-precio. si cotiza demasiado alto, se excluirá si otros también ofrecen un excelente resultado por un precio más bajo.
Espero que esto ayude.
Respuesta
Otros han ofrecí buenas respuestas, pero daré mi respuesta simple porque actualmente estoy trabajando en esta distinción en mi propio lugar de trabajo.
- Una estimación es un precio aproximado ofrecido por un producto o servicio conocido , es decir, el cliente sabe exactamente lo que quiere y necesita un precio aproximado presupuestario para ello.
- Una cotización es un precio exacto ofrecido por un producto o servicio conocido, es decir, el cliente sabe exactamente qué ( s) quiere y solicita el precio final exacto.
- Una propuesta es una solución y un precio ofrecido, por el proveedor, para el problema de un cliente, es decir, el cliente tiene un problema que resolver y reconoce que puede haber una gama de soluciones. El proveedor propone una combinación de productos y / o servicios diseñados para lograr el resultado deseado por el cliente.
Espero esto ayuda a alguien.