Paras vastaus
Lyhyt vastaus: Kyllä. On mahdollista. Olen työskennellyt osa-aikaisesti Volvon jälleenmyyjän automyyjänä myymällä ja vuokraamalla uusia ja omistamia autoja 2 kuukautta ja 4 vuotta. Työskentelen noin 30 tuntia tai vähemmän viikossa. Työskentelen joka lauantai avoimista Sulje (klo 9.00–18.00), sunnuntaina aukioloista klo 12–17, tiistaisin klo 13–21 ja torstaisin klo 13–21.
Pitkä vastaus: Tietysti se on mahdollista! Tosin melko harvinainen. Johtaja teki minulle selväksi, kun aloitin, että jälleenmyyjä (ja koko autokaupan liiketoiminta) ei koskaan palkkaa osa-aikaisia myyjiä. Autokauppiaiden odotetaan melkein aina olevan kokopäiväisiä työntekijöitä. Tarinani on jonkin verran ainutlaatuinen. Minun on oltava osa-aikainen, koska olen osa-aikainen / kokopäiväinen opiskelija (lukukaudesta riippuen ja kuinka monta luokkaa tunnen haluavani). Kun hain jälleenmyyjäni virkaa, he olivat suhteellisen uusia, koska he olivat avoimia vasta pari vuotta ja myyntipäällikkö tuolloin (joka otti minut myöhemmin siipensä alle ja opetti minulle kaiken, mitä tiesi, ja hänestä tuli mentorini ennen kuin hän jäi eläkkeelle äskettäin ) oli vaikeuksia houkutella ja pidättää ihmisiä, jotka todella halusivat työskennellä. Osoitin, että olin tosissani ja halusin aidosti uran automyynnissä ja että minulla oli nälkä ansaita paitsi ansaita rahaa myös ansaita rahaa jälleenmyyjälle. johtaja oli valmis palkkaamaan minut ja määritteli minulle toisen haastattelun tapaamaan pääjohtajan, hänen pomonsa. Muistan, että heidän vei viikkoja, ennen kuin he tekivät ”taustatarkastukseni”. Tänä aikana pysyin tulevien johtajien tutkalla soittamalla kerran viikossa saadaksesi päivityksiä siitä, sainko työpaikan vai ei. Myöhemmin johtajani myönsi, että hänen täytyi vakuuttaa omistaja sallimaan hänen palkata minut, kuten omistajalla oli käytäntö koskaan palkata osa-aikaisia myyjiä. Tuleva myyntipäällikköni oli valmis vetämään liipaisinta, mutta omistaja oli epäröivä. Pääsin lopulta työpaikkaan, ja johtajani Ron kertoi minulle myöhemmin, että omistaja tulin ympäri ja oli todella iloinen siitä, että he ottivat minut alukselle, koska työskentelin kovasti ja menestyin yhtä hyvin tai paremmin kuin kokopäiväiset, vaikka olin osa-aikainen myyjä. Olen ollut yrityksen palveluksessa 2 vuotta ja 4 kuukautta ja minä rakastan sitä! Valmistun kandidaatin tutkintoni hyvin pian ja aion pysyä yrityksen palveluksessa kokopäiväisenä myyjänä … ja ehkä tulla johtajaksi tulevaisuudessa!
Kiitos lukemisesta ja niin suuren kysymyksen esittämisestä !
Vastaa
Ensinnäkin, haluan aloittaa jakamalla, miksi et halua mennä autokauppaan:
-Työt til keskiyö
-Työskentelet usein keskiyöhön asti
-Työt viikonloppuisin ja pyhäpäivinä
-Työt keskiyöhön viikonloppuisin ja pyhäpäivinä
– Työskentelet soittokellosta
-Sinulla on vähän maksettua aikaa (PTO)
-Unohda jokaisen kuukauden viimeisen viikon lomapäivät (kuukauden loppu)
-Voit työskennellä vähintään 60 tuntia viikossa
-Sinulla on asiakkaita huutamaan sinua ja loukkaamaan sinua
– Tulet töihin vapaapäivinä
-Tulette töihin vapaapäivinä tapaamaan asiakasta, joka ei näy
-Saat takaisin työskentele heti, kun lähdet lounaalle.
-Tee Pyydä veteraanimyyjiä ja / tai esimiehiä valitsemaan sinut / puhumatta kanssasi / huutamaan ja loukkaamaan sinua ainakin ensimmäisten 90 päivän ajan.
– Sinulla on päiviä, joissa työskentelet suurimman osan päivästäsi vain 100 dollaria minisopimus
-Sinulla on päiviä, jolloin työskentelet suurimman osan päivästäsi yhdellä sopimuksella, ansaitset rahaa siinä ja huomaa seuraavana päivänä, että sinun on jaettava palkkiosi työtoverin kanssa
Haluatko silti mennä autokauppaan? Okei, kuuntele sitten.
Voit ansaita paljon rahaa autobisissä. Ja 0 korkeakoulututkintoa. Voit ansaita yli 100 000 dollaria autokauppamiehenä, mutta kyse ei ole siitä, kuinka paljon tiedät autoista.
Internetin avulla monet asiakkaat tulevat tietämään enemmän autosta kuin myyjä. Autokauppa (myynti yleensä) koskee ihmisiä. Se on ihmisten asia. Kyse on yhteydenpidosta ihmisiin. Kyse on ihmisille tärkeän kuuntelusta. He kertovat sinulle, kuinka he haluavat myydä.
Älä koskaan anna kenenkään kertoa sinulle, että olet liian nuori ansaitsemaan 60 000 dollaria tai 100 000 dollaria tai mitä tahansa. Ikä on yksinkertaisesti selviytyminen. Voit päästä eroon myynnistä riippumatta siitä, mitä siihen panet; iästä riippumatta. Sinun täytyy teroittaa kirveesi joka päivä. Se on käytäntö. Se on roolipeli. Se on valmistautuminen ja itsensä kehittäminen. Se on hienoa.
Ne, jotka maksavat ”päivävuokran”, erottuvat ja menestyvät. Sitten he siirtyvät F&I: hen. Sitten myyntipiste. Sitten GSM, GM ja ehkä jopa kumppani jonain päivänä. Jotkut rikkaimmista ihmisistä, joita olen tavannut elämässä, ovat autokauppiaita. Monet heistä alkoivat alhaalta, ja verellä, hikillä ja kyyneleillä työskentelivät tiensä aivan huipulle.
Tässä liiketoiminnassa on myös paljon sivuttaista liikettä.Ihmiset sanovat aina, että ruoho on vihreämpää toisella puolella, mutta 99\% heistä ei koskaan vaivaudu lannoittamaan omaa ruohoa. Älä pudota ansaan siirtymällä jälleenmyyjältä jälleenmyyjälle, ellet kuulu epäeettiseen jälleenmyyjään. Tällöin pääse ulos.
Yritän päästä suurten volyymien myymälään. Yleisesti ottaen Dodge-, Chevy- tai Ford-myymälä myy enemmän volyymeja kuin esimerkiksi Subaru- tai Mazda-myymälä. Ehkä nämä suurvolyymikaupat palkkaavat vain kokeneita myyjiä, en tiedä. Sinun on aloitettava jostakin. Monet ovat aloittaneet pesemällä autoja, ja se on ok.
Luulen, että joitain tärkeimpiä otteita sinulle on sijoittaa itseesi, harjoitella ja soveltaa oppimiasi. Hanki itsellesi todellinen mentori tai virtuaalinen mentori. Lue ja seuraa kavereita, kuten Grant Cardone. Lue Grantin kirjoja, kuuntele hänen podcastejaan ja katso hänen YouTube-videoita. Tämä kaveri on ammattilaisen ammattilainen. On muitakin.
Tärkeintä on, että myynti koskee aloitetta. Kyse on siitä, että teet kaiken mitä voit laillisesti tehdä työn saamiseksi. Lue Elbert Hubbardin viesti ”Garcialle”. Kyse on aloitteellisuudesta.
Onnea matkallasi.