Paras vastaus
Jim Lee antaa kommentissaan hyvin selkeät määritelmät. Seuraava voi olla TMI!
Hänen vastauksensa laatiminen – Myyjä – kuka tahansa kodin myyjä on myyjä. Lisenssiä tai koulutusta ei tarvita. Kiinteistönvälittäjät – kaikki eivät ole REALTORIT – jotkut ovat vain lisensoituja.
Ammattilaiset – eri koulutustasot ja kokemus määrittelevät otsikot käytetty.
- Välitys – Oikeastaan, kun palkataan henkilö myymään koti tai auttamaan kodin ostamisessa, yksi työllistää yrityksen, ei yksityishenkilön. Palkkiot maksetaan välittäjälle – ei yksityishenkilölle. Huomaa: Kaikkien yleisöltä saatavien varojen on oltava Brokerage in Trust (tai Escrow) -tileillä, eivät välitystoiminnassa työskentelevien henkilöiden hallussa. Yksilöillä on rajoitettu määrä tunteja varojen palauttamiseen välitystoimintaan.
- Agent on lähtötason otsikko ihmisille, jotka on lisensoinut osavaltion hallitus, jonka ihmiset voivat pitää koko uransa ajan. Lisenssin ylläpitämiseksi heidän on käytettävä täydennyskoulutusta (CE) – jokaisessa osavaltiossa on eri määrä tunteja.
- Välittäjä ilmoittaa Agentti, joka on suorittanut tietyn määrän vuosia työ- ja jatkokoulutusta Välittäjä johtaa yritystä, ja hänet voidaan pitää oikeudellisesti vastuussa kaikkien kiinteistövälitysyrityksen edustajien toiminnasta. Huomaa: Edustajia, jotka ovat saavuttaneet välittäjän pätevyyden mutta eivät ole yrityksen toimitusvälittäjiä, kutsutaan nimellä Yhdistä välittäjät yrityksen sisällä tunnustamaan heidän korkeampi koulutustaso.
- Koulutustasot Jim Lee: llä on mitä pidetään usein arvostetuimpana nimikirjaimena nimensä – GRI jälkeen. Se vaatii vuosien kokemusta ja laajoja koulutustunteja. Huomaa: Kymmenet muut koulutusohjelmat antavat ”tunnistetiedot” luokille meneville – jotkut tarjoavat paikallisesti ja kymmeniä kansallisesti Kansallinen kiinteistönvälittäjien liitto (NAR). Nämä CE-luokat on suunniteltu pitämään ammattilaiset ajan tasalla uran jatkuvista muutoksista.
- National Association of Realtors (NAR) on ammattiyhdistys, joka perustettiin 1900-luvun alussa edistämään eettistä käyttäytymistä jäsentensä keskuudessa. Jos yritys on jäsen, jokaisen yrityksen edustajan tulee tulla jäseneksi ja läpäistä testi NAR-koodista Etiikka . NAR: lla on paikallisia hallituksia jokaisessa osavaltiossa ja se on vastuussa jäsenistä mahdollisesti tehtyjen valitusten valvonnasta.
Ystävällisin terveisin, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Aiheeseen liittyvästä aiheesta voit nauttia tästä kysymyksestä ja sen vastauksista: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
vastaus
Yritysten omistajat, jotka eivät ymmärrä, että myynti tapahtuu asenteen, ulkonäön ja tiedon perusteella sekä siitä, miten tuote tai palvelu voi saada mahdollisuuden toivottuun lopputulokseen ja haluamaansa lopputulokseen.
Henkilökohtaisen myynnin tulisi kertoa, kouluttaa ja innostaa mahdollisuutta ostaa tuotteesi tai palvelusi. Henkilökohtainen myynti on vaihe, joka johtaa myyntiin. Henkilökohtaiseen myyntimenettelyyn, jota mentoroitan yritysten omistajia käyttämään, sisältyy: liidien etsiminen, liidien karsiminen, tapaaminen liidien kanssa, mahdollisten tarpeiden arviointi, tarjouksesi esittäminen liideille, vastaväitteet, myynnin lopettaminen ja jatkotoimet.
Jos määritän, mitä henkilökohtaisella myynnillä tarkoitetaan, määritellä se prosessiksi. Joten mikä on henkilökohtaisen myynnin määritelmä? Henkilökohtaisessa myynnissä yrityksen omistaja tai yrityksen palveluksessa oleva myyntihenkilöstö tapaa tai puhuu päteviä johtajia kannustaakseen heitä ostamaan tuotteitaan tai palveluitaan.
Ei ole väliä, haluatko ymmärtää mitä on henkilökohtainen myynti markkinoinnissa tai mikä on henkilökohtaista myyntiä liiketoiminnassa, määritelmä on sama. Puhutaanpa nyt siitä, miksi henkilökohtainen myynti on välttämätöntä jokaiselle pienyritykselle.
Olen opastanut yritysten omistajia käyttämään henkilökohtaista myyntiä ja käytän sitä itse liiketoiminnassani, koska markkinoinnin ja myymisen sijasta harrastat ihmisiä kaksisuuntaisessa vuorovaikutteisessa viestinnässä.
Kun sävelet syvästi ja kuulet potentiaalisi tarpeita ja toiveita, voit selvittää, soveltuuko tuotteesi tai palvelusi heille, ja sitten voit selittää edut ja ominaisuudet, jotka vastaamaan potentiaalisia toiveita.
Voit selittää tarkalleen, kuinka tuotteesi tai palvelusi johtaa potentiaalisiin tuloksiin, ja vastata myös mahdollisiin kysymyksiin. Kun mainostat tai mainostat, tämä on yksisuuntainen viesti, joka puhuu ihmisille eikä salli sinun vastata heidän huolenaiheisiinsa tai oppia tuntemaan heidän tarpeitaan ja mitä tavoitteita he haluavat saavuttaa tuotteellasi tai palvelullasi.
Asuntomyynti on vuorovaikutteista ja antaa sinun luoda suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. Sosiaalisen median sijaan, jolla on napsautuksia paikasta toiseen, voit tehdä liiketoimintaa kasvokkain ja luoda pitkäaikaisia suhteita, kun ihmiset tuntevat sinut, kuten sinäkin ja luottavat sinuun.