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In Asia, la storia di Li Ka-shing che risorge dalla povertà per diventare un miliardario è leggendaria.
La sua storia da ricchi a ricchi è anche leggendario: Li e la sua famiglia fuggirono dalla Cina durante la guerra sino-giapponese. Non molto tempo dopo il loro arrivo, il padre di Li, che era stato preside di una scuola elementare in Cina, morì di tubercolosi. Alletà di 12 anni lasciò la scuola e iniziò come apprendista in una fabbrica di cinturini. A 14 anni lavorava a tempo pieno. in una società di commercio di materie plastiche. Alla fine ha lasciato la sua attività producendo giocattoli di plastica e oggetti di uso quotidiano, e successivamente fiori di plastica.
Fonte: Li Ka-shing
Attualmente è al 20 ° posto nella lista dei miliardari di Forbes.
N. 20
Li Ka-shing
Patrimonio netto al 02/09/16: 32,3 miliardi di dollari
Presidente: CK Hutchison Holdings
Età: 88
Fonte di ricchezza: diversificato, fatto da sé
Residenza: Hong Kong, Hong Kong
Cittadinanza: Hong Kong
Stato civile: vedovo
Bambini: 2
Istruzione: abbandono scolastico, scuola superiore
Fonte: Li Ka-shing
Risposta
Alcuni anni fa, ho parlato con uno dei miei ex capi e mi ha parlato di uno dei è la migliore mossa di business in assoluto.
Gli ha fatto guadagnare migliaia di percentuali … ..ma unidea molto molto semplice.
Quando ha iniziato nel settore finanziario, cerano persone chiamati “coordinatori”.
Esistono ancora, ma meno di prima. Il loro lavoro era solo quello di organizzare incontri con le persone.
Sarebbero stati pagati uno stipendio base molto basso, ma responsabile, e avrebbero ottenuto il 10\% delle entrate da qualsiasi vendita.
Questa era la norma del settore, con alcune aziende che davano commissioni di base o leggermente maggiori.
Che cosa ha fatto. Ha infranto le norme del settore. Ha detto al coordinatore, sebbene ben fatto, “guarda, ti pagherò il 70\%, ma togli le tue basi”. Sei daccordo?
Ne ha ricavato una fortuna assoluta! Ma come reagirebbe la maggior parte delle persone:
- Questo non è giusto! Faccio la maggior parte del lavoro per il 30\%! È solo al telefono o invia e-mail per pochi minuti, perché dovrebbe ottenere il 70\%!
- Dal punto di vista dei coordinatori, alcuni avrebbero avversione per il loos e avrebbero paura di non avere
Il punto è che ha riconosciuto che incentivando un rendimento già buono, avrebbe potuto guadagnare di più.
Più clienti = più potenziali referral e più potenziali affari a lungo termine.
È anche più incentivo per il suo lavoratore dargli più riunioni.
Dopo il successo del suo esperimento, ha detto a molte persone del suo team il suo “segreto”.
Qual è stata la reazione di quasi tutti, compresi quelli che stavano lottando duramente?
Questo non è giusto! Quindi preferirebbero fare il 70\% -100\% di una piccola quantità, che il 30\% -60\% di una quantità maggiore!
Vari esperimenti hanno trovato la stessa cosa. Stavo leggendo di un team di ricercatori che ha offerto alle persone $ 10.000 per scalare una montagna,
In cima hanno cambiato laffare. Ora “solo” $ 9.000 per guadagnare 1-2 ore.
Il 65\% delle persone ha rifiutato i soldi e ha preso $ 0 per …… .orgoglio! Emozioni rispetto alla razionalità ……. E sono sicuro che molti di quel 65\% delle persone avevano bisogno di soldi.
Quindi ci sono letteralmente centinaia di ragioni per cui le persone sono povere. Gli alti costi degli affitti sono un esempio, per alcune persone.
Non riuscire a lavorare in modo intelligente e duro, è una ragione per altri. Non riuscire ad adattarsi, è un altro.
Tuttavia, ciò di cui poche persone parlano è:
- Orgoglio – se sei troppo orgoglioso, puoi perdere un sacco di soldi
- Emozioni – se sei troppo emotivo, piuttosto che razionale, puoi usare molti soldi. Ho fornito solo 2 esempi sopra (lesempio della montagna e lesempio del 70\%) in cui le persone sono disposte ad allontanarsi dal denaro. Ci sono anche solo esempi. Pochi capi, anche quelli che lottano per sbarcare il lunario (proprietari di piccole imprese) si avvicinavano a qualcuno che hanno licenziato anni fa per aiutare a salvare la loro attività, ancora una volta per orgoglio ed emozioni
- Prendersi cura delle norme – cosa fa la maggior parte della società oggigiorno? Spendere troppo. Indebitarsi. Preoccupati di ciò che pensano gli altri, anche se a loro non piace nemmeno quella persona come da citazione sotto. Lo stesso negli affari, la maggior parte delle persone fa solo quello che fanno gli altri. Più norme sociali e industriali infrangi = maggiori possibilità hai. È socialmente accettabile essere molto frugali e andare in pensione a 40 anni? No, ma può essere razionale per alcune persone. È socialmente accettabile chiamare freddo? No, ma se ti fa guadagnare, è una cosa razionale da fare. E potremmo andare avanti e avanti e avanti.Ricorda, le idee redditizie vengono solitamente copiate ……… a meno che lidea non sia molto impopolare, socialmente inaccettabile e / o implichi un abbassamento del tuo orgoglio:
Così tante persone dicono cose come “le scelte che fanno le persone più povere” o “non ritardare la gratificazione”
Ma se approfondisci le ragioni, spesso coinvolgono emozioni.
Qualche lettura