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En Asie, lhistoire de Li Ka-shing sortant de la pauvreté pour devenir milliardaire est légendaire.
Son histoire de rags-to-rich est également légendaire: Li et sa famille ont fui la Chine pendant la guerre sino-japonaise. Peu de temps après leur arrivée, le père de Li, qui avait été directeur décole primaire en Chine, est mort de la tuberculose. À 12 ans, il a quitté lécole et a commencé comme apprenti dans une usine de bracelets de montre. À 14 ans, il travaillait à plein temps dans une société de négoce de plastiques. Il a finalement quitté pour démarrer sa propre entreprise de fabrication de jouets en plastique et darticles du quotidien, puis de fleurs en plastique.
Source: Li Ka-shing
Il est actuellement classé n ° 20 dans la liste Forbes des milliardaires.
Non 20
Li Ka-shing
Valeur nette au 02/09/16: 32,3 milliards de dollars
Président: CK Hutchison Holdings
Âge: 88
Source de richesse: diversifié, autodidacte
Résidence: Hong Kong, Hong Kong
Citoyenneté: Hong Kong
État matrimonial: veuf
Enfants: 2
Éducation: abandon, lycée
Source: Li Ka-shing
Réponse
Il y a quelques années, jai parlé à lun de mes anciens patrons, et il ma parlé de lun des h est la meilleure entreprise jamais entreprise.
Cela lui a fait des milliers de pourcentages de profit… .. mais une idée très très simple.
Quand il a commencé dans le secteur financier, il y avait des gens appelés «coordinateurs».
Ils existent toujours, mais moins quavant. Leur travail consistait simplement à organiser des réunions avec les gens.
Ils recevraient un salaire de base très bas, mais raisonnable, et ils tireraient 10\% des revenus de toute vente.
Cétait la norme de lindustrie, certaines entreprises donnant des commissions de base plus importantes ou un peu plus importantes.
Qua-t-il fait. Il a enfreint les normes de lindustrie. Il a dit au coordinateur, bien que performant, «regardez, je vais vous payer 70\%, mais enlevez votre basique». Êtes-vous daccord?
Il en a fait une fortune! Mais comment la plupart des gens réagiraient-ils?
- Ce n’est pas juste! Je fais lessentiel du travail à 30\%! Il est juste au téléphone ou en envoyant des courriels pendant quelques minutes, pourquoi devrait-il obtenir 70\%!
- Du côté des coordinateurs, certains auraient une aversion lâche, et auraient peur de ne pas avoir de base
Le fait est quil a reconnu quen encourageant une entreprise déjà performante, il pouvait gagner plus.
Plus de clients = plus de références potentielles et plus de potentiel commercial à long terme.
Cela équivaut également à plus dincitation pour son travailleur à lui donner plus de réunions.
Après le succès de son expérience, il a dit à de nombreuses personnes de son équipe son «secret».
Quelle a été la réaction de presque tout le monde, y compris ceux qui se débattaient mal?
Ce nest pas juste! Ils préfèrent donc faire 70\% -100\% dune petite quantité, que 30\% -60\% dune plus grande quantité!
Diverses expériences ont trouvé la même chose. Je lisais lhistoire dune équipe de chercheurs qui offrait aux gens 10 000 $ pour escalader une montagne,
Au sommet, ils ont changé la donne. Maintenant « seulement » 9 000 $ pour une à deux heures.
65\% des gens ont refusé largent et ont pris 0 $ pour ……. Fierté! Les émotions plutôt que la rationalité… et je suis sûr que beaucoup de ces 65\% des gens avaient besoin dargent.
Il y a donc littéralement des centaines de raisons pour lesquelles les gens sont pauvres. Le coût élevé des loyers en est un exemple, pour certaines personnes.
Ne pas travailler intelligemment et durement est une raison pour dautres. Ne pas sadapter, en est une autre.
Cependant, ce dont peu de gens parlent est:
- Fierté – si vous avez trop de fierté, vous pouvez perdre beaucoup d’argent
- Émotions – si vous êtes trop émotif, plutôt que rationnel, vous pouvez utiliser beaucoup dargent. Je nai donné que 2 exemples ci-dessus (lexemple de la montagne et lexemple à 70\%) où les gens sont prêts à renoncer à largent. Il ny a que des exemples aussi. Peu de patrons, même ceux qui luttent pour joindre les deux bouts (propriétaires de petites entreprises), approcheraient une personne quils ont licenciée il y a des années pour laider à sauver leur entreprise, encore une fois par fierté et émotions
- Se soucier des normes – que fait la plupart de la société de nos jours? Trop dépenser. Sendetter. Souciez-vous de ce que les autres pensent, même sils naiment même pas cette personne selon la citation ci-dessous. Même chose en affaires, la plupart des gens font ce que font les autres. Plus vous enfreignez les normes industrielles et sociales = meilleures sont vos chances. Est-il socialement acceptable dêtre très économe et de prendre sa retraite à 40 ans? Non, mais cela peut être rationnel pour certaines personnes. Est-il socialement acceptable dappeler à froid? Non, mais si cela vous rapporte de largent, cest une chose rationnelle à faire. Et nous pourrions continuer encore et encore.Souvenez-vous que les idées rentables sont généralement copiées ……… à moins que lidée ne soit très impopulaire, socialement inacceptable et / ou implique de dénigrer votre fierté:
Tant de gens disent des choses comme «les choix que font les plus pauvres» ou «ne pas retarder la gratification»
Mais si vous approfondissez les raisons, elles impliquent souvent des émotions.
Quelques lectures