Meilleure réponse
Demande de proposition: étude sur les aliments de spécialité
- Réponses aux appels doffres : veuillez envoyer les réponses au format électronique à abcde @ 4321xyz .com au plus tard le 15 novembre 2010. Seules les réponses complètes seront prises en compte.
- Objectifs : notre objectif est de identifier les groupes de clients qui seraient les plus susceptibles dessayer un nouveau produit de barre alimentaire avec des caractéristiques aromatiques spécifiques. Pour ce faire, nous souhaitons mesurer la satisfaction et les comportements dachat du secteur des bars alimentaires. Quelles barres alimentaires sont les plus appréciées? Lesquelles sont appréciées principalement en raison de leur saveur? Les gens sont-ils fidèles à leurs bars préférés ou sont-ils fortement influencés par les promotions de prix? Certaines combinaisons de saveurs et dingrédients sont-elles susceptibles de les inciter à essayer une nouvelle barre?
- Hypothèses : nous pensons que le potentiel de changement de marque varie considérablement selon sexe, revenu et ménages urbains vs suburbains. Nous pensons que lintérêt pour de nouvelles combinaisons spécifiques de saveurs et dingrédients variera en fonction du sexe, de lâge et des profils dactivité.
- Étendue géographique : cest une étude américaine, bien que nous aimerions avoir la possibilité de mener une phase de suivi au Canada.
- Exemple de source : à fournir par lagence.
- Population : nous souhaitons mener cette recherche auprès dadultes physiquement actifs (faire de lexercice au moins trois fois par semaine), entre 21 et 65 ans. Nous voulons un mélange de coureurs, de motards, de grimpeurs, de skieurs et de triathlètes.
- Méthodologie : Nous sommes ouverts aux recommandations des agences en matière de méthodologie, mais nous avons une légère préférence pour la recherche quantitative, car nous voulons des chiffres précis comme intrants dans notre plan marketing.
- Livrables requis : une fois terminé, nous voudrons un brie f rapport dans Keynote, un ensemble complet de tableaux de données et une présentation sur site.
- Qualifications : veuillez décrire votre expérience dans le entreprise daliments de spécialité qui peut être pertinente. Incluez les biographies du personnel du projet proposé.
- Frais : veuillez indiquer vos frais en tant que montant total, et avec une option pour les tableaux uniquement ( pas de diapositives). Fournissez également une option distincte pour ajouter le Canada en phase 2.
- Chronologie : veuillez indiquer le calendrier proposé par étape (définition / coup denvoi, conception, collecte de données, analyse / reporting).
Réponse
RFI = Demande dinformations:
Cette partie de la proposition ne consiste pas à vendre ce que votre entreprise peut faire, mais à prouver que votre entreprise peut le faire et comment elle peut le faire. Il sagit essentiellement de diligence raisonnable.
Si vous êtes une grande entreprise et que vous investissez dans un service ou un produit avec une autre entreprise, vous voulez savoir que lentreprise sera en mesure de traiter cette commande et de le faire en une manière qui respecte les valeurs de votre entreprise.
Cela peut en fait être une partie très difficile du processus de proposition car parfois il nest même pas possible de répondre aux questions ou cela peut être contraire aux contrats standard de votre entreprise. vous ne divulguez pas ces informations.
Une question très typique qui nous a été posée dans presque toutes les demandes dinformation était « Qui sont vos 5 meilleurs clients par ordre de revenus? ». Eh bien, nous nallions jamais divulguer ces clients et certainement jamais dire aux gens combien de revenus cela représentait, alors la clé est de savoir ce que le client avait besoin de savoir.
Ce quils cherchaient à savoir, cest si notre plus gros client est parti est-ce que notre entreprise ferait faillite? Ma réponse standard à cette question était donc « Aucun client ne représente plus de 1\% de nos revenus totaux ». Cela a essentiellement répondu à la question dune manière circulaire et a indiqué au client potentiel que notre entreprise nétait pas à la merci dun ou deux gros clients.
RFP = Request for Proposal et RFQ = Request for Quotation:
Bien que techniquement différents, en réalité ils donneront probablement les mêmes informations. Cest le document dans lequel vous présentez ce que votre produit ou service peut faire pour lentreprise et combien cela leur coûtera.
Jexplique un peu les différents types de documents dappel doffres dans cette réponse: Tatiana Réponse dEstévez à Y a-t-il une différence entre une demande de proposition (RFP) et une demande de soumission?
Bien quil sagisse de documents distincts, ils sont souvent combinés. Il nest pas rare davoir une demande de renseignements qui en fait a des questions qui formeront réellement votre proposition et il nest pas inhabituel pour un RFP davoir une liste de questions de diligence raisonnable auxquelles vous devrez répondre.