Paras vastaus
Ehdotuspyyntö: Erikoisruokailututkimus
- RFP-vastaukset : Lähetä vastaukset sähköisessä muodossa osoitteeseen abcde @ 4321xyz .com viimeistään 15. marraskuuta 2010. Huomioon otetaan vain täydelliset vastaukset.
- Tavoitteet : Tavoitteenamme on tunnistaa asiakasryhmät, jotka todennäköisimmin kokeilevat uutta ruokapalkkituotetta, jolla on erityiset makuominaisuudet. Tätä varten haluamme mitata tyytyväisyyttä ruokakauppasektoriin ja ostokäyttäytymistä. Mitkä ruokabaarit pidetään parhaiten? Mitkä ovat suosittuja ensisijaisesti niiden maun vuoksi? Ovatko ihmiset uskollisia suosimilleen baareille vai vaikuttavatko heihin voimakkaasti hintatarjoukset? Houkuttelevatko tietyt maku- ja ainesosayhdistelmät heitä kokeilemaan uutta palkkia?
- Hypoteesit : Uskomme, että brändinvaihtopotentiaali vaihtelee huomattavasti sukupuoli, tulot ja kaupunki- tai esikaupunkitaloudet. Mielestämme kiinnostus tiettyihin uusiin maku- ja ainesosayhdistelmiin vaihtelee sukupuolen, iän ja aktiivisuusprofiilien mukaan.
- Maantieteellinen laajuus : Tämä on yhdysvaltalainen tutkimus, vaikka haluaisimme vaihtoehdon seurantavaiheen suorittamiseksi Kanadassa.
- Näytelähde : toimittaa virasto.
- Väestö : Olemme kiinnostuneita tekemään tämän tutkimuksen aikuisten kanssa, jotka ovat fyysisesti aktiivisia (harjoittele liikuntaa vähintään kolme kertaa per viikko), ikä 21–65. Haluamme sekoituksen juoksijoita, pyöräilijöitä, kalliokiipeilijöitä, hiihtäjiä ja triathlonisteja.
- Menetelmä : Olemme avoimia virastojen suosituksille metodologiasta, mutta suosimme hieman kvantitatiivista tutkimusta, koska haluamme kovia lukuja markkinointisuunnitelmaamme.
- Vaadittavat toimitukset : Valmistuttua haluamme brie f-raportti Keynotessa, täydellinen tietotaulukko ja paikan päällä oleva esitys.
- Pätevyys : Kuvaile kokemustasi erikoisruokaliiketoiminta, jolla voi olla merkitystä. Sisällytä ehdotetun projektihenkilöstön elämäkerrat.
- Maksu : Ilmoita palkkiosi kokonaismaksuna ja vaihtoehto vain pöydille ( ei liukukannetta). Anna myös erillinen vaihtoehto Kanadan lisäämiseksi vaiheeksi 2.
- Aikajana : Ilmoita ehdotettu aikajana vaiheittain (määritelmä / aloitus, suunnittelu, tiedonkeruu, analyysi / raportointi).
vastaus
RFI = Tietopyyntö:
Tämän ehdotuksen osan tarkoituksena ei ole myydä sitä, mitä yrityksesi voi tehdä, vaan todistaa, että yrityksesi voi tehdä sen ja miten se onnistuu. Kyse on lähinnä huolellisuudesta.
Jos olet suuri yritys ja investoit palveluun tai tuotteeseen toisen yrityksen kanssa, haluat tietää, että yritys pystyy täyttämään tämän tilauksen ja tekemään sen tavalla, joka noudattaa yrityksesi arvoja.
Tämä voi olla todella vaikea osa ehdotusprosessia, koska joskus ei ole edes mahdollista vastata kysymyksiin tai se voi olla vastoin yrityksesi vakiosopimuksia, jotka et paljasta näitä tietoja.
Hyvin tyypillinen kysymys, joka meiltä kysyttiin melkein kaikissa RFI: ssä, oli ”Kuka ovat 5 parasta asiakasta tulojen järjestyksessä?”. No, emme koskaan aio paljastaa näitä asiakkaita, emmekä koskaan koskaan aio kertoa ihmisille, kuinka paljon tuloja tämä oli, joten tärkein ajatus on, mitä asiakkaan oli tiedettävä.
Mitä he halusivat tietää, ovatko suurin asiakkaamme lähti pois, menisikö yrityksemme alle? Joten vastaukseni tähän kysymykseen oli ”Kukaan asiakas ei edustaa yli 1\% kokonaistulostamme”. Tämä vastasi kysymykseen periaatteessa ja kertoi potentiaaliselle asiakkaalle, että yrityksemme ei ollut yhden tai kahden suuren asiakkaan armoilla.
RFP = Ehdotuspyyntö ja RFQ = Tarjouspyyntö:
Vaikka teknisesti erilaiset, todellisuudessa he antavat todennäköisesti samat tiedot. Tämä on asiakirja, jossa esität, mitä tuotteesi tai palvelusi voi tehdä yritykselle ja kuinka paljon se maksaa heille.
Selitän hieman vastaustyypistä: Tatiana Estévezin vastaus kysymykseen Onko ehdotuspyynnössä (RFP) ja tarjouspyynnössä eroa?
Vaikka nämä ovat erillisiä asiakirjoja, ne yhdistetään usein. Ei ole epätavallista, että sinulla on todellinen RFI on kysymyksiä, jotka todella muodostavat ehdotuksesi, eikä ole epätavallista, että RFP: llä on luettelo due diligence -kysymyksistä, joihin joudut vastaamaan.