Paras vastaus
Tarjous on yleensä vain hinta, jossa on joitain keskeisiä yksityiskohtia työstä, kuten:
- toimitus
- sulkeumat / poissulkemiset
- kuka tekee työn
Tarjouspyynnöllä, Ostajan on määriteltävä selkeästi ja tiukasti soveltamisala ja eritelmät. Yleensä Ostaja tietää paitsi mitä haluaa, mutta hänellä on selkeä käsitys siitä, miten se toimitetaan. Joten kaikkien saatujen tarjousten pitäisi antaa hänen vertailla kaikkia hintoja tasa-arvoisesti, koska kaikki lainaavat samaa työtä samalla tavalla.
Kun ostaja pyytää ehdotusta, hän kuitenkin hän on vähemmän huolissaan siitä, miten työ toimitetaan, ja on enemmän huolissaan tuloksesta. Joten he pyytävät sen sijaan lopputulosta.
He haluavat esimerkiksi koulutusta johtoryhmälle. Tässä esimerkissä he tietävät, mikä koulutus tulisi antaa ja mitä taitoja ja tietoja he haluavat antaa, mutta he eivät määrätä koulutusmateriaaleja, kestoa tai miten koulutus järjestetään. He määrittelevät haluamansa tulokset, eivät metodologiaa.
Mitä he haluavat toimittajien vastaavan, on ehdotus siitä, miten he antaisivat koulutuksen ja mitä tuloksia he odottavat saavansa koulutuksesta. Tässä tapauksessa arviointi ei koske vain hintaa vaan myös koulutuksen tehokkuutta.
Ehdotuksen tapauksessa päätös koskee vähemmän hintaa ja enemmän siitä, kuinka paljon he pitävät siitä, mitä sinä ovat ehdottaneet. Kaikki lainaavat eri tavoin eri tavoin toimitettua työtä.
Hinta on tietysti vastike: Ostaja kuitenkin tekee vastineen rahalle. Jos tarjoat liian korkean hintatarjouksen, suljet itsesi pois, jos myös muut tarjoavat loistavan tuloksen halvemmalla.
Toivottavasti tämä auttaa.
Vastaa
Toiset ovat tarjosi hyviä vastauksia, mutta heitän yksinkertaisen vastaukseni, koska olen tällä hetkellä tekemässä tätä eroa omalla työpaikallani.
- Arvio on arvio tunnetulle tuotteelle tai palvelulle. eli asiakas tietää tarkalleen mitä haluaa ja tarvitsee siihen budjettihinnan.
- Tarjous on tarkka hinta tunnetulle tuotteelle tai palvelulle, ts. asiakas tietää tarkalleen mitä ( s) hän haluaa ja pyytää tarkan lopullisen hinnan.
- Ehdotus on myyjän tarjoama ratkaisu ja hinta asiakkaan ongelmaan, ts. asiakkaalla on ongelma ratkaistavana ja tunnistaa, että sitä voi olla erilaisia ratkaisuja. Myyjä ehdottaa tuotteiden ja / tai palveluiden yhdistelmää, joka on suunniteltu asiakkaan toivoman lopputuloksen saavuttamiseksi.
Toivon tämä auttaa jotakuta.