Mejor respuesta
Dividamos esto en dos partes.
Primero, definiremos un potencial comprador.
Comprador potencial es una frase que se describe a sí misma bastante bien, pero en los términos más simples, un comprador potencial es alguien que en algún momento podría convertirse en cliente suyo. Independientemente de si vende productos o servicios, considere un comprador potencial como cualquier persona que eventualmente se convierta en cliente, pero todavía no lo ha hecho.
Es importante tener en cuenta que algunas definiciones también agregarían el calificativo de que un comprador potencial ha mostrado interés en su negocio pero aún no se ha comprometido. Personalmente, no me suscribo a ese proceso de pensamiento porque lo encuentro limitante, pero definitivamente vale la pena tenerlo en cuenta.
Comprender a sus compradores potenciales es increíblemente importante para cualquier negocio, especialmente para fines de marketing. Supongamos que tiene un negocio de artículos deportivos, puede asumir que sus compradores potenciales son personas interesadas en el fitness, los deportes y la salud. Ese conocimiento le permite alinear sus esfuerzos de marketing con ese grupo demográfico en particular y, a su vez, le permite ahorrar dinero al dirigirse a más clientes interesados.
Por lo tanto, veamos cómo atrae compradores potenciales.
Ya hemos establecido que los compradores potenciales son personas que tienen interés en su producto (o al menos conceptualmente tienen un interés en su producto).
Así que ahora tenemos que preguntar, “ ¿Por qué no lo han comprado? ”
Hay varias razones posibles, pero cubramos las dos principales.
No han oído hablar de él.
Simple y llanamente. Si sus compradores potenciales no conocen su producto, no pueden comprarlo. ¿Cómo arreglamos eso? Márketing. Ejecute anuncios dirigidos a sus datos demográficos identificados, asegúrese de que su marca se destaque en las áreas en las que su público objetivo la notaría. Nunca subestimes el poder del reconocimiento de marca.
No proporciona suficiente valor.
Cualquier compra se basa en valor. Cuando compramos cosas, comparamos el beneficio que obtenemos del producto con el costo del producto. Si el producto es caro, debe proporcionar un mayor beneficio. Compare sus productos / servicios con los de sus competidores, si está proporcionando más valor, entonces debería poder atraer a más compradores potenciales y convertirlos en clientes.
Arreglar una mala propuesta de valor es más difícil problema. Debe reconsiderar lo que ofrece para aumentar el beneficio para el cliente o reducir el precio para que el valor sea más atractivo. El curso de acción correcto dependerá de su negocio individual.
Obviamente, hay muchas otras cosas a considerar, pero eso debería cubrir la mayor parte del concepto de comprador potencial. Si tiene alguna pregunta, no dude en preguntarla.
Respuesta
Si tiene motivos para creer que una persona está interesada en su propuesta, puede considerarla un comprador potencial.
Si tiene un negocio en línea, cualquier visitante de su página es un cliente potencial.
Es por eso que el formulario de suscripción es uno de los elementos más importantes del sitio web o blog que atrae a la público objetivo para su marketing por correo electrónico. Para muchos sitios, el formulario de suscripción se convirtió en una parte integral del inicio de sesión o incluso en su reemplazo.
Es conveniente para los suscriptores porque los datos se pueden completar solo una vez para revisar las secciones cerradas del sitio fácilmente, reciba excelentes ofertas y estar constantemente al tanto de sus eventos y actualizaciones.
El formulario de suscripción correcto aumentará las posibilidades de obtener más suscriptores.
Es importante colocar el formulario no solo en la página de inicio sino también en algunas páginas más como recordatorio de la posibilidad de suscribirse.
Hay dos aspectos más importantes del formulario de suscripción: el contenido y el diseño, que juntos pueden expandir significativamente su lista de clientes, atrayendo que los visitantes dejen su información.
Pero estas dos condiciones no son suficientes si no da una una buena razón para suscribirse al sitio inmediatamente.
Si se pregunta cómo crear un formulario de suscripción para el sitio, puede n lea nuestro artículo al respecto.