Migliore risposta
Jim Lee fornisce definizioni molto chiare nel suo commento. Quanto segue potrebbe essere TMI!
Elaborando la sua risposta – Venditore – chiunque vende una casa è un venditore. Nessuna licenza o formazione richiesta. Licenziatari immobiliari – non tutti sono REALTORS, alcuni solo con licenza.
Professionisti – diversi livelli di istruzione ed esperienza definiscono i titoli usato.
- Intermediazione – In realtà, quando si assume una persona per vendere una casa o per aiutarla a comprare una casa, si assume lazienda, non un individuo. Le commissioni vengono pagate al broker, non a un individuo. Nota: Tutti i fondi del pubblico devono essere detenuti dagli account di intermediazione in trust (o deposito a garanzia), non dalle persone che lavorano con lintermediazione. Le persone hanno un numero limitato di ore per consegnare i fondi al broker.
- Agente è un titolo di livello base per persone autorizzate da un governo statale che le persone possono mantenere per tutta la loro carriera. Per mantenere la licenza, devono frequentare corsi di formazione continua (CE) – un numero diverso di ore obbligatorie per ogni stato.
- Broker indica un Agente che ha completato sia un certo numero di anni di lavoro che di perfezionamento. Il Broker gestisce una società e può essere ritenuto legalmente responsabile per le azioni di tutti gli agenti di una società immobiliare. Nota: gli agenti che hanno ottenuto le qualifiche per essere un broker, ma non sono il broker di gestione di unazienda, sono noti come Broker associati allinterno dellazienda per riconoscere il loro livello di formazione più elevato.
- Livelli di istruzione Jim Lee ha quello che è spesso considerato linsieme di iniziali più stimato dopo il suo nome – GRI . Ciò richiede anni di esperienza e corsi di formazione approfonditi. Nota: dozzine di altri programmi di formazione conferiscono “credenziali” a coloro che seguono i loro corsi: alcuni sono offerti a livello locale e dozzine a livello nazionale dal National Association of Realtors (NAR). Queste classi CE sono progettate per mantenere i professionisti aggiornati con i continui cambiamenti nella carriera.
- National Association of Realtors (NAR) è unassociazione di categoria costituita allinizio del XX secolo per promuovere comportamenti etici tra i suoi membri. Se unazienda è membro, ogni agente dellazienda deve diventarlo e superare un test sul Il codice NAR di Etica . Il NAR ha consigli di amministrazione locali in ogni stato ed è responsabile della supervisione dei reclami sui membri, se presenti.
Cordiali saluti, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Su un argomento correlato, potresti apprezzare questa domanda e le sue risposte: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Risposta
Titolari di attività commerciali che non capiscono che una vendita viene effettuata in base allatteggiamento, allaspetto e alla conoscenza, nonché al modo in cui un prodotto o servizio può ottenere al potenziale cliente il risultato che sta cercando e il risultato che desidera.
La vendita personale dovrebbe informare, istruire e ispirare il potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizio. La vendita personale è un processo di passaggi che si traduce in una vendita. Il processo di vendita personale che faccio da guida agli imprenditori da utilizzare include: ricerca di lead, qualificazione di lead, incontro con lead, valutazione delle esigenze dei potenziali clienti, presentazione della tua offerta ai lead, soddisfazione delle obiezioni, chiusura della vendita e follow-up.
Se dovessi definire cosa si intende per vendita personale, lo definirei come questo processo. Allora, qual è la definizione di vendita personale? La vendita personale è il luogo in cui limprenditore o la forza vendita che lavora per il proprietario dellazienda incontra o parla con lead qualificati per incoraggiarli ad acquistare il loro prodotto o servizio.
Non importa se vuoi capire cosa è la vendita personale nel marketing o la vendita personale nel mondo degli affari la definizione è la stessa. Ora parliamo del motivo per cui la vendita personale è un must per ogni piccola impresa.
Ho guidato gli imprenditori a utilizzare la vendita personale e la uso io stesso nella mia attività perché invece di fare marketing e vendere alle persone sei coinvolto in una comunicazione interattiva a due vie.
Quando ti sintonizzi profondamente e ascolti ciò di cui il tuo potenziale cliente ha bisogno e vuole, puoi determinare se il tuo prodotto o servizio è adatto a loro e poi puoi spiegare i vantaggi e le caratteristiche che soddisfare i desideri del potenziale cliente.
Puoi spiegare esattamente come il tuo prodotto o servizio si traduce nei risultati che il potenziale cliente sta cercando e anche rispondere a qualsiasi domanda o dubbio che potrebbero avere. Quando pubblicizzi o promuovi questo è un messaggio unidirezionale che parla alle persone e non ti consente di affrontare le loro preoccupazioni o di conoscere le loro esigenze e gli obiettivi che vogliono raggiungere con il tuo prodotto o servizio.
La House selling è interattiva e ti consente di iniziare a costruire relazioni con i potenziali clienti. Invece dei social media che hanno potenziali clienti che fanno clic da un posto allaltro, puoi fare affari faccia a faccia e creare relazioni a lungo termine man mano che le persone conoscono te, come te e si fidano di te.