Paras vastaus
Aasiassa tarina Li Ka-shingistä, joka nousee köyhyydestä miljardööriksi, on legendaarinen.
Hänen tarinansa rätteistä on myös legendaarinen: Li ja hänen perheensä pakenivat Kiinasta Kiinan ja Japanin sodan aikana. Pian heidän saapumisensa jälkeen Li: n isä, joka oli ollut Kiinassa peruskoulun johtaja, kuoli tuberkuloosiin. 12-vuotiaana hän lopetti koulun ja aloitti oppisopimuskoulutusnauhatehtaalla. Vuoteen 14 mennessä hän työskenteli kokopäiväisesti muovikauppayhtiössä. Lopulta hän lopetti aloittaakseen oman liiketoimintansa valmistamalla muovileluja ja jokapäiväisiä esineitä ja myöhemmin muovikukkia.
Lähde: Li Ka-shing
Hän on tällä hetkellä sijalla 20 Forbesin miljardöörien luettelossa.
Ei 20
Li Ka-shing
Nettovarallisuus 2.9.2016 alkaen: 32,3 miljardia dollaria
Puheenjohtaja: CK Hutchison Holdings
Ikä: 88
Varallisuuden lähde: monipuolinen, itse tehty
Asuinpaikka: Hongkong, Hongkong
Kansalaisuus: Hong Kong
Siviilisääty: Leski
Lapset: 2
Koulutus: Keskeytyminen, lukio
Lähde: Li Ka-shing
Vastaus
Muutama vuosi sitten puhuin erään entisen pomoni kanssa, ja hän kertoi minulle yhdestä on kaikkien aikojen paras liike.
Se tuotti hänelle tuhansien prosenttien voittoa … mutta hyvin yksinkertainen idea.
Kun hän aloitti finanssialalla, ennen oli ihmisiä kutsutaan ”koordinaattoreiksi”.
Niitä on edelleen, mutta vähemmän kuin ennen. Heidän tehtävänsä oli vain järjestää tapaamisia ihmisten kanssa.
Heille maksettaisiin erittäin matala, mutta vastuullinen peruspalkka, ja he saisivat 10\% myynnistä saatavista tuloista.
Se oli alan normi, ja jotkut yritykset antoivat suuremmat perus- tai hieman suuremmat palkkiot.
Mitä hän teki. Hän rikkoi alan normeja. Hän sanoi vaikkakin hyvin toimivalle koordinaattorille: ”Katson, että maksan sinulle 70\%, mutta vie perushenkilösi”. Oletko samaa mieltä?
Hän teki siitä ehdottoman omaisuuden! Mutta miten useimmat ihmiset reagoivat:
- Tämä ei ole reilua! Teen suurimman osan työstä 30\%! Hän on vain puhelimessa tai lähettää sähköpostia muutaman minuutin ajan, miksi hänen pitäisi saada 70\%!
- Koordinaattoreiden puolella joillakin olisi välinpitämättömyys ja he pelkäävät, että heillä ei ole perustiedot >
Asia on, että hän tunnusti, että kannustamalla jo hyvään suoritukseen hän voisi saada enemmän.
Lisää asiakkaita = enemmän potentiaalisia viittauksia ja enemmän potentiaalisia pitkäaikaisia liiketoimintoja.
Se merkitsee myös enemmän kannustimia työntekijälleen järjestää hänelle enemmän kokouksia.
Kokeilun onnistumisen jälkeen hän kertoi monille tiiminsä ”salaisuudesta”.
Mikä oli melkein kaikkien reaktio, myös niiden kanssa, jotka kamppailivat pahasti?
Tämä ei ole reilua! Joten he haluavat mieluummin tehdä 70\% -100\% pienestä määrästä kuin 30\% -60\% suuremmasta summasta!
Useita kokeita on löytänyt saman. Luin tutkijaryhmästä, joka tarjosi ihmisille 10 000 dollaria kiipeämään vuorelle.
Yläosassa he muuttivat sopimusta. Nyt ”vain” 9 000 dollaria kävelemisestä 1-2 tuntia.
65\% ihmisistä kieltäytyi rahasta ja vei 0 dollaria ylpeydelle! Tunteet järkiperäisyydestä … … ja olen varma, että monet näistä 65 prosentista ihmisistä tarvitsevat rahaa.
Joten on kirjaimellisesti satoja syitä ihmisten köyhyyteen. Vuokrien korkeat kustannukset ovat esimerkki joillekin ihmisille.
Älykkään ja ahkeran työn epäonnistuminen on syy toisille. Epäonnistuminen sopeutumiseen on toinen asia.
Kuitenkin vain harvat ihmiset puhuvat:
- Pride – jos sinulla on liikaa ylpeyttä, voit menettää paljon rahaa
- Tunteet – jos olet liian emotionaalinen eikä järkevä, voit käyttää paljon rahaa. Annoin vain kaksi esimerkkiä yllä (vuoriesimerkki ja 70\%: n esimerkki), joissa ihmiset ovat valmiita kävelemään pois rahasta. Myöskin on vain esimerkkejä. Harvat pomot, jopa ne, jotka kamppailevat toimeentulosta (pienten yritysten omistajat), lähestyisivät jo vuosia sitten irtisanottuja ihmisiä auttaakseen yritystään jälleen ylpeyden ja tunteiden vuoksi.
- Normeista huolehtiminen – mitä suurin osa yhteiskunnasta tekee nykyään? Ylikulutus. Joutu velkaan. Välitä siitä, mitä muut ihmiset ajattelevat, vaikka he eivät edes pidä kyseisestä henkilöstä alla olevan lainauksen mukaisesti. Sama liiketoiminnassa, useimmat ihmiset tekevät vain mitä muut ihmiset tekevät. Mitä enemmän teollisuuden ja sosiaalisia normeja rikot = sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on. Onko sosiaalisesti hyväksyttävää olla hyvin säästäväinen ja jäädä eläkkeelle 40-vuotiaana? Ei, mutta se voi olla järkevää joillekin ihmisille. Onko se sosiaalisesti hyväksyttävää kylmälle puhelulle? Ei, mutta jos se ansaitsee rahaa, se on järkevää. Ja voisimme jatkaa ja jatkaa.Muista, että kannattavia ideoita kopioidaan yleensä… paitsi, jos idea on hyvin epäsuosittu, sosiaalisesti mahdoton hyväksyä ja / tai siihen ei liity ylpeyttäsi:
Niin monet ihmiset sanovat esimerkiksi ”köyhempien ihmisten tekemät valinnat” tai ”ei viivästytä tyydytystä”.
Mutta jos syitä syvennetään syvemmälle, niihin liittyy usein tunteita.
Jotkut lukevat