Meilleure réponse
Décomposons cela en deux parties.
Tout dabord, nous allons définir un potentiel acheteur.
Acheteur potentiel est une expression qui se décrit assez bien, mais dans les termes les plus simples, un acheteur potentiel est quelquun qui pourrait à un moment donné devenir un de vos clients. Que vous vendiez des produits ou des services, considérez un acheteur potentiel comme toute personne susceptible de devenir client, mais ne la pas encore fait.
Il est important de noter que certaines définitions ajouteraient également le qualificatif quun acheteur potentiel a manifesté de lintérêt pour votre entreprise mais ne sest pas encore engagé. Je ne souscris pas personnellement à ce processus de réflexion, car je le trouve limité, mais il vaut vraiment la peine den être conscient.
Comprendre vos acheteurs potentiels est extrêmement important pour toute entreprise, en particulier à des fins de marketing. Supposons que vous dirigiez une entreprise darticles de sport, vous pouvez supposer que vos acheteurs potentiels sont des personnes intéressées par le fitness, le sport et la santé. Ces connaissances vous permettent daligner vos efforts marketing sur ce groupe démographique particulier et, à son tour, vous font économiser de largent en ciblant des clients plus intéressés.
Voyons donc comment vous attirer des acheteurs potentiels.
Nous avons déjà établi que les acheteurs potentiels sont des personnes qui ont un intérêt pour votre produit (ou du moins ont un intérêt conceptuel pour votre produit.)
Nous devons donc maintenant demander, » Pourquoi ne lont-ils pas acheté? «
Il y a un certain nombre de raisons possibles, mais couvrons les deux principales.
Ils nen ont pas entendu parler.
Simple et clair. Si vos acheteurs potentiels ne connaissent pas votre produit, ils ne peuvent pas lacheter. Comment y remédier? Commercialisation. Diffusez des publicités ciblées en fonction de vos données démographiques identifiées, assurez-vous que votre marque est en évidence dans les domaines où votre public cible la remarquerait. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la reconnaissance de la marque.
Cela ne fournit pas une valeur suffisante.
Tout achat est basé sur la valeur. Lorsque nous achetons des choses, nous évaluons les avantages que nous tirons du produit par rapport au coût du produit. Si le produit est cher, il doit offrir un plus grand avantage. Comparez vos produits / services à ceux de vos concurrents, si vous offrez plus de valeur, vous devriez être en mesure dattirer plus dacheteurs potentiels et de les convertir en clients.
Corriger une mauvaise proposition de valeur est plus difficile problème. Vous devez soit repenser ce que vous proposez pour augmenter les avantages pour le client, soit réduire le prix pour rendre la valeur plus attrayante. La bonne marche à suivre dépendra de votre entreprise individuelle.
Il y a évidemment beaucoup dautres choses à considérer, mais cela devrait couvrir la majorité du concept dacheteur potentiel. Si vous avez des questions, nhésitez pas à les poser!
Réponse
Si vous avez des raisons de croire quune personne est intéressée par votre proposition, vous pouvez la considérer comme un acheteur potentiel.
Si vous êtes une entreprise en ligne – tout visiteur de votre page est un client potentiel.
Cest pourquoi le formulaire dinscription est lun des éléments les plus importants du site Web ou du blog qui attire le public cible pour votre marketing par e-mail. Pour de nombreux sites, le formulaire dabonnement est devenu une partie intégrante de la connexion ou même de son remplacement.
Il est pratique pour les abonnés car les données ne peuvent être remplies quune seule fois pour consulter facilement les sections fermées du site, recevoir offres et soyez constamment au courant de vos événements et mises à jour.
Un bon formulaire dinscription augmentera les chances dobtenir plus dabonnés.
Il est important de placer le formulaire non seulement sur la page daccueil mais aussi sur quelques pages supplémentaires pour rappeler la possibilité de sabonner.
Il y a deux aspects les plus importants du formulaire dabonnement: le contenu et le design, qui ensemble peuvent considérablement élargir sa liste de clients, attirant visiteurs à laisser leurs informations.
Mais ces deux conditions ne sont pas suffisantes si vous ne donnez pas une bonne raison de vous abonner sur le site immédiatement.
Si vous vous demandez comment créer un formulaire dinscription pour le site, vous pouvez n lire notre article à ce sujet.