Legjobb válasz
Helló, Bineesh!
Értem, hogy a tagjel a Rue 33, amely feltételezem, hogy francia.
Mcallan a Kirkland Vodkát készíti, és a régi módon desztillált, valószínűleg legalább ötször fut át rajta.
Az én preferenciám mindig Stoli volt. Ha nem „árvásárló” vagy, és valami mást szeret, ne feledje, hogy az ár jelezheti bármely termék általános jellegét.
Beszéljen az italbolt srácaival, vagy bárhol vásárolja meg, és kérdezzen meg néhányat kérdések a különböző vodkákról.
Van néhány igazán jó vodka az USA-ban.
Mint mindig emlékeztetem olvasóimat, nézd meg
mennyire kacagsz! Az alkohol nehezen hat a testére, különösen a májára. Nem szeretném, ha bárki más átélné, amit át kellett viselnem a májtranszplantációhoz!
EJ „Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Válasz
A Kirkland Signature a Costco saját védjegye házmárkája számára. A név Costco eredeti központjának helyéből származik Kirkland -ban, Washingtonban. Ezt a márkát csak a Costco áruházakban vagy annak weboldalain keresztül értékesített árukon használják. Ezzel a címkével sehol máshol nem kaphat semmit.
Costco nem bármit termelhetnek, készíthetnek, összeszerelhetnek vagy csomagolhatnak, amit eladnak. Ezek mások által előállított áruk kiskereskedelmi egységei. Amikor ezeket az árukat másutt is értékesítik, ugyanazon címkével látják el, mint más üzletekben, ami nem a Kirkland Signature.
Néha a Costco elad egy olyan terméket, hogy a Costco számára előnyös lesz tárgyalni egy „privát címke ”foglalkozik egy termelővel. Ez azt jelenti, hogy a terméket gyártják, a Kirkland Signature címkéket alkalmazzák, a Costco kevesebbet fizet a termelőnek, mint amennyit ugyanarért vagy hasonló termékért fizetnének, és a Kirkland Signature terméket valamivel alacsonyabb áron adják el az ügyfeleknek, mint amennyit a Costco felszámítana ugyanaz vagy hasonló termék másik címkével . ( nem újracímkézik azokat a már létező termékeket, amelyeket már eladásra is felcímkéztek, mert többe kerülne nem az eredeti címkével ellátott termék forgalmazása.) A cél ugyanazon vagy hasonló termék árának más címkével történő megverése a Costco üzletekben értékesítik . (További információ erről később.) Ha nem tudják legyőzni az árat, akkor nem fogják használni a sajátmárkás rendszert, mert nincs kényszerítő ok arra, hogy többet fizessenek a házmárkás árukért.
Marketing tanulmányok kimutatták, hogy a sajátmárkás áruk egyáltalán nem mozognak, ha többe kerülnek, mint az országosan meghirdetett márkák. A reklámozási és egyéb marketing költségek, amelyek az országosan hirdetett termékek magasabb költségeinek jelentős részét teszik ki, a minőség benyomását kelti a fogyasztó fejében, valójában nem. Reklámozással nem lehet jobbat csinálni. Egyes termékek jobbak, mint mások, és az emberek többet fizetnek az ilyen jobb minőségért, legyen az valós vagy vélt. A kérdés az: “Mennyivel többet fizet?” Ha egy gyártó magasabb kiskereskedelmi ár megadásával és / vagy marketing taktikával növelheti az eladások mennyiségét, meg fogja tenni. Ha nem tudnak több pénzt keresni, ha másképp csinálják a dolgokat, mint jelenleg, akkor nem változtatják meg módjukat.
Ez egyszerű üzleti logika a „profit maximalizálásához”, amikor az üzleti iskolában tanítanak . Ha nem a „B iskolába” jártál, akkor ennek az a célja, hogy megtanulja, hogyan kell csinálni, még egyéb szempontok, például az erkölcs és a törvény kizárásával is. Ha vissza akarnak élni az erkölcsiséggel, akkor felmerül a kérdés: „Vajon eladunk-e valakit gondozásra?” Ha a törvényt meg akarják ütközni, a kérdés az: “Megúszhatjuk-e?” Még akkor is, ha nem lehet örökké megúszni, a következő kérdés merül fel: „A jövőben többé-kevésbé kerül-e nekünk az emberek kifizetése, mint ha most több pénzt keresnénk?”
A profit maximalizálása sok különféle stratégiát tartalmaz egy nagy kiskereskedő, például a Costco számára. Tekintettel arra, hogy van-e termék a Kirkland Signature saját márkájához, itt van néhány „mini esettanulmány”, amelyek bemutatják a Costco különböző döntéseit ebben az ügyben. Figyelje meg, hogy a Costco haszonkulcsa hogyan hajtja a döntési folyamatot.
- 1. lehetőség: csak a gyártó eredeti címke ugyanazon a terméken . Miután ezt a modellt választottuk a banánra, nincsenek Kirkland Signature banánok.
- A legtöbb ember megveszi a 7–10 „név nélküli” banán rendszeres, 3 fontos kezét 1,49 dollárért. (Ha márkanév van a táskán, soha nem vettem észre.) Ez 10 centes áremelkedést jelent ahhoz az árhoz képest, amelyet a Costco legalább 20 évig számított fel erre a tételre. Senki nem panaszkodott a közelmúltbeli árdömpingre, mert ez fontonként olcsóbb, mint bármely más boltban. Azt hiszem, a banán veszteségvezetővé vált, mint például az 5,99 dolláros egész sült csirke vagy az 1,50 dolláros ár egy hot dogért és egy 20 oz-ért. üdítőital.
- Vannak olyan Delané címkével ellátott biobanánok is, amelyek 1,99 dollárért kerültek forgalomba, amelyeket soha csak tévedésből vettem. (Nekem ugyanezt kóstolták.) Ha az emberek tudatosan többet fizetnek a nemzeti márkájú biobanánért, akkor ezt a Del Monte címke miatt teszik vagy , mert organikusan termett gyümölcsre vágynak. Ügyesen a Costco mindkét típusú vevőt vonzza ugyanazzal a termékkel. Néhány vásárló hajlandó fizetni 33,557\% -os prémiumot, mert észreveszi, hogy a márkanév termék „jobb”, mint a látszólag azonos, név nélküli termék. A Del Monte hűségesei racionalizálhatják, hogy az ökológiai termesztésű gyümölcs magasabb árának egy része indokolt, mivel tehernek kell viselniük a kedvenc banánmárkájukat. A bioélelmiszerek szerelmesei már elfogadták, hogy többet kell fizetniük, de örülnek annak is, hogy a banánért még mindig kevesebbet fizetnek, mint a Whole Foodsnál. Akárhogy is, fogadni mernék arra, hogy Costco több pénzt keres a Del Monte banán kezével, mint a név nélküli banánnal. Ellenkező esetben egyáltalán nem adnák el a Del Monte banánt.
- Figyeljük meg, hogy a Costcóban nincsenek „nem organikus” Del Monte banánok. (Azt hiszem, láttam mindkétféle Del Monte banánt más üzletekben, de csak akkor, ha csak Del Monte banánt árulnak.) Costco tudja, hogy senki sem vásárolná ugyanazt a Del Monte címkével ellátott gyümölcsöt, ha többe kerülne, mint a név nélküli változat. Megtenné?
- 2. lehetőség: Tegye fel a producernek a Kirkland Signature címkét ugyanaz a csomag, amely ugyanazt a terméket tartalmazza , és kevesebbet számít fel érte a Costco-nak, mint a saját címkével ellátott termékért.
- Ez az a modell, amelyet mások a Grey Goose Vodka és a Duracell akkumulátorokra hivatkoznak. Pontosan ugyanaz a termék? Nehéz megmondani. Hajlandó többet fizetni a névmárka címkéjéért, csak hogy biztos legyen benne? Hmm? Amikor legutóbb a Costcóban vásároltam vodkát, észrevettem, hogy valamilyen műanyag palackban lévő generikus változat sokkal olcsóbb, mint a Kirkland Signature, és a szürke liba árának töredéke. Nem iszok egyenes vodkát, a nő sem. Keverjük össze a koktélokat más anyagokkal, amelyek elfedik az íz finom különbségeit. Ennek megfelelően megvesszük az olcsó cuccokat, és ennél tovább nem viszünk. A vodka hívei biztosan megismernék márkáinkat, és inkább kínlódnának a Kirkland Signature és a Grey Goose ízével szemben. Mivel legalább néhány hozzáértő ember nem tud különbséget tenni, biztos vagyok benne, hogy a szürke lúd megvásárlása azoknak van fenntartva, akiket nem érdekel a termék költsége, és jobban érdekli, hogy mások tudják, hogy ők igyon egy drága márkájú vodkát. Bárki más, aki nyűgös a vodkájával kapcsolatban, megvásárolhatja a Kirkland Signature céget, és biztos lehet benne, hogy kiváló minőségű terméket használ.
- Gyakran nincs mód arra, hogy valóban olcsóbbá tegyék a terméket, ezért a gyártók csupán azt állítják hogy márkájuk „jobb”, igazolva a magasabb árat. Ez a nem differenciálható termékek esetében a helyzet. Az üzleti iskolában a mosószert a klasszikus dolognak nevezik, amely ugyanaz, vagy olyan hasonló, hogy a fogyasztó számára semmilyen gyakorlati különbséget nem jelent. (Az illat, nem pedig a vegyi összetétel az egyetlen különbség a mosószerekben.) A racionális vásárló kizárólag a költségek alapján hozza meg a vásárlási döntést. A reklám lényege, hogy a fogyasztókat eltávolítsa az ésszerű döntéshozástól. Ha ilyen trükköt választasz, az azt jelenti, hogy hiszékeny csöppség vagy. Ilyen esetben azonban nem vitatkozhat valaki választásával, mert nincs végleges módja annak bizonyítására, hogy a termékek azonosak, vagy legalábbis bármilyen különbség elhanyagolható. Nem számít, mit tesz, nem tudja elérni, hogy egy hűséges Tide, Bold vagy Gain felhasználó beismerje, hogy a három mosószer bármelyike ugyanúgy tisztítja a ruháit, mint bármely más nemzeti márka, és nem tudja meggyőzni az ilyen mosószeres partizánokat, hogy A Kirkland Signature mosószer is megfelelő lesz. Végezzen ellenőrzött, tudományos tesztet. Látni fogod; mindannyian ugyanolyan jól működnek azonos feltételek mellett. De hány ember fog elvégezni egy ilyen szigorúan ellenőrzött összehasonlítást? Könnyebb csak ugyanazt a márkát használni, amelyet anya használt, amikor felnőttél. A válás után észrevetted, hogy apa egy hétvégén a lakószekrényében volt néhány Kirkland Signature mosószer. Megkérdezted tőle, hogy olyan jó-e, mint Tide. Sikított rád, „Természetesen az! Anyád nem tud mindent!”
- A fogyasztók gyakran továbbra is többször annyit fizetnek egy olyan reklámozott márkás termékért, mint a Tylenol, annak ellenére, hogy könnyű megállapítani, hogy farmakológiailag pontosan ugyanaz, mint a generikus acetaminofen. Ez jogi meghatározás szerint. Kimutathatóan ugyanaz a cucc; nem nevezheted másként, mint ami eladni. Nézze meg az összetevők listáját a palackokon. Miért fizetne többet? Ennek ellenére sokan azért teszik, mert „bíznak benne”, főleg azért, mert a Tylenol gyártója, a McNeil Healthcare LLC azt mondja nekik, hogy drága reklámozásban tehetik. Ez irracionális, de azt bizonyítja, hogy a reklám működik. Megvásárolhatja a Kirkland Signature acetaminophen vagy Tylenolt a Costcóban, és sokkal többet fizethet ugyanennyi Tylenolért. Ne feledje, hogy a Costco mindkettőt hordozza, mert így több pénzt keresnek. Több profit származik a tylenolból, ha csökkentik a felfújt felárat. Ha a Costco csak az acetaminofen általános házmárkáját hordozná, egyes ügyfelek elkerülnék azt, és egy másik üzletbe mennének megvásárolni a Tylenolt. Ez elveszett üzlet lenne, és Costco kevesebb pénzt keresne. Nem kérdőjelezi meg a fogyasztó motivációját; rágódsz rá és maximalizálod a profitot.
- Teljesen biztos vagyok benne, hogy a Kirkland Signature balzsamecet, amelyet az olaszországi Modenában palackoznak, ugyanaz, mint eredetileg néhány olasz gyártó címkéjével. Modena, Olaszország. Ugyanaz a négyzet alakú, sötétzöld palackja van, amely egy liter sötét ecetet tartalmaz. Amikor a Costco rákényszerítette a saját márkanevet, amely majdnem megegyezett a régivel, az ár 11,99 dollárról 10,99 dollárra esett. Ez nem különösebben olcsó, de kevesebb, mint régen, ami örömteli mindenki számára, aki korábban megvette az eredeti terméket a Costcóban. Minden termékből pontosan egy palackot vettem, és nem vettem észre a különbséget. Mégsem csináltam egymás mellett ízléstesztet, de kétlem, hogy ha eléggé törődtem volna bármilyen észlelt különbséggel. Csak akkor veszem az olcsóbb fajtát, ha van választás. De nincs más választás. A Costco csak most forgalmazza a termék saját márkájú változatát. Elégedetlen azzal, amit túlárazott terméknek éreztem, még az egy dolláros csökkentéssel is elszántan kerestem a balzsamecetet más üzletekben. Találtam a Trader Joe-tól balzsamecetet, amelyet szintén az olaszországi Modenában palackoztak, a térfogategységre eső költségek körülbelül felével. Kétlem, hogy tudnék-e különbséget tenni a Kirkland Signature-tól egy egymás melletti teszten. Csak a Trader Joe-nál vettem a balzsamecetet, mióta rájöttem, hogy ők cipelik oda, és hogy sokkal olcsóbb, mint amit a Costco kínált. Látja, mit tett Costco? Lefogadom, hogy nem fizetnek többet a modenai balzsamecetért, mint Joe kereskedő, de tudják, hogy azok az emberek, akik a Costco-ban vásárolják, hajlandók prémium árat fizetni érte. Megoldásuk az, hogy megrendelnek egy saját márkás üzletet a gyártóval, és megtakarításaik egy részét átadják az ügyfeleknek, ösztönzőként a Kirkland Signature termékek vásárlására. Csak eladnák az eredeti dolgokat, ha nem keresnének több pénzt a saját márkanév alatt értékesített termékkel. De semmilyen körülmények között nem fogják csökkenteni az árukat, hogy közvetlenül versenyezhessenek a Trader Joe saját márkájával , mert nem kell . Elégedettek a balzsamecet piacon elfoglalt piaci részesedésükkel, és a piackutatásuk azt mutatja, hogy nem árulnának belőle sokkal többet, ha lényegesen csökkentenék az árukat. Nem akarják ezt megtenni, mert ez jobban csökkentené a termék haszonkulcsát, mint növelné az eladásokat. Ennek eredményeként csökken a nyereség, ezért ezt nem teszik meg.
- 3. lehetőség: Kérje a termelőt, hogy tegyen egy Kirkland Signature címke egy hasonló terméket tartalmazó csomagon , és lényegesen kevesebbet számít fel érte a Costco-nak, mint a saját címkével ellátott termékért. A termék bizonyíthatóan különbözik egymástól, ezért a döntés az árkülönbség segédprogram alapján történik a fogyasztónak.
- A Callaway golflabdák esetében másképp néznek ki, ha kinyitja őket, és egyesek szerint másképp játszanak vagy hosszabb ideig tartanak. Egy profi golfozó vagy egy rendkívül gazdag játékos előnye lehet, hogy egy különböző játék- és tartóssági tulajdonságokkal rendelkező labda előnyét élvezi a játékban. A versenyző nem törődik vele, és valószínűbb, hogy elfogadható minőségű labdát választ, lényegesen alacsonyabb áron.
- Lehet-e másképp elkészíteni a terméket, alacsonyabb költségek mellett, de megengedheti a termelőnek, hogy mégis pénzt keressen a Costco-nak eladott sajátmárkás termékkel? Ha tehetik, megteszik. Némi pénzt keresni, még akkor is, ha ez kevesebb, mint a szokásos márkájukkal, jobb, mint nem pénzt keresni. Ez üzlet.
- A saját márkájú termék gyártása, amely eltér az eredetitől, marketingeszköz lehet a szokásos márka számára. Mondhatnak ilyesmit: „Kóstolja meg a különbséget!” Ez a különbség megvan. A kérdés az: “Megéri nekem?” Fontolja meg, hogy a különbség lehet olyan triviális, mint több só, cukor vagy zsír. Hozzáadhatja ezeket az összetevőket az olcsóbb termékhez, hogy pénzt takarítson meg? Éppen ezért az előre fűszerezett vagy részben elkészített, de főzetlen ételek vásárlása mindig drágább. Ennyire nehéz sós Cajun, mexikói vagy olasz „ételízesítőt” szórni az ételre, mielőtt elkészítenék? A gyártó nem kínálná így, ha néhány centnyi olcsó fűszer felhajtását és az ehhez szükséges munkát nem ellensúlyozná a jelentős áremelkedés, növelve a haszonkulcsot.
- valóban különbséget tesz az eredeti márka és a sajátmárka között? Ha nem tud, akkor a terméket a 2. lehetőség összefüggésében kell megvizsgálnia. Ha nem, akkor kérdezze meg magától: „Mit ér nekem az árkülönbség, és mit kapok a pénzemért?
- A közelmúltban a Costco piacra dobta a Kirkland Signature zsírmentes organikus görög joghurtot. Eleinte az alacsony ára ellenére sem vettem meg, mert csak sima, teljes zsírtartalmú, teljes tejet szeretek enni, görög stílusú joghurt ( sic , mert a joghurt szeretem mindig viseli ezt a helyesírást). Hajlandó vagyok többet fizetni az igazi dolgokért, mert nekem jobban ízlik, és olyan hajtókás vagyok a hagyományos ételek iránt, hogy nem vagyok hajlandó nem zsírosat enni, kivéve vészhelyzet esetén. Nem érdekel ennek az árnak az ára, és hajlandó vagyok még körülbelül 1/3-ot fizetni azért, hogy más üzletekben megvásároljam, amit szeretnék. De a nő más üzletekben is vásárol, így egy kisebb kád alacsony zsírtartalmú joghurttal tért haza saját fogyasztására. Elfogyott a jó dolog, és kipróbáltam néhányat. Meg tudnám különböztetni. Rendben volt, de hiányzott belőle a teljes, gazdag vajzsírtartalom, ami a díszítés nélküli, sima joghurt fogyasztását olyan élvezetessé teszi. Adtam hozzá néhány diót és friss gyümölcsöt, hogy a csökkentett zsírtartalmú italok ízletesek legyenek. Legközelebb, amikor a Costcóban voltunk, megvettem neki a Kirkland Signature zsírmentes cuccait. ( Nincs zsír, nemcsak kevesebb zsír!) Annyira kedveli, mint az alacsony -zsírfajta, mert mindig gyümölcsökkel eszi, és mézzel lecsúsztatja. Rendben drágám. Megeszed a cukorkás joghurtodat, én pedig valódi joghurtot eszem, sima, ha elérhető. Rövid ideig a Costco hatalmas kádakat cipelt, valódi, teljes zsírtartalmú, teljes tejet, sima joghurtot, amelyet Chobani készített. Megvettem, és csodálatos volt. Szándékomban állt továbbra is egyetlen joghurtomként vásárolni. Aztán abbahagyták az értékesítését , valószínűleg azért, mert nincs túl sok joghurtos purista, mint én vásárolni a Costcóban. Még mindig Chobanit hordoznak magukban, de mindez zsírmentes cuccos cukorral van infúzióban, külön tálcákba csomagolva. Cseszd meg. Megyek máshova, és vásárolok görög isteneket, Nancy-t vagy más márkát az igazi cuccokból. Kipróbáltam Trader Joe-t, de az övék kissé folyós volt. A joghurt lényege, hogy csak a Kirkland Signature sajátmárkát ügetik azoknak a termékeknek, amelyekről tudják, hogy sokat fognak árulni, például a zsírmentes görög joghurtot. A furcsa, korlátozott forgalmú, speciális cikkek tesztként röviden eladhatók, de ha nem mozdulnak, gyorsan eldobják őket. Ahhoz, hogy Kirkland Signature termékké válhasson, vagy egy másik címkével ellátott termék mellett el lehessen adni, annak mozognia kell. A Kirkland Signature nem a „vesztes” termékek címkéje.
Ha a Costco-ban vásárolt cikken Kirkland Signature címkét lát, vagy nem látja, gondoljon bele, hogy melyik a három modellek a legalkalmasabbak a Costco marketing döntéseinek magyarázatára. Ahogy nekem van, alkalmazzon minden olyan intelligenciát, amellyel megkaphatja az igényeinek megfelelő terméket, ott vagy egy másik boltban. Ne támaszkodjon reklámra vagy az üzlet dolgozóinak hallomásaira. Ha emberekkel kell beszélnie ahelyett, hogy saját internetes kutatást végezne, konzultáljon barátaival vagy akár más vásárlókkal a boltban. Gyorsan felfedezheti, hogy ki reflexként hozza meg vásárlási döntését, és ki alaposan dönt.