Paras vastaus
Jaetaan tämä kahteen osaan.
Ensin määritellään potentiaali ostaja.
Potentiaalinen ostaja on lause, joka kuvaa itseään melko hyvin, mutta yksinkertaisimmillaan potentiaalinen ostaja on joku, josta voi jossain vaiheessa tulla asiakkaasi. Huolimatta siitä, myydkö tuotteita tai palveluita, pidä potentiaalisena ostajana kaikkia, joista lopulta voi tulla asiakkaita, mutta ei ole vielä tehnyt niin.
On tärkeää huomata, että jotkin määritelmät lisäisivät myös sen, että potentiaalinen ostaja on osoittanut kiinnostusta yritystäsi kohtaan, mutta ei ole vielä sitoutunut. En henkilökohtaisesti tilaa tätä ajatusprosessia, koska mielestäni se on rajoittavaa, mutta se on ehdottomasti syytä olla tietoinen.
Potentiaalisten ostajien ymmärtäminen on uskomattoman tärkeää kaikille yrityksille, etenkin markkinointitarkoituksiin. Oletetaan, että harjoittelet urheiluvälineyritystä. Voit olettaa, että potentiaaliset ostajat ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita kuntoilusta, urheilusta ja terveydestä. Tämän tiedon avulla voit kohdistaa markkinointiprosessisi tiettyyn väestörakenteeseen ja puolestaan säästää rahaa kohdistamalla enemmän kiinnostuneita asiakkaita.
Katsotaan siis, miten houkuttelet potentiaalisia ostajia.
Olemme jo todenneet, että potentiaalisia ostajia ovat ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi (tai ainakin käsitteellisesti kiinnostuneita tuotteestasi).
Joten nyt meidän on kysyttävä, ” Miksi he eivät ole ostaneet sitä? ”
On useita mahdollisia syitä, mutta käsittelemme kahta tärkeintä.
He eivät ole kuulleet siitä.
Tavallinen ja yksinkertainen. Jos potentiaaliset ostajat eivät tiedä tuotteestasi, he eivät voi ostaa sitä. Kuinka korjaamme sen? Markkinointi. Näytä kohdennettuja mainoksia kohti tunnistettua väestötietoa ja varmista, että brändisi näkyy näkyvästi alueilla, joilla kohdeyleisösi huomaa sen. Älä koskaan aliarvioi tuotemerkin tunnistamisen voimaa.
Se ei tarjoa tarpeeksi arvoa.
Kaikki ostot perustuvat arvosta. Kun ostamme tavaroita, punnitsemme tuotteesta saatavan hyödyn tuotteen kustannuksiin. Jos tuote on kallis, sen on tarjottava suurempi hyöty. Vertaa tuotteitasi / palveluitasi kilpailijoihisi, jos tarjoat enemmän arvoa, sinun pitäisi pystyä houkuttelemaan lisää potentiaalisia ostajia ja muuntamaan heidät asiakkaiksi.
Huonon arvon tarjoamisen korjaaminen on vaikeampaa ongelma. Joko sinun täytyy miettiä uudelleen, mitä tarjoat asiakkaan edun lisäämiseksi, tai alentaa hintaa, jotta arvo olisi houkuttelevampi. Oikea toimintatapa riippuu yksilöllisestä liiketoiminnastasi.
On tietysti otettava huomioon monia muita asioita, mutta niiden tulisi kattaa suurin osa Potentiaalisen ostajan konseptista. Jos sinulla on kysyttävää, voit kysyä rohkeasti!
Vastaa
Jos sinulla on syytä uskoa, että joku on kiinnostunut ehdotuksestasi, voit pitää häntä potentiaalisena ostajana.
Jos olet online-yritys – kuka tahansa sivusi kävijä on potentiaalinen asiakas.
Siksi tilauslomake on yksi verkkosivuston tai blogin tärkeimmistä osista, joka houkuttelee kohderyhmä sähköpostimarkkinoinnillesi. Monille sivustoille tilauslomakkeesta tuli olennainen osa sisäänkirjautumista tai jopa sen korvaamista.
Tilaajille se on kätevää, koska tiedot voidaan täyttää vain kerran sivuston suljettujen osioiden tarkistamiseksi helposti, saada hyviä tarjoaa ja ole jatkuvasti tietoinen tapahtumistasi ja päivityksistäsi.
Oikea tilauslomake lisää mahdollisuuksia saada enemmän tilaajia.
On tärkeää sijoittaa lomake paitsi kotisivulle mutta myös muutamilla sivuilla muistutuksena mahdollisuudesta tilata.
Tilauslomakkeessa on kaksi tärkeintä näkökohtaa: sisältö ja muotoilu, jotka yhdessä voivat merkittävästi laajentaa asiakasluetteloa houkuttelemalla kävijät jättävät tietonsa.
Nämä kaksi ehtoa eivät kuitenkaan riitä, jos et anna hyvää syytä tilata heti sivustoon.
Jos mietit, miten sivustolle luodaan tilauslomake, voit n lue siitä artikkelimme .