Migliore risposta
Richiesta di proposta: studio sugli alimenti speciali
- Risposte RFP : invia le risposte in formato elettronico a abcde @ 4321xyz .com entro il 15 novembre 2010. Verranno prese in considerazione solo le risposte complete.
- Obiettivi : il nostro obiettivo è identificare i gruppi di clienti che sarebbero più propensi a provare un nuovo prodotto da barretta alimentare con caratteristiche di sapore specifiche. Per fare questo, vogliamo misurare la soddisfazione e i comportamenti di acquisto per il settore del food bar. Quali sono i bar più apprezzati? Quali sono piaciute principalmente per il loro sapore? Le persone sono fedeli ai loro bar preferiti o sono fortemente influenzate dalle promozioni di prezzo? È probabile che determinate combinazioni di sapori e ingredienti li inducano a provare una nuova barretta?
- Ipotesi : riteniamo che il potenziale di cambio di marca vari in particolare in base genere, reddito e famiglie urbane e suburbane. Riteniamo che linteresse per nuove combinazioni di sapori e ingredienti specifiche varierà in base al sesso, alletà e ai profili di attività.
- Ambito geografico : questo è uno studio statunitense, anche se vorremmo unopzione per condurre una fase di follow-up in Canada.
- Sample Source : da fornire lagenzia.
- Popolazione : siamo interessati a condurre questa ricerca con adulti che sono fisicamente attivi (impegnarsi in esercizio almeno tre volte per settimana), di età compresa tra 21 e 65 anni. Vogliamo un mix di corridori, motociclisti, alpinisti, sciatori e triatleti.
- Metodologia : siamo aperti ai consigli delle agenzie per la metodologia, ma abbiamo una leggera preferenza per la ricerca quantitativa perché vogliamo alcuni numeri concreti come input per il nostro piano di marketing.
- Deliverables richiesti : Al termine, vorremo un brie f rapporto in Keynote, una serie completa di tabelle di dati e una presentazione in loco.
- Qualifiche : descrivi la tua esperienza nel attività di specialità alimentari che possono essere rilevanti. Includi le biografie del personale del progetto proposto.
- Costo : indica la tua quota come quota totale e con unopzione solo per i tavoli ( no slide deck). Fornisci anche unopzione separata per laggiunta del Canada come fase 2.
- Sequenza temporale : indica la sequenza temporale proposta per fase (definizione / kickoff, progettazione, raccolta dati, analisi / reportistica).
Risposta
RFI = Richiesta di informazioni:
Questa parte della proposta non riguarda la vendita di ciò che la tua azienda può fare, ma la dimostrazione che la tua azienda può farlo e come può farlo. Si tratta essenzialmente di due diligence.
Se sei una grande azienda e stai investendo in un servizio o un prodotto con unaltra azienda, vuoi sapere che la società sarà in grado di evadere quellordine e farlo in un modo che aderisce ai valori della tua azienda.
Questa può effettivamente essere una parte molto difficile del processo di proposta poiché a volte non è nemmeno possibile rispondere alle domande o potrebbe essere contro i contratti standard della tua azienda che non divulgherai queste informazioni.
Una domanda molto tipica che ci è stata posta in quasi tutte le RFI era “Chi sono i tuoi primi 5 clienti in ordine di entrate?” Beh, non avremmo mai divulgato quei clienti e certamente non avremmo mai detto alle persone quante entrate erano, quindi la chiave pensa che qui sia ciò che il cliente aveva bisogno di sapere.
Quello che stavano cercando di sapere è se il nostro più grande cliente se ne sarebbe andato la nostra attività sarebbe fallita? Quindi la mia risposta standard a questa domanda è stata “Nessun cliente rappresenta più dell1\% delle nostre entrate totali”. Questo ha sostanzialmente risposto alla domanda in modo circolare e ha detto al potenziale cliente che la nostra azienda non era alla mercé di uno o due grandi clienti.
RFP = Request for Proposal e RFQ = Request for Quotation:
Sebbene tecnicamente differenti, in realtà probabilmente forniranno le stesse informazioni. Questo è il documento in cui presenti ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per lazienda e quanto gli costerà.
Spiego un po i diversi tipi di documenti di offerta in questa risposta: Tatiana La risposta di Estévez a Esiste una differenza tra una richiesta di proposta (RFP) e una richiesta di offerta?
Sebbene si tratti di documenti distinti, sono spesso combinati. Non è insolito avere una RFI che effettivamente ha domande che formeranno effettivamente la tua proposta e non è insolito che una RFP abbia un elenco di domande di due diligence a cui dovrai rispondere.