Paras vastaus
Hei, Bineesh,
Ymmärrän, että jäsenmerkki on Rue 33, jonka oletan olevan ranskalainen.
Mcallan valmistaa Kirkland Vodkaa ja on tislattu vanhalla tavalla, luultavasti vähintään viisi kertaa.
Suosikkini oli aina Stoli. Jos et ole ”hinnanostaja” ja pidät jostakin muusta, muista, että hinta voi ilmoittaa minkä tahansa tuotteen yleisen luonteen.
Keskustele viinikaupassasi tai missä tahansa ostamasi kavereiden kanssa ja kysy kysymyksiä erilaisista vodkoista.
Muutama todella hyvä vodka on valmistettu Yhdysvalloissa.
Kuten aina muistutan lukijani katsomaan
kuinka paljon sinä höpöt! Alkoholi on kovaa kehossasi, etenkin maksassasi. En halua nähdä sinun tai kenenkään muun käyvän läpi sen, mitä minun piti sietää maksasiirron saamiseksi!
EJ ”Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Vastaus
Kirkland Signature on Costcon omistama tavaramerkki talotuotteilleen. Nimi tulee Costcon alkuperäisen pääkonttorin sijainnista Kirklandissa , Washingtonissa. Tätä tuotemerkkiä käytetään vain Costco-myymälöissä tai sen verkkosivustojen kautta myytävissä tavaroissa. Et voi saada mitään tällä tarralla mistään muualta.
Costco ei kasvattaa, tehdä, koota tai pakata mitä tahansa myyntiään. Ne ovat vähittäismyyntipiste muiden tuottamille tavaroille. Kun näitä tavaroita myydään myös muualla, niillä on samat merkinnät kuin muissa myymälöissä, mikä ei ole Kirkland Signature.
Joskus Costco myy niin paljon tuotetta, että Costcon kannalta on edullista neuvotella yksityisestä tuotemerkin ”kanssa. Tämä tarkoittaa, että tuote on valmistettu, kiinnitetty Kirkland Signature -tarrat, Costco maksaa tuottajalle vähemmän kuin he maksaisivat samasta tai samankaltaisesta tuotteesta ja Kirkland Signature -tuote myydään asiakkaille hieman halvemmalla kuin mitä Costco veloittaisi tuotteesta sama tai samankaltainen tuote, jolla on toinen tunniste . (He eivät merkitse uudelleen olemassa olevia tuotteita, jotka on jo merkitty myyntiin, koska se maksaisi enemmän tehdä niin kuin markkinoida tuotetta alkuperäisellä etiketillä.) Tavoitteena on voittaa saman tai samanlaisen tuotteen hinta toisella etiketillä myydään Costcon myymälöissä . (Lisätietoja tästä myöhemmin.) Jos he eivät pysty voittamaan hintaa, he eivät käytä private label -järjestelmää, koska ei ole pakottavaa syytä maksaa enemmän talomerkkituotteista.
Markkinointitutkimukset ovat osoittaneet, että private label -tuotteet eivät liiku ollenkaan, jos ne maksavat enemmän kuin kansallisesti ilmoitetut tuotemerkit. Mainonta- ja muut markkinointikustannukset, jotka muodostavat huomattavan osan kansallisella tasolla mainostettujen tuotteiden korkeampista kustannuksista, luovat kuluttajalle mielenlaadun vaikutelman, ei itse asiassa. Ei ole mitään keinoa tehdä jotain parempaa mainostamalla sitä. Jotkut tuotteet ovat parempia kuin toiset, ja ihmiset maksavat enemmän tällaisesta parannetusta laadusta, olipa se todellinen tai havaittu. Kysymys kuuluu: ”Kuinka paljon enemmän maksat?” Jos tuottaja voi kasvattaa voittojaan vaatimalla korkeampaa vähittäishintaa ja / tai lisäämällä myyntimäärää markkinointitaktiikan avulla, hän tekee sen. Jos he eivät voi ansaita enemmän rahaa tekemällä asioita toisin kuin he tekevät niitä tällä hetkellä, he eivät muuta tapojaan.
Tämä on yksinkertainen liiketoimintalogiikka ”voiton maksimoimiseksi”, kun he opettavat sinua kauppakorkeakoulussa. . Jos et käynyt ”B-koulussa”, sen on tarkoitus oppia tekemään, jopa sulkemalla pois muut näkökohdat, kuten moraali ja laki. Jos moraalia halutaan käyttää väärin, kysymys kuuluu: ”Tuleeko kukaan, jonka myymme hoitoon?” Jos lakia halutaan rikkoa, kysymys kuuluu: ”Voimmeko päästä eroon siitä?” Vaikka et pääse siitä ikuisesti, kysymys kuuluu: ”Maksaako meille enemmän tai vähemmän tulevaisuudessa ihmisten maksaminen pois kuin ansaita enemmän rahaa nyt?”
Maksimoi voitto sisältää monia erilaisia strategioita suurelle jälleenmyyjälle, kuten Costco. Tässä on muutama ”mini-tapaustutkimus” siitä, onko tuotteella Kirkland Signature -tuotemerkki heidän yksityiselle tuotemerkkinsä omalle tuotemerkille, kuvaamaan Costcon erilaisia päätöksiä tässä asiassa. Huomaa, kuinka Costcon voittomarginaali ajaa päätöksentekoprosessia.
- Vaihtoehto 1: Käytä vain tuottajan saman tuotteen alkuperäinen etiketti . Valittuaan tämän mallin banaaneille ei ole Kirkland Signature-banaaneja.
- Useimmat ihmiset ostavat tavallisia, 3 kiloa käsittäviä 7-10 “ei nimeä”-banaanien käsiä hintaan 1,49 dollaria. (Jos pussissa on tuotenimi, en ole koskaan huomannut sitä.) Tämä on 10 prosentin hinnankorotus verrattuna hintaan, jonka Costco oli veloittanut tästä tuotteesta vähintään 20 vuoden ajan. Kukaan ei valittanut viimeaikaisesta hintakuopasta, koska se on puntaa halvempi kuin missään muussa kaupassa. Luulen, että banaaneista on tullut tappiojohtaja, kuten 5,99 dollarin koko paistettua kanaa tai 1,50 dollarin hinta hot dogille ja 20 oz. virvoitusjuoma.
- Mukana on myös orgaanisia banaaneja, joiden Del Monte -merkki on 1,99 dollaria, enkä ole koskaan ostanut muuten kuin vahingossa. (He maistivat samaa minulle.) Jos ihmiset maksavat tietoisesti enemmän kansallisen tuotemerkin orgaanisista banaaneista, he tekevät sen Del Monte -tunnisteen tai , koska he haluavat luonnonmukaisesti kasvatettuja hedelmiä. Taitavasti Costco houkuttelee molempia ostajia samalla tuotteella. Jotkut ostajat ovat valmiita maksamaan 33,557\%: n palkkion, koska he kokevat tuotemerkkituotteen olevan ”parempi” kuin näennäisesti identtinen ei-nimi-tuote. Del Monten uskolliset edustajat voivat järkeistää, että osa luonnonmukaisesti viljeltyjen hedelmien korkeammasta hinnasta on perusteltua rasitteena, jonka he joutuvat kantamaan saadakseen suosikki banaanimerkkinsä. Luomuruokaa harrastajat ovat jo hyväksyneet, että heidän on maksettava enemmän, mutta he ovat myös iloisia siitä, että he maksavat edelleen vähemmän banaaneista kuin maksaisivat Whole Foodsissa. Joko niin, lyön vetoa siitä, että Costco ansaitsee enemmän rahaa Del Monte-banaanien kädelle kuin he tekevät nimettömillä banaaneilla. Muuten he eivät myy Del Monte-banaaneja lainkaan.
- Huomaa, että Costcossa ei ole myynnissä ”ei-orgaanisia” Del Monte-banaaneja. (Luulen, että olen nähnyt molempia Del Monte-banaaneja muissa myymälöissä, mutta vain silloin, kun myydään vain Del Monten banaaneja.) Costco tietää, ettei kukaan osta samaa hedelmää Del Monte -merkinnällä, jos se maksaa enemmän kuin ei-nimi-lajike. Voisitko?
- Vaihtoehto 2: Pyydä tuottajaa asettamaan Kirkland Signature -tarra sama pakkaus, joka sisältää saman tuotteen ja veloittaa siitä Costcolta vähemmän kuin tuotteella, jolla on oma etiketti.
- Tämä on muiden mainitsema malli Grey Goose Vodka- ja Duracell-akuille. Ovatko ne täsmälleen samaa tuotetta? On vaikea kertoa. Oletko valmis maksamaan enemmän nimimerkistä vain varmistaaksesi? Hmm? Kun viimeksi ostin vodkaa Costcosta, huomasin, että jokin muovipullossa oleva geneerinen versio oli paljon halvempi kuin Kirkland Signature, ja murto-osa harmaahanhen hinnasta. En juo suoraa vodkaa, enkä nainen. Sekoitamme cocktaileja muiden aineiden kanssa, jotka peittävät kaikki pienet erot makussa. Vastaavasti ostamme halvat tavarat emmekä vie niitä pidemmälle. Vodkan tuntijat kääntäisivät varmasti tuotemerkkimme ja mieluummin tuskailevat kuin Kirkland Signature ja Grey Goose. Koska ainakin harvat asiantuntevat ihmiset eivät osaa sanoa eroa, olen varma, että valinta harmaahanhen ostamiseen on varattu niille, jotka eivät välitä tuotteen hinnasta ja ovat kiinnostuneempia siitä, että muut tietävät, että he juo kallis vodkan merkki. Kuka tahansa muu, joka on kiinnostunut vodkastaan, voi ostaa Kirkland Signature -tunnuksen ja olla varma siitä, että hän käyttää korkealaatuista tuotetta.
- Usein ei ole mitään keinoa tehdä tuotteesta halvempaa valmistaa, joten tuottajat vain väittävät että heidän tuotemerkkinsä on ”parempi”, mikä oikeuttaa korkeamman hinnan. Näin on erilaistumattomissa tuotteissa. Kauppakorkeakoulussa he mainitsevat pyykinpesuaineen klassisena samanlaisena tai niin samankaltaisena, ettei sillä ole mitään käytännön eroa kuluttajalle. (Tuoksu, ei kemiallinen koostumus, on ainoa ero pyykinpesuaineissa.) Järkevä ostaja tekee ostopäätöksen pelkästään kustannusten perusteella. Mainonnan koko tarkoitus on houkutella kuluttajia pois järkevästä päätöksenteosta. Jos menet tällaiseen temppuun, se tarkoittaa, että olet herkkäuskoinen palanen. Et voi kuitenkaan kiistää jonkun valintaa tällaisessa tapauksessa, koska ei ole lopullista tapaa todistaa, että tuotteet ovat samat, tai ainakin, että ero on vähäinen. Riippumatta siitä, mitä teet, et voi saada uskollista Tide, Bold tai Gain -käyttäjää myöntämään, että mikä tahansa näistä kolmesta pesuaineesta puhdistaa vaatteesi yhtä hyvin kuin mikä tahansa muu kansallinen tuotemerkki, etkä voi vakuuttaa tällaisia pesuainepartisaneja, että Myös Kirkland Signature -pesuaine toimii. Tee kontrolloitu, tieteellinen testi. Tulet näkemään; ne kaikki toimivat yhtä hyvin samoissa olosuhteissa. Mutta kuinka moni ihminen tekee niin tarkasti kontrolloidun vertailun? On helpompaa käyttää vain samaa tuotemerkkiä, jota äiti käytti varttuessasi. Avioeron jälkeen huomasit, että isällä oli eräänä viikonloppuna huoneistossaan Kirkland Signature -pesuainetta. Kysyit häneltä, oliko se yhtä hyvä kuin Tide. Hän huusi sinulle, ”Tietysti se on! Äitisi ei tiedä kaikkea!”
- Kuluttajat maksavat usein edelleen useita kertoja enemmän mainostetusta tuotemerkkituotteesta, kuten Tylenol, vaikka on helppo todeta, että se on farmakologisesti täsmälleen sama kuin geneerinen asetaminofeeni. Tämä on oikeudellisen määritelmän mukaan. Se on todistettavasti sama juttu; Et voi kutsua sitä muuksi kuin mitä myydä se. Katso pullojen ainesosaluetteloita. Miksi maksaa enemmän? Silti monet ihmiset tekevät, koska he ”luottavat siihen”, lähinnä siksi, että Tylenolin tuottaja, McNeil Healthcare LLC, kertoo heille kykenevänsä kalliiseen mainontaan. Se on irrationaalista, mutta se osoittaa, että mainonta toimii. Voit ostaa Kirkland Signature -asetaminofeenin tai tylenolia Costcosta ja maksaa paljon enemmän samasta määrästä tylenolia. Huomaa, että Costco kantaa molempia, koska ne ansaitsevat enemmän rahaa tällä tavoin. Tylenolilla on enemmän voittoa niiden leikkaamalla paisutettua markkaa. Jos Costco kantaisi vain asetaminofeenin yleistä talomerkkiä, jotkut asiakkaat välttäisivät sitä ja menisivät toiseen kauppaan ostamaan Tylenolia. Se menettäisi liiketoiminnan ja Costco ansaitsisi vähemmän rahaa. Et kyseenalaista kuluttajan motivaatiota; sinä panettelet siihen ja maksimoi voiton.
- Olen ehdottoman varma, että Modenassa Italiassa pullotettu Kirkland Signature balsamiviinietikka on samaa tavaraa kuin mitä alun perin myytiin italialaisen tuottajan etiketillä. Modena, Italia. Siinä on sama neliön tummanvihreä pullo, joka sisältää yhden litran tummaa etikkaa. Kun Costco käski heidän levittää yksityistä etikettiä, joka oli lähes sama kuin vanha, hinta laski 11,99 dollarista 10,99 dollariin. Tämä ei ole erityisen halpaa, mutta vähemmän kuin ennen, mikä olisi ilahduttavaa kaikille, jotka olivat aiemmin ostaneet alkuperäisen tuotteen Costcolta. Olen ostanut tarkalleen yhden pullon kutakin tuotetta, en huomannut eroa. En ole kuitenkaan tehnyt rinnakkaista makutestiä, mutta epäilen, että jos olisin välittänyt tarpeeksi havaitusta erosta. Ostan vain halvemman lajikkeen, kun on valinnanvaraa. Mutta ei ole muuta vaihtoehtoa. Costco myy tuotteesta vain tuotemerkkiversiota nyt. Tyytymätön ylihinnoiteltuun tuotteeseen, jopa yhden dollarin alennuksella, etsin päättäväisesti balsamiviinietikkaa muista kaupoista. Löysin Trader Joelta balsamiviinietikan, joka pullotettiin myös Modenassa, Italiassa, noin puoleen tilavuusyksikköä kohden. Epäilen, voisinko erottaa Kirkland Signature -testistä vierekkäin. Olen ostanut balsamietikkaa vain Trader Joelta, koska huomasin, että he kuljettivat sitä sinne ja että se oli paljon halvempaa kuin mitä Costco tarjosi. Näetkö mitä Costco teki? Lyön vetoa, etteivät he maksa enempää Modena-balsamietikkaa kuin kauppias Joe, mutta he tietävät, että ihmiset, jotka ostavat sen Costcolta, ovat valmiita maksamaan siitä korkean hinnan. Heidän ratkaisunsa on tilata tuotemerkin kanssa yksityinen tuotemerkki ja siirtää pieni osa säästöistään asiakkaille kannustimena ostaa Kirkland Signature -tuotteita. He myyvät vain alkuperäisiä juttuja, jos he eivät ansaitse enemmän rahaa tuotteesta, joka myy sen omalla tuotemerkillä. Mutta he eivät missään olosuhteissa pudota hintaa kilpaillakseen suoraan Trader Joe -merkin kanssa , koska heidän ei tarvitse . He ovat tyytyväisiä markkinaosuuteensa balsamiviinietikan markkinoilla ja markkinatutkimuksensa osoittavat, että he eivät myisi sitä paljon enemmän, jos he pudottaisivat hintansa huomattavasti. He eivät halua tehdä tätä, koska se leikkaisi tuotteen voittomarginaalia enemmän kuin lisäisi myyntiä. Tuloksena olisi vähentynyt voitto, joten he eivät tee sitä.
- Vaihtoehto 3: Pyydä tuottajaa asettamaan Kirkland Signature -tarra pakkauksessa, joka sisältää samanlaisen tuotteen ja veloittaa siitä Costcolta huomattavasti vähemmän kuin tuotteella, jolla on oma etiketti. Tuote on todistettavasti erilainen, joten päätös perustuu kyseisen hintaeron hyötyyn .
- Callawayn golfpallot näyttävät erilaisilta, jos leikkaat ne auki ja jotkut sanovat, että ne pelaavat eri tavalla tai kestävät kauemmin. Ammattimainen golfaaja tai erittäin varakas pelaaja voi haluta saada pallon etu, jolla on erilaiset peli- ja kestävyysominaisuudet, antaa heille etua peliinsä. Pelaaja ei välitä ja valitsee todennäköisemmin hyväksyttävän laadukkaan pallon huomattavasti halvemmalla.
- Voiko tuotetta valmistaa eri tavalla, halvemmalla, mutta antaa tuottajan silti ansaita rahaa Costcolle myydyn yksityisen tuotemerkin kanssa? Jos he voivat, niin he tekevät. Ansaita rahaa, vaikka se olisi vähemmän kuin tavallisella tuotemerkillä, on parempi kuin ei tehdä rahaa. Se on liiketoimintaa.
- Yksityisen tuotemerkin tuotteen tuottaminen, joka eroaa alkuperäisestä, johon se perustuu, voi olla markkinointityökalu tavalliselle tuotemerkille. He voivat sanoa esimerkiksi: ”Maistele ero!” Tuo ero on olemassa. Kysymys kuuluu: ”Onko se sen arvoista minulle?” Harkitse, että ero voi olla jotain niin triviaalia kuin enemmän suolaa, sokeria tai rasvaa. Voisitko lisätä nämä ainesosat itse halvempaan tuotteeseen säästääksesi rahaa? Siksi ennalta maustettujen tai osittain valmistettujen, mutta kypsentämättömien ruokien ostaminen on aina kalliimpaa. Onko niin vaikeaa ripotella suolaisia Cajun-, Meksikon tai Italialaisia “mausteita” ruokaan ennen sen valmistamista? Tuottaja ei tarjoaisi sitä niin, jos muutaman sentin halpojen mausteiden heittämistä ja siihen tarvittavaa työvoimaa ei kompensoitaisi merkittävä hinnankorotus, mikä lisäisi voittomarginaalia.
- Voitko todellakin erottaa alkuperäisen tuotemerkin ja yksityisen tuotemerkin välillä? Jos et pysty, sinun on harkittava tuotetta vaihtoehdon 2 yhteydessä. Jos et, kysy itseltäsi: ”Mitä hintaero minulle kannattaa ja mitä saan rahoiltani?
- Äskettäin Costco toi markkinoille Kirkland Signature -rasvaton orgaanisen kreikkalaisen jogurtin. En ostanut tätä aluksi alhaisesta hinnasta huolimatta, koska tykkään syödä vain tavallista, rasvaa, täysmaitoa, kreikkalaistyylistä jogurtti ( sic , koska jogurtti pidän aina oikeinkirjoituksesta). Olen valmis maksamaan enemmän todellisista tavaroista, koska se maistuu minulle paremmin ja olen niin kammio perinteisistä ruoista, että kieltäydyn syömästä rasvattomia mitään paitsi hätätilanteissa. En välitä tämän tuotteen hinnasta ja olen valmis maksamaan noin 1/3 enemmän ostaakseni mitä haluan muista kaupoista. Mutta nainen tekee ostoksia myös muissa myymälöissä, joten hän tuli kotiin pienemmällä alhaisella rasvattomalla jogurtilla omaan kulutukseensa. Minusta loppuivat hyvät tavarat ja kokeilin joitain. Voisin kertoa eron. Se oli ok, mutta puuttui täydellinen, runsas voirasvapitoisuus, joka tekee koristamattoman, tavallisen jogurtin syömisen niin iloiseksi. Lisäsin pähkinöitä ja tuoreita hedelmiä, jotta vähärasvaiset tavarat olisivat maukkaita. Seuraavan kerran kun olimme Costcossa, ostin hänelle rasvattoman Kirkland Signature -tavaran. ( Ei rasvaa, ei vain vähemmän rasvaa!) Hän pitää siitä yhtä paljon kuin matala -rasvavalikoima, koska hän syö aina hedelmien kanssa ja peittää hunajan kanssa. OK rakas. Syöt karkkijogurttisi ja syön aitoa jogurttia, tavallista, kun sitä on saatavilla. Lyhyeksi ajaksi Costco kuljetti valtavia kylpyammeita aitoa, täysrasvaista, täysmaitoa, tavallista jogurttia, jonka on valmistanut Chobani. Ostin sen ja se oli ihanaa. Aioin jatkaa sen ostamista ainoana jogurttina. Sitten he lopettivat sen myymisen , luultavasti siksi, että minun kaltaisiani jogurttipuristeja ei ole kovin paljon ostoksia Costcossa. He kantavat edelleen Chobania, mutta kaikki on rasvattomia juttuja, jotka on infusoitu sokeripitoisuuteen, pakattuina yksittäisiin annospakkauksiin. Hitot siitä. Menen muualle ja ostan kreikkalaisia jumalia, Nancyn tai jonkin muun tuotemerkin todellisista tavaroista. Yritin Trader Joea, mutta heidän oli vähän juoksevaa. Jogurtti on siinä, että he ravisevat vain Kirkland Signature -merkin tuotteille, jotka he tietävät myyvänsä paljon, kuten rasvaton kreikkalainen jogurtti. Oddball, rajoitetusti myydyt erikoistuotteet voidaan myydä hetkeksi testinä, mutta jos ne eivät liiku, ne pudotetaan nopeasti. Jotta siitä tulisi Kirkland Signature -tuote, joka korvaa tuotteen tai myydään toisen tuotteen kanssa, sen on oltava jotain, joka liikkuu. Kirkland Signature ei ole häviäjätuotteiden etiketti.
Kun näet tai et näe Kirkland Signature -etikettiä Costcolta ostetusta tuotteesta, mieti, mikä näistä kolmesta mallit sopivat parhaiten tapauksen selittää Costcon markkinointipäätökset. Kuten minäkin, käytä mitä tahansa älyäsi saadaksesi valita oikea tuote tarpeisiisi siellä tai toisessa kaupassa. Älä luota kaupan työntekijöiden mainontaan tai mielipiteisiin. Jos sinun on puhuttava ihmisten kanssa sen sijaan, että tekisit oman Internet-tutkimuksen, ota yhteyttä ystäviin tai jopa muihin asiakkaisiin kaupassa. Tulet nopeasti selville, kuka tekee ostopäätöksen refleksiä ja kuka tekee tietoisen valinnan.