Legjobb válasz
Ázsiában legendás a szegénységből milliárdossá váló Li Ka-shing története.
Ronggyal gazdag története legendás is: Li és családja a kínai-japán háború alatt elmenekült Kínából. Nem sokkal megérkezésük után Li apja, aki Kínában általános iskola igazgatója volt, tuberkulózisban halt meg. 12 éves korában abbahagyta az iskolát, és tanoncként kezdte az óraszíj-gyárat. 14-re teljes munkaidőben dolgozott műanyag kereskedő társaságban. Végül abbahagyta, hogy saját vállalkozást indítson műanyag játékok és mindennapi cikkek, később műanyag virágok gyártásával.
Forrás: Li Ka-shing
Jelenleg a 20. helyen áll a Forbes milliárdosainak listáján.
20. számú
Li Ka-shing
Nettó vagyon 2016. szeptember 2-tól: 32,3 milliárd dollár
Elnök: CK Hutchison Holdings
Kor: 88
A gazdagság forrása: változatos, saját készítésű
Lakhely: Hong Kong, Hong Kong
Állampolgárság: Hong Kong
Családi állapot: Özvegy
Gyermekek: 2
Oktatás: Kiesés, középiskola
Forrás: Li Ka-shing
Válasz
Néhány évvel ezelőtt beszéltem az egyik volt főnökömmel, aki elmondta nekem, hogy h az eddigi legjobb üzleti tevékenység.
Ez több száz százalékos nyereséget jelentett neki … .. de nagyon egyszerű ötlet.
Amikor a pénzügyi iparban kezdte, régen voltak emberek „koordinátoroknak” hívják.
Még mindig léteznek, de kevesebb, mint korábban. Az volt a feladatuk, hogy megbeszéléseket szervezzenek emberekkel.
Nagyon alacsony, de felelősségteljes alapbért kapnak, és minden eladásból származó bevétel 10\% -át kapják.
Ez volt az iparági norma, egyes cégek nagyobb alapokat, vagy valamivel nagyobb jutalékokat adtak.
Mit tett. Megsértette az ipari normákat. Azt mondta a jól teljesítő koordinátornak: „Nézd, én fizetek neked 70\% -ot, de elviszem az alapodat”. Egyetért?
Abszolút vagyont szerzett ebből! De hogyan reagálna a legtöbben:
- Ez nem igazságos! A munka nagy részét 30\% -ért végezem! Néhány percig éppen telefonál vagy e-mailt küld, miért kéne 70\% -ot kapnia!
- A koordinátorok oldalán egyesek lazán idegenkednének, és attól tartanának, hogy nincsenek alapvető
A lényeg az, hogy felismerte, hogy egy amúgy is jó teljesítmény ösztönzésével többet tud elérni.
Több ügyfél = több potenciális ajánlás és több potenciális hosszú távú üzlet.
Ez további ösztönzést jelent a munkavállaló számára, hogy több találkozót tartson neki.
Kísérlete sikere után sok embernek elmondta a csapatában a titkát.
Milyen reakciót tett szinte mindenki, beleértve azokat is, akik rosszul küzdöttek?
Ez nem igazságos! Tehát inkább kis mennyiség 70–100\% -át, mint nagyobb összeg 30–60\% -át készítenék elő!
Különböző kísérletek ugyanazt találták. Olvastam egy kutatócsoportról, amely 10 000 dollárt kínált az embereknek, hogy felmásszanak egy hegyre.
A tetején megváltoztatták az üzletet. Most „csak” 9 000 dollár az 1-2 órás gyaloglásért.
Az emberek 65\% -a elutasította a pénzt, és 0 dollárt vett fel… büszkeségért! Érzelmek a racionalitás felett… .És biztos vagyok abban, hogy az emberek 65\% -ának sokuknak szüksége volt a pénzre.
Tehát szó szerint több száz oka van annak, hogy az emberek szegények. A bérleti díjak magas költségei példa néhány ember számára.
Ha nem dolgozol okosan és keményen, az okot jelent másoknak. Ha nem sikerül alkalmazkodni, az egy másik.
Azonban kevesen beszélnek erről:
- Büszkeség – ha túl nagy a büszkesége, sok pénzt veszíthet
- Érzelmek – ha túl érzelmes vagy, nem pedig racionális, rengeteg pénzt használhat fel. Csak 2 példát hoztam fent (a hegyi és a 70\% -os példát), ahol az emberek hajlandók elmenni a pénz elől. Csak példák vannak. Kevés főnök, még azok is, akik a megélhetésért küzdenek (kisvállalkozások tulajdonosai), a büszkeség és az érzelmek miatt ismét megkeresnék valakit, akit évekkel ezelőtt elbocsátottak, hogy segítsenek megmenteni vállalkozásukat. / div> Törődés a normákról – mit csinál manapság a társadalom nagy része? Túlköltekezik. Eladósodni. Törődik más emberek véleményével, annak ellenére, hogy nem is kedvelik azt a személyt, mint az alábbi idézet szerint. Ugyanez az üzleti életben is, a legtöbb ember csak azt csinálja, amit mások. Minél több ipari és társadalmi normát szeg meg = annál nagyobb az esélye. Társadalmi szempontból elfogadható, ha nagyon takarékoskodunk és 40 évesen nyugdíjba megyünk? Nem, de néhány ember számára racionális lehet. Társadalmi szempontból elfogadható a hideghívás szempontjából? Nem, de ha pénzt keres, racionális dolog. És folytathatnánk és folytathatnánk.Ne feledje, hogy a jövedelmező ötleteket általában lemásolják … hacsak az ötlet nem nagyon népszerű, társadalmilag elfogadhatatlan és / vagy magában foglalja a büszkeséget:
Olyan sokan mondanak ilyeneket, mint „a szegényebb emberek által választott döntések” vagy „nem késleltetik a kielégülést”.
De ha jobban elmélyed az okokban, gyakran érzelmekkel járnak.
Néhány olvasmány