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In Asien ist die Geschichte von Li Ka-shing, der aus der Armut zum Milliardär aufsteigt, legendär.
Seine Geschichte vom Lumpen bis zum Reichtum ist auch legendär: Li und seine Familie flohen während des chinesisch-japanischen Krieges aus China. Nicht lange nach ihrer Ankunft starb Lis Vater, der in China Grundschulleiter gewesen war, an Tuberkulose. Mit 12 Jahren verließ er die Schule und begann als Lehrling in einer Uhrenarmbandfabrik. Mit 14 Jahren arbeitete er Vollzeit Er gab schließlich sein eigenes Geschäft auf, um Plastikspielzeug und Alltagsgegenstände und später Plastikblumen herzustellen.
Quelle: Li Ka-shing
Er ist derzeit auf Platz 20 der Forbes-Liste der Milliardäre.
Nr. 20
Li Ka-shing
Vermögen Stand 02.09.16: 32,3 Milliarden US-Dollar
Vorsitzender: CK Hutchison Holdings
Alter: 88
Quelle des Reichtums: diversifiziert, selbst gemacht
Wohnort: Hongkong, Hongkong
Staatsbürgerschaft: Hongkong
Familienstand: verwitwet
Kinder: 2
Bildung: Schulabbruch
Quelle: Li Ka-shing
Antwort
Vor ein paar Jahren habe ich mit einem meiner Ex-Chefs gesprochen, und er hat mir von einem von h erzählt ist der beste Geschäftsumzug aller Zeiten.
Es brachte ihm Tausende von Prozent Gewinn ein … aber eine sehr, sehr einfache Idee.
Als er in der Finanzbranche anfing, gab es früher Menschen genannt „Koordinatoren“.
Sie existieren noch, aber weniger als zuvor. Ihre Aufgabe bestand nur darin, Treffen mit Menschen zu vereinbaren.
Sie würden ein sehr niedriges, aber haftbares Grundgehalt erhalten und 10\% der Einnahmen aus jedem Verkauf erhalten.
Das war die Industrienorm, wobei einige Firmen größere Grund- oder etwas größere Provisionen gaben.
Was hat er getan? Er hat gegen Industrienormen verstoßen. Er sagte zu dem wenn auch gut funktionierenden Koordinator: „Schau, ich werde dir 70\% bezahlen, aber nimm deine Basis weg.“ Stimmen Sie zu?
Er hat damit ein absolutes Vermögen gemacht! Aber wie würden die meisten Menschen reagieren:
- Das ist nicht fair! Ich mache den größten Teil der Arbeit für 30\%! Er ist nur für ein paar Minuten am Telefon oder per E-Mail, warum sollte er 70\% bekommen!
- Auf der Seite der Koordinatoren hätten einige eine lockere Abneigung und Angst, keine grundlegende
Der Punkt ist, dass er erkannt hat, dass er durch Anreize für eine bereits gute Leistung mehr verdienen kann.
Mehr Kunden = mehr potenzielle Empfehlungen und mehr potenzielles langfristiges Geschäft.
Es bedeutet auch mehr Anreiz für seinen Arbeiter, ihm mehr Besprechungen zu geben.
Nach dem Erfolg seines Experiments erzählte er vielen Leuten in seinem Team sein „Geheimnis“.
Wie haben fast alle reagiert, auch diejenigen, die schwer zu kämpfen hatten?
Das ist nicht fair! Sie würden es also vorziehen, 70\% -100\% einer kleinen Menge zu machen, als 30\% -60\% einer größeren Menge!
Verschiedene Experimente haben dasselbe gefunden. Ich las über ein Forscherteam, das Menschen 10.000 Dollar anbot, um einen Berg zu besteigen.
Oben haben sie den Deal geändert. Jetzt „nur“ 9.000 US-Dollar für 1 bis 2 Stunden.
65\% der Leute lehnten das Geld ab und nahmen 0 US-Dollar für … Stolz! Emotionen über Rationalität … UND ich bin sicher, dass viele dieser 65\% der Menschen das Geld brauchten.
Es gibt also buchstäblich Hunderte von Gründen, warum Menschen arm sind. Die hohen Kosten für Mieten sind für einige Menschen ein Beispiel.
Wenn andere nicht intelligent und hart arbeiten, ist dies ein Grund für andere. Die Nichtanpassung ist eine andere.
Wenige Leute sprechen jedoch über:
- Pride – Wenn Sie zu stolz sind, können Sie viel Geld verlieren.
- Emotionen – wenn Sie zu emotional und nicht rational sind. Sie können viel Geld verwenden. Ich habe oben nur zwei Beispiele genannt (das Bergbeispiel und das 70\% -Beispiel), bei denen die Leute bereit sind, vom Geld wegzugehen. Es gibt auch nur Beispiele. Nur wenige Chefs, selbst diejenigen, die Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen (Kleinunternehmer), würden sich an jemanden wenden, den sie vor Jahren entlassen haben, um ihr Geschäft zu retten, wiederum aufgrund von Stolz und Emotionen.
- Sich um Normen kümmern – was macht der Großteil der Gesellschaft heutzutage? Mehrausgaben. Sich verschulden. Kümmere dich darum, was andere Leute denken, auch wenn sie diese Person gemäß dem folgenden Zitat nicht mögen. Im Geschäftsleben tun die meisten Menschen einfach das, was andere tun. Je mehr Industrie- und Sozialnormen Sie brechen, desto größer sind Ihre Chancen. Ist es gesellschaftlich akzeptabel, sehr sparsam zu sein und mit 40 in den Ruhestand zu gehen? Nein, aber es kann für manche Menschen rational sein. Ist ein Kaltanruf gesellschaftlich akzeptabel? Nein, aber wenn es Ihnen Geld bringt, ist es eine rationale Sache. Und wir könnten weiter und weiter und weiter gehen.Denken Sie daran, dass profitable Ideen normalerweise kopiert werden ……… es sei denn, die Idee ist sehr unbeliebt, sozial inakzeptabel und / oder beinhaltet einen flachen Stolz:
So viele Leute sagen Dinge wie „die Entscheidungen, die ärmere Menschen treffen“ oder „die Befriedigung nicht verzögern“
Aber wenn Sie tiefer über die Gründe nachdenken, sind sie oft mit Emotionen verbunden.
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