Meilleure réponse
Jim Lee donne des définitions très claires dans son commentaire. Ce qui suit peut être TMI!
Élaboration de sa réponse – Vendeur – quiconque vend une maison est un vendeur. Aucune licence ni formation requise. Licenciés immobiliers – tous ne sont pas des AGENTS IMMOBILIERS – certains sont simplement titulaires dune licence.
Professionnels – différents niveaux de formation et dexpérience définissent les titres utilisé.
- Courtage – En fait, lors de lembauche dune personne pour vendre une maison ou pour laider à acheter une maison, on emploie lentreprise, pas un individu. Les commissions sont versées à la maison de courtage et non à un particulier. Remarque: Tous les fonds du public doivent être détenus par les comptes de courtage en fiducie (ou séquestre), et non par les personnes travaillant avec le courtage. Les individus disposent dun nombre limité dheures pour remettre les fonds au courtage.
- Agent est un titre dentrée de gamme pour les personnes agréées par un gouvernement dÉtat que les gens peuvent conserver tout au long de leur carrière. Pour conserver la licence, ils doivent suivre des cours de formation continue (CE) – un nombre dheures différent est obligatoire pour chaque État.
- Courtier indique un Agent ayant accompli à la fois un certain nombre dannées de travail et de formation continue. Le courtier gère une entreprise et peut être tenu légalement responsable des actions de tous les agents dune société immobilière. Remarque: Les agents qui ont acquis les qualifications pour être courtier, mais qui ne sont pas le courtier en chef dune société, sont appelés Courtiers associés au sein de lentreprise pour reconnaître leur niveau de formation supérieur.
- Niveaux de formation Jim Lee a de quoi est souvent considéré comme lensemble dinitiales le plus estimé après son nom – GRI . Cela nécessite des années dexpérience et des cours de formation approfondis. Remarque: Des dizaines d’autres programmes de formation accordent des «diplômes» à ceux qui suivent leurs cours – certains sont proposés localement et des dizaines à l’échelle nationale par le Association nationale des agents immobiliers (NAR). Ces cours de formation continue sont conçus pour tenir les praticiens au courant des changements continus dans la carrière.
- Association nationale des agents immobiliers (NAR) est une association professionnelle formée au début du 20e siècle pour encourager un comportement éthique parmi ses membres. Si un cabinet est membre, chaque agent du cabinet doit devenir membre et réussir un test sur le Le code NAR de Ethique . Le NAR a des conseils locaux dans chaque État et est chargé de superviser les plaintes concernant les membres, le cas échéant.
Cordialement, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Sur un sujet connexe, vous pouvez apprécier cette question et ses réponses: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Réponse
Les propriétaires dentreprise qui ne comprennent pas quune vente est faite en fonction de leur attitude, de leur apparence et de leurs connaissances, ainsi que de la façon dont un produit ou un service peut obtenir au prospect le résultat quil recherche et le résultat quil souhaite.
La vente personnelle doit informer, éduquer et inciter le prospect à acheter votre produit ou service. La vente personnelle est un processus détapes qui aboutit à une vente. Le processus de vente personnel que jencourage les propriétaires dentreprise à utiliser comprend: la prospection de prospects, la qualification des prospects, la rencontre avec les prospects, lévaluation des besoins des prospects, la présentation de votre offre aux prospects, la réponse aux objections, la conclusion de la vente et le suivi.
Si je définissais ce que lon entend par vente personnelle, je le définirais comme ce processus. Alors, quelle est la définition de la vente personnelle? La vente personnelle est lendroit où le propriétaire de lentreprise ou la force de vente qui travaille pour le propriétaire de lentreprise rencontre ou parle avec des prospects qualifiés pour les encourager à acheter leur produit ou service.
Peu importe si vous voulez comprendre ce est la vente personnelle en marketing ou ce qui est la vente personnelle en entreprise, la définition est la même. Voyons maintenant pourquoi la vente personnelle est un must pour chaque petite entreprise.
Jai encadré des propriétaires dentreprise pour quils utilisent la vente personnelle et je lutilise moi-même dans mon entreprise, car au lieu de commercialiser et de vendre à des personnes, vous êtes engagé en communication interactive bidirectionnelle.
En vous connectant profondément et en écoutant ce dont votre prospect a besoin et ce quil veut, vous pouvez déterminer si votre produit ou service lui convient, puis vous pouvez expliquer les avantages et les fonctionnalités correspondre aux désirs du prospect.
Vous pouvez expliquer exactement comment votre produit ou service aboutit aux résultats recherchés par le prospect et également répondre à toutes ses questions ou préoccupations. Lorsque vous faites de la publicité ou faites la promotion, cest un message à sens unique qui sadresse aux gens et ne vous permet pas de répondre à leurs préoccupations ou de connaître leurs besoins et les objectifs quils souhaitent atteindre avec votre produit ou service.
La La vente à domicile est interactive et vous permet de commencer à nouer des relations avec des prospects. Au lieu dutiliser les réseaux sociaux où les prospects cliquent dun endroit à lautre, vous pouvez faire des affaires face à face et créer des relations à long terme à mesure que les gens apprennent à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.