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En Asia, la historia de Li Ka-shing que salió de la pobreza para convertirse en multimillonario es legendaria.
Su historia de pobreza a riqueza También es legendario: Li y su familia huyeron de China durante la guerra chino-japonesa. Poco después de su llegada, el padre de Li, que había sido director de una escuela primaria en China, murió de tuberculosis. A los 12 años dejó la escuela y comenzó como aprendiz en una fábrica de correas de relojes. A los 14 ya trabajaba a tiempo completo. en una empresa de comercio de plásticos. Finalmente renunció para comenzar su propio negocio haciendo juguetes de plástico y artículos de uso diario, y luego flores de plástico.
Fuente: Li Ka-shing
Actualmente ocupa el puesto 20 en la lista de multimillonarios de Forbes.
No 20
Li Ka-shing
Valor neto al 2/9/16: $ 32,3 mil millones
Presidente: CK Hutchison Holdings
Edad: 88
Fuente de riqueza: diversificado, hecho a sí mismo
Residencia: Hong Kong, Hong Kong
Nacionalidad: Hong Kong
Estado civil: viudo
Hijos: 2
Educación: deserción, escuela secundaria
Fuente: Li Ka-shing
Respuesta
Hace unos años, hablé con uno de mis ex jefes y me contó sobre uno de los es el mejor movimiento comercial de la historia.
Le generó miles de porcentajes de ganancia … pero una idea muy, muy simple.
Cuando comenzó en la industria financiera, solía haber personas llamados «coordinadores».
Todavía existen, pero menos que antes. Su trabajo consistía simplemente en organizar reuniones con personas.
Se les pagaría un salario básico muy bajo, pero responsable, y obtendrían el 10\% de los ingresos de cualquier venta.
Esa era la norma de la industria, con algunas empresas dando comisiones básicas más grandes, o un poco más altas.
¿Qué hizo? Rompió las normas de la industria. Le dijo al coordinador, aunque con buen desempeño, “mira, te pagaré el 70\%, pero quítate lo básico”. ¿Estás de acuerdo?
¡Hizo una fortuna absoluta con eso! Pero, ¿cómo reaccionaría la mayoría de la gente?
- ¡Esto no es justo! ¡Estoy haciendo la mayor parte del trabajo por un 30\%! Él solo está hablando por teléfono o enviando un correo electrónico durante unos minutos, ¿por qué debería obtener el 70\%?
- En el lado de los coordinadores, algunos tendrían menos aversión y tendrían miedo de no tener un li básico >
El punto es que reconoció que al incentivar a un que ya tiene un buen desempeño, podría generar más.
Más clientes = más referencias potenciales y más negocios potenciales a largo plazo.
También equivale a un mayor incentivo para que su trabajador le dé más reuniones.
Después del éxito de su experimento, le contó a muchas personas de su equipo su “secreto”.
¿Cuál fue la reacción de casi todos, incluidos los que estaban luchando mucho?
¡Esto no es justo! ¡Así que preferirían ganar del 70\% al 100\% de una cantidad pequeña, que del 30\% al 60\% de una cantidad mayor!
Varios experimentos han encontrado lo mismo. Estaba leyendo sobre un equipo de investigadores que ofreció a las personas $ 10,000 para escalar una montaña.
En la cima cambiaron el trato. Ahora “solo” $ 9,000 por gastar entre 1 y 2 horas.
¡El 65\% de la gente rechazó el dinero y tomó $ 0 por …… .orgullo! Emociones por encima de la racionalidad … Y estoy seguro de que muchas de ese 65\% de personas necesitaban el dinero.
Así que hay literalmente cientos de razones por las que la gente es pobre. Los altos costos de los alquileres son un ejemplo, para algunas personas.
No trabajar de manera inteligente y ardua es una razón para otras. No adaptarse, es otra.
Sin embargo, de lo que pocas personas hablan es:
- Orgullo – si tienes demasiado orgullo, puedes perder mucho dinero
- Emociones – si eres demasiado emocional, en lugar de racional, puedes usar mucho dinero. Di solo 2 ejemplos arriba (el ejemplo de la montaña y el ejemplo del 70\%) donde las personas están dispuestas a alejarse del dinero. También hay solo ejemplos. Pocos jefes, incluso aquellos que luchan para llegar a fin de mes (propietarios de pequeñas empresas), se acercarían a alguien que despidieron hace años para ayudar a salvar su negocio, nuevamente debido al orgullo y las emociones
- Preocuparse por las normas : ¿qué hace la mayoría de la sociedad en estos días? Gastar demasiado. Endeudarse. Se preocupan por lo que piensan otras personas, aunque ni siquiera les agrada esa persona según la cita a continuación. Lo mismo en los negocios, la mayoría de las personas simplemente hacen lo que hacen los demás. Cuantas más normas sociales y de la industria rompa, más posibilidades tendrá. ¿Es socialmente aceptable ser muy frugal y jubilarse a los 40? No, pero puede ser racional para algunas personas. ¿Es socialmente aceptable llamar en frío? No, pero si te hace ganar dinero, es algo racional. Y podríamos seguir y seguir y seguir.Recuerde, las ideas rentables generalmente se copian ……… a menos que la idea sea muy impopular, socialmente inaceptable y / o implique rebajar su orgullo:
Mucha gente dice cosas como «las decisiones que toman las personas más pobres» o «no retrasar la gratificación»
Pero si profundizas en las razones, a menudo implican emociones.
Un poco de lectura