Legjobb válasz
Általában az árajánlat csak ár, a munka körül néhány lényeges részletességgel, például:
- kézbesítés
- zárványok / kizárások
- ki végzi a munkát
Ajánlatkéréssel, a Vevő feladata, hogy világosan és szigorúan meghatározza a hatókört és a specifikációt. Általában a Vevő nem csak tudja, hogy mit akar, hanem világos elképzelése is van arról, hogyan fogják kézbesíteni. Tehát minden beérkezett ajánlatnak lehetővé kell tennie számára, hogy az összes árat egyenlő alapon hasonlítsa össze, mivel mindenki ugyanarra a munkára ugyanúgy hivatkozik.
Amikor a Vevő javaslatot kér, akkor kevésbé foglalkozik azzal, hogy miként fogják átadni a munkát, és inkább az eredmény. Ezért inkább eredményt kérnek.
Például képzést akarnak az ügyvezető csapat számára. Ebben a példában tudják, milyen képzést kell lebonyolítani, és milyen készségeket és ismereteket szeretnének átadni, de nem írják elő a képzési anyagokat, az időtartamot és a képzés lebonyolításának módját. Megadják a kívánt eredményeket, nem pedig a módszertant.
Amire azt szeretnék, hogy a beszállítók válaszoljanak, az egy javaslat arra vonatkozóan, hogy miként adnák le a képzést, és milyen eredményeket várnak el a képzésből. Ebben az esetben az értékelés nem csak az árról szól, hanem arról is, hogy a képzés mennyire lesz eredményes.
Egy javaslat esetében a döntés kevésbé az árról szól, és inkább arról, hogy mennyire tetszik neked, amit te javaslatot tesznek. Mindenki másképp idézi a különböző módon szállított munkát.
Természetesen az ár is szempont: azonban a Vevő ár-érték arányt fizet. ha túl magasan idéz, akkor kizárja magát, ha mások is kiváló eredményt kínálnak alacsonyabb áron.
Remélem, ez segít.
Válasz
Mások jó válaszokat kínáltam, de megadom az egyszerű válaszomat, mert jelenleg a saját munkahelyemen dolgozom át ezt a megkülönböztetést.
- A becslés egy ismert termék vagy szolgáltatás hozzávetőleges ára. , azaz az ügyfél pontosan tudja, mit szeretne, és költségvetési, ballpark-árra van szüksége érte.
- Az árajánlat egy ismert termékre vagy szolgáltatásra felajánlott pontos ár, azaz az ügyfél pontosan tudja, mit ( s) a pontos végső árat akarja és kéri.
- A javaslat az eladó által kínált megoldás és ár az ügyfél problémájára, azaz az ügyfélnek problémát kell megoldania, és felismeri, hogy lehetséges megoldások sora. Az eladó termékek és / vagy szolgáltatások kombinációját javasolja , amelyek célja az ügyfél által kívánt eredmény elérése.
Remélem ez segít valakinek.