La mejor respuesta
Antes de iniciar una empresa, es de vital importancia pensar en tipo de empresa que está intentando iniciar. Todas las empresas comienzan de forma pequeña. Todas las empresas comienzan. Pero existe una gran diferencia entre una «pequeña empresa independiente» y una «empresa de alto crecimiento». .
Una Pequeña empresa independiente normalmente…
- Es el corazón de la empresa estadounidense
- Cuenta para la gran mayoría de todas las empresas nuevas
- Se forma como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC)
- Se incorpora en su estado de origen
- Se propiedad de uno o dos fundadores
- No tiene más inversores que los fundadores
- Tiene pocos empleados, si es que tiene alguno
- No proporciona capital a los empleados
- Opera desde una ubicación física
- Comienza a generar ventas poco después de comenzar
- Puede o no operar principalmente como un negocio de efectivo s
- Evita la doble imposición; pasa los impuestos al propietario
- Es administrado por el fundador / propietario
- Crece hasta una rentabilidad continua que apoya al propietario
- Se nivela una vez que es rentable y luego mantiene su tamaño
Una Startup de alto crecimiento normalmente …
- Es el punto de partida para empresas que probablemente serán adquiridas o cotizadas en bolsa
- Representa solo el 10-15\% de todas las nuevas empresas
- Se forma como una corporación C
- Está incorporada en Delaware, con calificación extranjera en su estado de origen
- Puede tener varios cofundadores
- Está financiado por amigos y familiares, inversionistas ángeles y capitalistas de riesgo
- Tiene empleados y contratistas independientes
- Ofrece a la mayoría de los empleados equidad en forma de acciones restringidas u opciones sobre acciones
- Opera en línea, apuntando a una audiencia global
- Puede llevar meses, o incluso años, antes de que comience la rentabilidad (o incluso los ingresos)
- Transacciones de todas las cuentas por pagar y por cobrar electrón icamente
- Puede comenzar como un traspaso imponible, pero eventualmente pagará impuestos corporativos
- Separa los conceptos de propiedad y administración
- Desde el principio, apunta a una salida a través de una venta a una empresa más grande o una oferta pública inicial
- Nunca nivela, continúa creciendo (empleados, ingresos, inversión)
Por lo tanto, la pregunta más importante Necesito responder es «¿Qué tipo de negocio estoy planeando ser?» porque eso afectará fundamentalmente su enfoque para configurar su nueva entidad. Si bien no es imposible cambiar de un camino a otro, es muy difícil y costoso.
Como prueba muy rápida y sucia para ayudarte a determinar cuál eres, pregúntate «dentro de dos años de haber comenzado, ¿querré probablemente emitir opciones sobre acciones a algún empleado, o intentaré recaudar dinero de alguien que no conozco? ” Si la respuesta a cualquiera de las partes es sí, entonces debería considerar la ruta de «alto crecimiento».
Afortunadamente, hay excelentes libros disponibles para ambas rutas:
Como se señaló en una respuesta anterior, este es un gran libro escrito para alguien que tiene la intención de comenzar una pequeña empresa independiente. Cubre muchos de los aspectos prácticos y pernos sobre incorporación, contabilidad, impuestos, etc.
Como puede suponer [tos], estoy un poco sesgado acerca de este, ya que lo escribí . Pero en realidad es exactamente lo que pide la pregunta, SI su objetivo es lanzar una empresa de alto crecimiento. Pasa por todos los s y pernos de este tipo de empresa, que en realidad no son triviales.
Por ejemplo, es probable que sea una corporación C de Delaware para poder vender acciones y otorgar opciones, pero eso significa tarifas de presentación y impuestos tanto en Delaware como en su estado de origen, y significa pensar en cosas como los estatutos corporativos, la estructura de la junta y un montón de otras cosas legales sobre la puesta en marcha. Significa administrar la tabla de capitalización de su empresa, establecer y administrar un plan de opciones sobre acciones para empleados, buscar (y, si es afortunado, tratar con) inversionistas y mucho más. Para darle una idea de lo que cubre, aquí está la tabla de contenido:
PREFACIO
Por qué cada emprendedor Necesita este libro… en lugar de los otros 93,210 libros sobre emprendimiento
INTRODUCCIÓN
25 pasos clave para cada emprendedor
PARTE UNO: PREPÁRESE PARA EL INICIO
1. Traduzca su idea en un modelo empresarial convincente
2.Elabore un plan de negocios que sirva como su hoja de ruta del «Plan A»
3. Encuentre y conozca a sus competidores
4. Redacte su Dream Team fundador
5. Asigne la equidad en su startup
6. Cree un producto mínimo viable y valide su plan con los clientes
7. Establezca su marca con perfiles públicos en línea
8. Establezca una red eficaz dentro del ecosistema empresarial
SEGUNDA PARTE: LANZAR Y CONSTRUIR SU EMPRESA
9. Incorporarse como una Corporación de Protección e Inversión de Delaware «C»
10. «Abogado» de la manera correcta
11. Reclute a sus consejos de administración y asesores
12. Seleccione un contador y un sistema contable
13. Establezca y administre su perfil crediticio
14. Abrir cuentas bancarias, de tarjetas de crédito y de comerciantes
15. Elija sus tecnologías, plataformas y proveedores clave
16. Mida su negocio con análisis de datos
17. Complete su equipo con empleados y autónomos
18. Establezca un plan de opciones de acciones para incentivar a su equipo
PARTE TRES: RECAUDAR FONDOS; COLABORAR CON INVERSORES; PLANIFIQUE SU SALIDA
19. Comprender el proceso de financiación y lo que quieren ver los inversores
20. Fomente su cartera de inversores
21. Recaude fondos con plataformas en línea
22. Sobrevivir a la negociación de la hoja de términos y la diligencia debida del inversor
23. Aproveche al máximo sus inversores, ahora y en el futuro
24. Comprenda la valoración de su empresa para la financiación frente a las subvenciones de opciones
25. Esté atento a la salida y coseche los beneficios del éxito
APÉNDICES
- La lista de lectura inicial
- La lista de verificación de diligencia debida de inversiones
- Iniciar una corporación estadounidense desde un país extranjero
- Hoja de términos preferidos convertibles
- Hoja de términos de pagarés convertibles
- El acuerdo de los fundadores
Respuesta
¿Cuáles son los mejores libros sobre cómo iniciar un negocio? Es muy subjetivo y puede obtener diferentes opciones según cada uno. preferencia. Recomendaría lo siguiente, ya que recomendé como lectura mínima a mis alumnos:
- “El manual del propietario de la startup: la guía paso a paso para construir una gran empresa” – Steve Blank y Bob Dorf, K&S Ranch Press, 2012;
¿Por qué ?: es un libro muy bueno que lo guía a través de un proceso claro e insiste en algo que me parece muy importante, el descubrimiento del cliente y la comprensión de su dolor como cliente. Te empuja a salir de tu zona de confort empujándote hacia afuera desde detrás de un escritorio y hablando y conociendo a tus futuros clientes.
- Generación de modelos de negocios: Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, John Wiley & Sons Publishing;
¿Por qué ?: es una buena herramienta que te ofrece una mejor comprensión y una imagen clara de cómo y por qué ganarás dinero con tu startup.
- “Innovación y espíritu empresarial” – Peter F. Druker, Harper Collins, 1999;
¿Por qué ?: es un buen libro que le ayuda a comprender que el espíritu empresarial se trata de innovación y cómo se puede reinventar. ideas simplemente innovando en diferentes aspectos de un negocio.
- “Blue Ocean Strategy” – René Mauborgne, Harvard Business School Press 2015;
¿Por qué ?: Es un buen libro para entender que en un mercado muy concurrido es muy difícil penetrar, pero crear tu propio mercado te ayudará a ganar. Se trata de estrategia y opción, de hecho, la estrategia se trata de un conjunto de opciones que debes hacer, eliges hacer una cosa sobre la otra. Ofrece buenos ejemplos que puede utilizar para definir su estrategia ganadora.
- «Dónde jugar»: Marc Gruber y Sharon Tal, Pearson
¿Por qué? : es un libro muy bueno que lo ayuda a comprender los mercados y sus opciones sobre clientes y mercados.
También agregaría:
- “Cómo contar una gran historia ”- OHara Carolyn, HBR Blog Network;
- “ El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen ”- Christensen, Clayton M., Harvard Business School Press, 1997;
- «Personas de compradores: cómo obtener información sobre las expectativas de sus clientes, alinear sus estrategias de marketing y ganar más negocios» – Adele Revella, Wiley Press, 2015;
- «Reinvente su modelo de negocio: cómo dimensionar el espacio en blanco para el crecimiento transformador ”- Mark W. Johnson, Harvard Business Press, 2018