Legjobb válasz
Ajánlatkérés: Különleges ételek tanulmányozása
- RFP válaszok : Kérjük, elektronikus formában küldje el a válaszokat a következő címre: abcde @ 4321xyz .com legkésőbb 2010. november 15-ig. Csak a teljes válaszokat vesszük figyelembe.
- Célok : Célunk, hogy azonosítsa azokat a vásárlói csoportokat, amelyek nagy valószínűséggel kipróbálnának egy új, különleges ízjellemzőkkel rendelkező étkezési terméket. Ehhez meg akarjuk mérni az élelmiszer-bár szektor elégedettségét és vásárlási magatartását. Melyik ételbár tetszik a legjobban? Melyeket kedvelik elsősorban az ízük miatt? Hűek-e az emberek az általuk preferált bárokhoz, vagy erősen befolyásolják őket az árkedvezmények? Bizonyos íz- és összetevő-kombinációk arra csábíthatják őket, hogy új sávot próbálkozzanak?
- Hipotézisek : Úgy gondoljuk, hogy a márkaváltási lehetőségek jelentősen eltérnek nem, jövedelem és városi, illetve külvárosi háztartások. Úgy gondoljuk, hogy a specifikus új íz- és összetevő-kombinációk iránti érdeklődés nemtől, kortól és tevékenységi profiltól függően változik.
- Földrajzi hatókör : Ez egy amerikai tanulmány, bár szeretnénk lehetőséget arra, hogy Kanadában végezzenek nyomonkövetési fázist.
- Mintaforrás : az ügynökség.
- Népesség : Szeretnénk ezt a kutatást olyan felnőttekkel végezni, akik fizikailag aktívak (testedzésenként legalább háromszor foglalkoznak héten), 21 és 65 év között. Futtatók, motorosok, sziklamászók, síelők és triatlonisták keverékét szeretnénk.
- Módszertan : Nyitottak vagyunk az ügynökségek módszertani ajánlásaira, de kissé előnyben részesítjük a kvantitatív kutatásokat, mert néhány kemény számot szeretnénk felhasználni marketingtervünkhöz.
- Szükséges szállítmányok : A befejezés után szeretnénk egy brie-t f jelentés Keynote-ban, teljes adattáblázat és helyszíni prezentáció.
- Minősítések : Kérjük, írja le tapasztalatait a speciális élelmiszerek üzlet, amely releváns lehet. Tartalmazza a javasolt projektszemélyzet életrajzát.
- Díj : Kérjük, adja meg díját teljes díjként, és csak a táblázatok opciójával ( nincs csúszda fedélzet). Adjon meg egy külön opciót Kanada 2. szakaszként történő felvételére is.
- Idővonal : Kérjük, adja meg a javasolt idővonalat szakaszonként (meghatározás / kickoff, tervezés, adatgyűjtés, elemzés / jelentések készítése.
Válasz
RFI = Információ kérése:
A javaslatnak ez a része nem arról szól, hogy eladja, amit cége tehet, hanem annak bizonyítását, hogy cége meg tudja csinálni és hogyan. Lényegében a kellő gondosságról szól.
Ha nagyvállalat vagy, és egy másik céggel együtt egy szolgáltatásba vagy termékbe fektetsz, akkor szeretnéd tudni, hogy a vállalat képes lesz-e teljesíteni ezt a megrendelést és meg tudja csinálni olyan módon, amely megfelel a vállalat értékeinek.
Ez valójában nagyon nehéz része lehet az ajánlattételi folyamatnak, mivel néha nem is lehet válaszolni a kérdésekre, vagy ellenkezhet a vállalati szabványszerződésekkel. nem fedi fel ezt az információt.
Nagyon tipikus kérdés, amelyet szinte az összes RFI-ben feltettek nekünk: „Kik az Ön öt legfontosabb ügyfelei a bevételek sorrendjében?”. Nos, soha nem fogjuk nyilvánosságra hozni ezeket az ügyfeleket, és soha nem fogjuk megmondani az embereknek, hogy ez mekkora bevétel volt, ezért a legfontosabb itt gondolkodni, amit az ügyfélnek tudnia kell.
Amit tudni akartak, az az, hogy a legnagyobb ügyfelünk elsétált volna, üzletünk alá menne? Tehát erre a kérdésre a szokásos válaszom a következő volt: „Senki sem képviseli a teljes bevételünk 1\% -ánál többet”. Ez alapvetően körültekintően válaszolt a kérdésre, és elmondta a potenciális ügyfélnek, hogy cégünk nem áll egy vagy két nagy ügyfél kegyelmében.
RFP = Ajánlatkérés és RFQ = Ajánlatkérés:
Bár technikailag más, a valóságban valószínűleg ugyanazt az információt fogják megadni. Ez az a dokumentum, ahol bemutatja, hogy terméke vagy szolgáltatása mit tehet a vállalat számára, és mennyibe kerül nekik.
Ebben a válaszban elmagyarázok egy kicsit az ajánlattételi dokumentumok különböző típusairól: Tatiana Estévez válasza: Van-e különbség az ajánlattételi kérelem (RFP) és az ajánlati kérelem között?
Bár ezek különálló dokumentumok, gyakran kombinálják őket. Nem szokatlan, hogy van egy RFI, amely valóban vannak olyan kérdései, amelyek valóban az Ön javaslatát alkotják, és nem szokatlan, hogy az RFP rendelkezzen a kellő gondossággal kapcsolatos kérdések listájával, amelyekre válaszolnia kell.