Migliore risposta
Di solito, un preventivo è solo un prezzo, con alcuni dettagli essenziali intorno al lavoro come:
- consegna
- inclusioni / esclusioni
- chi farà il lavoro
Con una richiesta di preventivi, spetta allAcquirente specificare in modo chiaro e preciso lo scopo e le specifiche. Di solito non solo lacquirente sa cosa vuole, ma ha unidea chiara di come verrà consegnato. Quindi tutti i preventivi ricevuti dovrebbero consentirgli di confrontare tutti i prezzi su base uguale, poiché tutti citano lo stesso lavoro svolto allo stesso modo.
Quando lacquirente chiede una proposta, tuttavia, lui / è meno preoccupata per come verrà consegnato il lavoro ed è più preoccupata per il risultato. Quindi chiedono invece un risultato.
Ad esempio, vogliono la formazione per il team esecutivo. In questo esempio, sanno quale formazione dovrebbe essere impartita e quali abilità e conoscenze vogliono impartire, ma non prescrivono il materiale di formazione, la durata o il modo in cui verrà impartita la formazione. Specificano i risultati che desiderano, non la metodologia.
Ciò che vogliono che i fornitori rispondano è una proposta su come fornire la formazione e quali risultati si aspettano di ottenere dalla formazione. In questo caso, la valutazione non riguarda solo il prezzo, ma lefficacia della formazione.
Nel caso di una proposta, la decisione è meno sul prezzo e più su quanto gli piace ciò che a te stanno proponendo. Ognuno sta citando in modo diverso un lavoro consegnato in modi diversi.
Ovviamente il prezzo è una considerazione: tuttavia lacquirente fa un rapporto qualità-prezzo. se citi troppo in alto, ti escluderai se anche altri offrono un ottimo risultato a un prezzo inferiore.
Spero che questo aiuti.
Risposta
Altri hanno ha offerto buone risposte, ma inserirò la mia semplice risposta perché attualmente sto lavorando a questa distinzione nel mio posto di lavoro.
- Una stima è un prezzo approssimativo offerto per un prodotto o servizio noto , ovvero il cliente sa esattamente cosa (i) vuole e ha bisogno di un budget, un prezzo da baseball per esso.
- Un preventivo è un prezzo esatto offerto per un prodotto o servizio noto, ovvero il cliente sa esattamente cosa ( s) vuole e richiede il prezzo finale esatto.
- Una proposta è una soluzione e un prezzo offerto, dal venditore, per un problema del cliente, ovvero il cliente ha un problema da risolvere e riconosce che potrebbe esserci una gamma di soluzioni. Il fornitore propone una combinazione di prodotti e / o servizi progettati per ottenere il risultato desiderato dal cliente.
Spero questo aiuta qualcuno.