Mejor respuesta
Hola, Bineesh:
Entiendo que la marca del miembro es Rue 33, que supongo que es francesa.
Mcallan hace Kirkland Vodka y se destila a la antigua, probablemente al menos cinco veces.
Mi preferencia siempre fue Stoli. Si no es un «comprador de precios» y le gusta algo más, recuerde que el precio puede indicar el carácter general de cualquier producto.
Hable con los chicos de su licorería o donde lo compre, y pregunte a algunos preguntas sobre diferentes vodkas.
Hay algunos vodkas realmente buenos hechos en los Estados Unidos.
Como siempre les recuerdo a mis lectores, miren
¡cuánto bebes! El alcohol es duro para su cuerpo, especialmente su hígado. ¡No me gustaría verlo a usted ni a nadie más pasar por lo que tuve que soportar para obtener un trasplante de hígado!
EJ “Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Respuesta
Kirkland Signature es la marca registrada de Costco para los productos de su marca propia. El nombre proviene de la ubicación de la sede original de Costco en Kirkland , Washington. Esta marca se usa solo en productos vendidos en las tiendas Costco o en sus sitios web. No puede obtener nada con esa etiqueta en ningún otro lugar.
Costco no cultivar, fabricar, ensamblar o empaquetar todo lo que venden. Son un punto de venta minorista de bienes producidos por terceros. Cuando estos productos también se venden en otros lugares, tienen el mismo etiquetado que en otras tiendas, que no es Kirkland Signature.
A veces, Costco vende un producto en cantidad suficiente que se vuelve ventajoso para Costco negociar una etiqueta ”trato con un productor. Esto significa que se produce el producto, se aplican las etiquetas Kirkland Signature, Costco paga al productor menos de lo que pagaría por el mismo producto o uno similar y el producto Kirkland Signature se vende a los clientes por un precio ligeramente inferior al que Costco cobraría por el producto. mismo producto o uno similar con otra etiqueta . (Ellos no vuelven a etiquetar los productos existentes que ya están etiquetados para la venta porque costaría más hacer eso que comercializar el producto con la etiqueta original). El objetivo es superar el precio del mismo producto o de uno similar con otra etiqueta vendido en tiendas Costco . (Más sobre esto más adelante). Si no pueden superar el precio, no usarán el esquema de marca privada porque no hay una razón convincente para pagar más por productos de marca propia.
Los estudios de marketing han demostrado que La mercancía de marca privada no se moverá en absoluto si cuesta más que las marcas anunciadas a nivel nacional. La publicidad y otros costos de marketing, que representan gran parte del costo más alto de los productos publicitados a nivel nacional, crean la impresión de calidad en la mente del consumidor, no de hecho. No hay forma de mejorar algo publicitándolo. Algunos productos son mejores que otros, y la gente pagará más por esa calidad mejorada, ya sea real o percibida. La pregunta es: «¿Cuánto más pagará?» Si un productor puede aumentar las ganancias exigiendo un precio minorista más alto y / o aumentando el volumen de ventas mediante tácticas de marketing, lo hará. Si no pueden ganar más dinero haciendo las cosas de manera diferente a como lo hacen actualmente, no cambiarán su forma de hacerlo.
Esta es una lógica empresarial simple para «maximizar las ganancias», como le enseñan en la escuela de negocios. . Si no fuiste a la «escuela B», ese es el objetivo que se supone que debes aprender a hacer, incluso excluyendo otras consideraciones como la moral y la ley. Si se va a abusar de la moralidad, la pregunta es: «¿Vendemos a alguien para que se preocupe?» Si se va a infringir la ley, la pregunta es: «¿Podemos salirse con la nuestra?» Incluso si no puede salirse con la suya para siempre, la pregunta es: «¿Nos costará más o menos en el futuro pagar a las personas que ganar más dinero ahora?»
Maximizar las ganancias implica muchas estrategias diferentes para un gran minorista como Costco. Con respecto a tener o no un producto para su marca privada Kirkland Signature, aquí hay algunos «mini estudios de casos» para ilustrar las diferentes decisiones de Costco en este asunto. Observe cómo el margen de beneficio de Costco impulsa el proceso de decisión.
- Opción 1: Use solo el etiqueta original en el mismo producto . Habiendo elegido este modelo para bananas, no hay bananas Kirkland Signature.
- Existen las manos regulares de 3 libras de 7 a 10 bananas “sin nombre” por $ 1.49 que la mayoría de la gente compra. (Si hay un nombre de marca en la bolsa, nunca lo noté.) Este es un aumento de precio de 10 centavos sobre el precio que Costco había cobrado por este artículo durante al menos 20 años. Nadie se quejó del reciente aumento de precios porque es más barato por libra que en cualquier otra tienda. Creo que los plátanos se habían convertido en un líder en pérdidas, como el pollo asado entero de $ 5,99 o el precio de $ 1,50 por un hot dog y 20 oz. refresco.
- También hay plátanos orgánicos con la etiqueta Del Monte por $ 1.99, que nunca he comprado excepto por error. (A mí me sabían igual). Si la gente paga conscientemente más por las bananas orgánicas de marca nacional, lo hacen por la etiqueta Del Monte o porque quieren frutas cultivadas orgánicamente. De manera inteligente, Costco atrae a ambos tipos de compradores con el mismo producto. Algunos compradores están dispuestos a pagar una prima del 33,557\% porque perciben que el producto de marca es «mejor» que el producto aparentemente idéntico sin nombre. Los leales a Del Monte pueden racionalizar que parte del precio más alto de la fruta cultivada orgánicamente se justifica como una carga que deben soportar para obtener su marca favorita de plátano. Los entusiastas de la comida orgánica ya han aceptado que deben pagar más, pero también están encantados de seguir pagando menos por las bananas que en Whole foods. De cualquier manera, apuesto a que Costco gana más dinero con las bananas Del Monte que con las bananas sin nombre. De lo contrario, no venderían los plátanos Del Monte en absoluto.
- Note que no hay plátanos Del Monte «no orgánicos» a la venta en Costco. (Creo que he visto ambos tipos de plátanos Del Monte en otras tiendas, pero solo cuando solo se venden plátanos Del Monte). Costco sabe que nadie compraría la misma fruta con una etiqueta Del Monte si costara más de la variedad sin nombre. ¿Lo haría?
- Opción 2: Pídale al productor que ponga una etiqueta Kirkland Signature en el mismo paquete contiene el mismo producto y cobran a Costco menos por él que por el producto con su propia etiqueta.
- Este es el modelo citado por otros para las baterías Grey Goose Vodka y Duracell. ¿Son exactamente el mismo producto? Es difícil de contar. ¿Está dispuesto a pagar más por la etiqueta de la marca, solo para estar seguro? ¿Mmm? La última vez que compré vodka en Costco, noté que alguna versión genérica en una botella de plástico era mucho más barata que Kirkland Signature, y una fracción del precio de Grey Goose. Yo no bebo vodka puro, ni la mujer. Mezclamos cócteles con otras sustancias que enmascaran las sutiles diferencias de sabor. En consecuencia, compramos cosas baratas y no lo llevamos más allá. Los conocedores del vodka seguramente darían la vuelta a nuestra marca y preferirían angustiarse por el sabor de Kirkland Signature frente a Grey Goose. Como al menos algunas personas informadas no pueden notar la diferencia, estoy seguro de que la opción de comprar Grey Goose está reservada para aquellos a quienes no les importa el costo del producto y están más interesados en que los demás sepan que beber una marca de vodka cara. Cualquier otra persona que sea quisquillosa con su vodka puede comprar Kirkland Signature y estar seguro de que está utilizando un producto de alta calidad.
- A menudo, no hay forma de hacer que el producto sea más barato de producir, por lo que los productores simplemente afirman que su marca es «mejor», lo que justifica el precio más alto. Este es el caso de los productos no diferenciables. En la escuela de negocios, citan el detergente para ropa como lo clásico que es lo mismo, o tan similar que no supone ninguna diferencia práctica para el consumidor. (El olor, no la composición química, es la única diferencia en los detergentes para ropa). El comprador racional tomará la decisión de compra basándose únicamente en el costo. El objetivo de la publicidad es desviar a los consumidores de la toma de decisiones racional. Si opta por este tipo de táctica, significa que es un tonto crédulo. Sin embargo, no se puede discutir la elección de alguien en un caso como este porque no existe una forma definitiva de demostrar que los productos son iguales, o al menos que cualquier diferencia es insignificante. No importa lo que hagas, no puedes conseguir que un usuario leal de Tide, Bold o Gain reconozca que cualquiera de esos tres detergentes limpiará tu ropa tan bien como cualquier otra marca nacional, ni puedes convencer a esos partidarios de los detergentes de que El detergente para ropa Kirkland Signature también servirá. Haz una prueba científica controlada. Verás; todos funcionan igual de bien en las mismas condiciones. Pero, ¿cuántas personas harán una comparación tan rigurosamente controlada? Es más fácil usar la misma marca que usaba mamá cuando eras pequeño. Después del divorcio, notó que un fin de semana papá tenía detergente Kirkland Signature en el armario de su apartamento. Le preguntaste si era tan bueno como Tide. Te gritó: “¡Por supuesto que lo es! ¡Tu madre no lo sabe todo!”
- Los consumidores a menudo persisten en pagar varias veces más por un producto de marca anunciado como Tylenol, aunque es fácil determinar que es exactamente igual, farmacológicamente, que el acetaminofén genérico. Esto es por definición legal. Es demostrable que es lo mismo; no puede llamarlo de otra manera diferente a lo que es venderlo. Mire las listas de ingredientes en las botellas. ¿Por qué pagar más? Aún así, muchas personas lo hacen porque “confían en él”, principalmente porque el productor de Tylenol, McNeil Healthcare LLC, les dice que pueden hacerlo en publicidad cara. Es irracional, pero demuestra que la publicidad funciona. Puede comprar acetaminofén o Tylenol de Kirkland Signature en Costco y pagar mucho más por la misma cantidad de Tylenol. Tenga en cuenta que Costco tiene ambos porque ganan más dinero de esa manera. Hay más ganancias en el Tylenol por su parte del margen de beneficio inflado. Si Costco solo tuviera su marca genérica de acetaminofén, algunos clientes lo evitarían e irían a otra tienda a comprar Tylenol. Eso sería una pérdida de negocio y Costco ganaría menos dinero. No cuestiona la motivación de un consumidor; lo complaces y maximizas las ganancias.
- Estoy absolutamente seguro de que el vinagre balsámico Kirkland Signature, que se embotella en Módena, Italia, es lo mismo que se vendió originalmente con una etiqueta de algún productor italiano en Modena, Italia. Tiene la misma botella cuadrada de color verde oscuro que contiene un litro de vinagre oscuro. Cuando Costco les pidió que aplicaran la etiqueta privada, que era casi la misma que la anterior, el precio bajó de $ 11,99 a $ 10,99. Esto no es particularmente barato, pero es menos de lo que solía ser, lo que sería gratificante para cualquiera que haya comprado previamente el producto original en Costco. Compré exactamente una botella de cada producto y no noté la diferencia. Sin embargo, no he hecho una prueba de sabor en paralelo, pero dudo que me hubiera preocupado lo suficiente por cualquier diferencia percibida. Solo compro la variedad más barata cuando hay una opción. Pero no hay elección. Costco solo vende su versión de etiqueta privada del producto ahora. Insatisfecho con lo que sentía que era un producto demasiado caro, incluso con la reducción de un dólar, decidí buscar vinagre balsámico en otras tiendas. Encontré vinagre balsámico de Trader Joe que también se embotelló en Módena, Italia, a aproximadamente la mitad del costo por unidad de volumen. Dudo que pueda distinguir la diferencia de Kirkland Signature en una prueba de lado a lado. Solo compré mi vinagre balsámico en Trader Joe desde que descubrí que lo llevaban allí y que era mucho más barato que lo que ofrecía Costco. ¿Ves lo que hizo Costco? Apuesto a que no pagan más por su vinagre balsámico de Módena que Trader Joe, pero saben que las personas que lo compran en Costco están dispuestas a pagar un precio superior por él. Su solución es encargar un acuerdo de marca privada con el productor y transferir un poco de sus ahorros a los clientes como incentivo para comprar productos Kirkland Signature. Simplemente venderían el producto original si no ganaran más dinero con el producto vendiéndolo con una etiqueta privada. Sin embargo, bajo ninguna circunstancia bajarán el precio para competir directamente con la marca privada Trader Joe porque no es necesario. . Están satisfechos con su participación en el mercado del vinagre balsámico y su investigación de mercado muestra que no venderían mucho más si bajaran sustancialmente su precio. No quieren hacer esto porque reduciría el margen de beneficio del producto más de lo que aumentaría las ventas. El resultado sería una disminución de las ganancias, por lo que no hacen eso.
- Opción 3: Pídale al productor que ponga un Etiqueta Kirkland Signature en un paquete que contiene un producto similar y cobran a Costco sustancialmente menos por él que por el producto con su propia etiqueta. El producto es claramente diferente, por lo que la decisión se basa en la utilidad de ese diferencial de precios. al consumidor.
- En el caso de las pelotas de golf Callaway, se ven diferentes si las abre y algunas personas dicen que juegan de manera diferente o que duran más. Un golfista profesional o un jugador extremadamente rico podría desear tener la ventaja de una pelota con diferentes cualidades de juego y durabilidad para darles una ventaja en su juego. A un tonto no le importará y es más probable que elija una pelota de calidad aceptable a un precio sustancialmente más bajo.
- ¿Se puede fabricar el producto de manera diferente, a un costo menor, pero permitir que el productor aún gane dinero? con el producto de marca privada vendido a Costco? Si pueden, lo harán. Ganar algo de dinero, incluso si es menos que con su marca habitual, es mejor que no ganar dinero. Son negocios.
- Producir un producto de marca privada que sea diferente del original en el que se basa puede ser una herramienta de marketing para la marca habitual. Pueden decir cosas como «¡Prueba la diferencia!» Esa diferencia está ahí. La pregunta es: «¿Vale la pena para mí?» Considere que la diferencia puede ser algo tan trivial como más sal, azúcar o grasa. ¿Podría agregar esos ingredientes usted mismo al producto más barato para ahorrar dinero? Es por eso que comprar alimentos pre-condimentados o parcialmente preparados, pero crudos, siempre es más caro. ¿Es tan difícil espolvorear un poco de «condimento» cajún, mexicano o italiano salado en la comida antes de cocinarla? El productor no lo ofrecería de esa manera si gastar unos centavos en especias baratas y la mano de obra para hacer eso no fueran compensados por un aumento sustancial del precio, aumentando el margen de ganancia.
- ¿Puede usted ¿Realmente diferencia entre la marca original y la marca de distribuidor? Si no puede, debería considerar el producto en el contexto de la Opción 2. Si no es así, pregúntese: «¿Cuál es el valor de la diferencia de precio para mí y qué estoy obteniendo por mi dinero?
- Recientemente, Costco lanzó el yogur griego orgánico sin grasa Kirkland Signature. No compré esto al principio, a pesar de su bajo precio, porque solo me gusta comer leche natural, entera, entera, al estilo griego yogur ( sic , porque el yogur Me gusta siempre lleva esa ortografía). Estoy dispuesto a pagar más por las cosas reales porque me saben mejor y soy tan maniático con los alimentos tradicionales que me niego a comer cualquier cosa sin grasa, excepto en casos de emergencia. No me importa el precio de este artículo y estoy dispuesto a pagar 1/3 más para comprar lo que quiero en otras tiendas. Pero la mujer también compra en otras tiendas, así que llegó a casa con una tarrina más pequeña de yogur bajo en grasa para su propio consumo. Me quedé sin las cosas buenas y probé algunas. Podría notar la diferencia. Estaba bien, pero le faltaba el rico contenido de grasa de mantequilla que hace que comer yogur natural sin adornos sea una delicia. Agregué algunas nueces y fruta fresca para hacer que las cosas bajas en grasa sean sabrosas. La próxima vez que estuvimos en Costco, le compré las cosas sin grasa de Kirkland Signature. ( No gordo, no solo menos gordo). Le gusta tanto como el bajo -variedad de grasa porque siempre la come con fruta y la unta con miel. OK, cariño. Usted come su yogur dulce y yo comeré yogur de verdad, natural, cuando esté disponible. Durante un corto tiempo, Costco llevó enormes tarrinas de yogur natural de leche entera, entera y real, hecho por Chobani. Lo compré y fue maravilloso. Tenía la intención de seguir comprándolo como mi único yogur. Luego, dejaron de venderlo , probablemente porque no hay muchos puristas del yogur como yo comprando en Costco. Todavía llevan Chobani, pero son todos productos sin grasa infundidos con una sustancia pegajosa azucarada, empaquetados en recipientes individuales para servir. Tornillo que. Iré a otra parte y compraré Greek Gods, Nancys o alguna otra marca de cosas reales. Probé Trader Joe, pero el de ellos estaba un poco líquido. El punto sobre el yogur es que solo sacan la etiqueta privada de Kirkland Signature para productos que saben que venderán mucho, como el yogur griego sin grasa. Los artículos especiales extraños, de mercado limitado, pueden venderse brevemente como prueba, pero si no se mueven, se eliminan rápidamente. Para convertirse en un producto de Kirkland Signature para reemplazar o vender junto con un producto con otra etiqueta, tiene que ser algo que se mueva. Kirkland Signature no es una etiqueta para productos «perdedores».
Cuando vea, o no vea, una etiqueta de Kirkland Signature en un artículo comprado en Costco, piense en cuál de estos tres Los modelos se ajustan mejor al caso para explicar las decisiones de marketing de Costco. Como lo he hecho, aplique toda la inteligencia que pueda conseguir para elegir el producto adecuado para sus necesidades allí o en otra tienda. No confíe en la publicidad o los rumores de los empleados de la tienda. Si tiene que hablar con la gente en lugar de hacer su propia búsqueda en Internet, consulte a sus amigos o incluso a otros clientes en la tienda. Descubrirá rápidamente quién está tomando su decisión de compra como acción refleja y quién está tomando una decisión informada.