Risposta migliore
Dividiamolo in due parti.
Innanzitutto, definiremo un potenziale acquirente.
Il potenziale acquirente è una frase che descrive se stessa abbastanza bene, ma nei termini più semplici un potenziale acquirente è qualcuno che a un certo punto potrebbe diventare un tuo cliente. Indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo prodotti o servizi, considera un potenziale acquirente chiunque possa eventualmente diventare un cliente, ma non lo ha ancora fatto.
È importante notare che alcune definizioni aggiungerebbero anche il qualificatore che un potenziale acquirente ha mostrato interesse per la tua attività ma non si è ancora impegnato. Non mi iscrivo personalmente a questo processo di pensiero perché lo trovo limitante, ma vale sicuramente la pena esserne consapevoli.
Comprendere i tuoi potenziali acquirenti è incredibilmente importante per qualsiasi attività commerciale, in particolare per scopi di marketing. Supponiamo che tu gestisca unattività di articoli sportivi, puoi presumere che i tuoi potenziali acquirenti siano persone interessate al fitness, allo sport e alla salute. Questa conoscenza ti consente di allineare i tuoi sforzi di marketing a quel particolare gruppo demografico e, a sua volta, di risparmiare denaro rivolgendoti a clienti più interessati.
Quindi, vediamo come attiri potenziali acquirenti.
Abbiamo già stabilito che i potenziali acquirenti sono persone che hanno un interesse per il tuo prodotto (o almeno concettualmente hanno un interesse per il tuo prodotto).
Quindi ora dobbiamo chiedere, ” Perché non lhanno comprato? “
Ci sono una serie di possibili ragioni, ma copriamo le due principali.
Non ne hanno sentito parlare.
Chiaro e semplice. Se i tuoi potenziali acquirenti non conoscono il tuo prodotto, non possono acquistarlo. Come lo sistemiamo? Marketing. Pubblica annunci mirati in base ai dati demografici identificati, assicurati che il tuo marchio sia in primo piano nelle aree in cui il tuo pubblico di destinazione lo noterebbe. Non sottovalutare mai il potere del riconoscimento del marchio.
Non fornisce un valore sufficiente.
Qualsiasi acquisto è basato sul valore. Quando acquistiamo cose valutiamo il vantaggio che otteniamo dal prodotto rispetto al costo del prodotto. Se il prodotto è costoso, deve fornire un vantaggio maggiore. Confronta i tuoi prodotti / servizi con i tuoi concorrenti, se offri più valore, dovresti essere in grado di attirare più potenziali acquirenti e convertirli in clienti.
Risolvere una proposta di valore scadente è più difficile problema. Devi ripensare a ciò che offri per aumentare il vantaggio per il cliente o ridurre il prezzo per rendere il valore più allettante. La corretta linea dazione dipenderà dalla tua attività individuale.
Ci sono ovviamente molte altre cose da considerare, ma ciò dovrebbe coprire la maggior parte del concetto di potenziale acquirente. Se hai domande, non esitare a chiedere!
Risposta
Se hai motivo di credere che una persona sia interessata alla tua proposta, puoi considerarla un potenziale acquirente.
Se sei un business online, ogni visitatore della tua pagina è un potenziale cliente.
Ecco perché il modulo di iscrizione è uno degli elementi più importanti del sito web o del blog che attrae pubblico di destinazione per il tuo email marketing. Per molti siti, il modulo di iscrizione è diventato parte integrante dellaccesso o addirittura della sua sostituzione.
È conveniente per gli abbonati perché i dati possono essere compilati una sola volta per rivedere facilmente sezioni chiuse del sito, ricevere ottimi offre ed essere costantemente al corrente dei tuoi eventi e aggiornamenti.
Il corretto modulo di iscrizione aumenterà le possibilità di ottenere più iscritti.
È importante posizionare il modulo non solo sulla home page ma anche su qualche altra pagina come promemoria della possibilità di iscriversi.
Ci sono due aspetti più importanti del modulo di iscrizione: il contenuto e il design, che insieme possono espandere notevolmente la sua lista di clienti, attirando ai visitatori di lasciare le proprie informazioni.
Ma queste due condizioni non sono sufficienti se non si fornisce un buon motivo per iscriversi al sito immediatamente.
Se ti stai chiedendo come creare un modulo di iscrizione per il sito, puoi n leggi il nostro articolo a riguardo.