La migliore risposta
Prima di avviare unattività, è di fondamentale importanza pensare a cosa tipo di attività che “stai tentando di avviare. Tutte le attività iniziano in piccolo. Tutte le attività iniziano. Ma cè una grande differenza tra una” piccola impresa indipendente “e una” startup in forte crescita ” .
Una piccola impresa indipendente tipicamente …
- È il cuore dellimpresa americana
- Rappresenta la grande maggioranza di tutte le nuove società
- È costituita come società a responsabilità limitata (LLC)
- È costituita nel suo stato di origine
- È posseduto da uno o due fondatori
- Non ha investitori diversi dai fondatori
- Ha pochi, se non nessuno, dipendenti
- Non fornisce capitale ai dipendenti
- Opera in un luogo fisico
- Inizia a generare vendite subito dopo linizio
- Può o meno trattare principalmente come attività di cassa s
- Evita la doppia imposizione; trasferisce le tasse al proprietario
- È gestito dal fondatore / proprietario
- Cresce a una redditività continua che supporta il proprietario
- Livella una volta redditizia e quindi mantiene le sue dimensioni
Una Startup ad alta crescita tipicamente …
- È il punto di partenza per le aziende che probabilmente saranno acquisite o diventeranno pubbliche
- Rappresenta solo il 10-15\% di tutte le startup
- È costituita come una società C
- È incorporata in Delaware, con una qualifica estera nel suo stato di origine
- Può avere più co-fondatori
- È finanziato da amici e familiari, angel investor e venture capitalist
- Ha dipendenti e appaltatori indipendenti
- Offre capitale alla maggior parte dei dipendenti sotto forma di azioni o stock option limitate
- Funziona online, mirando a un pubblico globale
- Può richiedere mesi, o anche anni, prima che la redditività, o anche i ricavi, inizi
- Transazioni su tutti i debiti e crediti electron ically
- Può iniziare come pass-through tassabile, ma alla fine pagherà le tasse aziendali
- Separa i concetti di proprietà e gestione
- Fin dallinizio, mira a unuscita tramite una vendita a una società più grande o unIPO
- Non si livella mai, continua a crescere (dipendenti, ricavi, investimenti)
La domanda più importante è quindi la risposta è “che tipo di attività sto pianificando di essere?” perché ciò influenzerà fondamentalmente il tuo approccio alla creazione della tua nuova entità. Sebbene non sia impossibile passare da un percorso allaltro, è molto difficile e costoso.
Come test molto veloce e sporco per aiutarti a capire quale sei, chiediti “entro due anni di avvio, probabilmente vorrò emettere delle stock option a qualsiasi dipendente o cercherò di raccogliere fondi da qualcuno che non conosco già? ” Se la risposta a una delle due parti è sì, dovresti considerare il percorso di “crescita elevata”.
Fortunatamente, sono disponibili libri eccellenti per entrambi i percorsi:
Come notato in una risposta precedente, questo è un ottimo libro scritto per qualcuno che intende avviare una piccola attività indipendente. Copre molte delle noccioline e bulloni su incorporazione, contabilità, tasse, ecc.
Come si può presumere [tosse], sono un po di parte su questo, da quando lho scritto . Ma in realtà è esattamente ciò che la domanda chiede, SE il tuo obiettivo è avviare unattività in forte crescita. s e bulloni di questo tipo di impresa, che sono davvero non banali.
Ad esempio, probabilmente sarai una società del Delaware C in modo da poter vendere azioni e concedere opzioni, ma ciò significa commissioni di deposito e tasse sia nel Delaware che nel tuo stato di origine, e significa pensare a cose come lo statuto aziendale, la struttura del consiglio e un sacco di altre cose legali sullavvio. Significa gestire la tabella di capitalizzazione della tua azienda, stabilire e gestire un piano di stock option per i dipendenti, cercare (e, se fortunato, trattare con) investitori e molto altro ancora. Per darti unidea di cosa tratta, ecco il sommario:
PREFAZIONE
Perché ogni imprenditore Richiede questo libro … invece degli altri 93.210 libri sullimprenditorialità
INTRODUZIONE
25 passaggi di azione chiave per ogni imprenditore
PRIMA PARTE: PREPARAZIONE AL LANCIO
1. Traduci la tua idea in un modello di business convincente
2.Elaborare un piano aziendale da utilizzare come roadmap del “Piano A”
3. Trova e conosci i tuoi concorrenti
4. Crea la tua squadra dei sogni fondatori
5. Allocare lequità nella tua startup
6. Crea un prodotto minimo praticabile e convalida il tuo piano con i clienti
7. Stabilisci il tuo marchio con profili pubblici online
8. Rete efficace allinterno dellecosistema imprenditoriale
PARTE SECONDA: LANCIA E COSTRUISCI LA TUA AZIENDA
9. Incorporare come Delaware “C” Corporation for Protection and Investment
10. “Avvocato” nel modo giusto
11. Recluta i tuoi consigli di amministrazione e consulenti
12. Seleziona un contabile e un sistema contabile
13. Stabilisci e gestisci il tuo profilo di credito
14. Apri conti bancari, carte di credito e commercianti
15. Scegli le tue tecnologie chiave, piattaforme e fornitori
16. Misura la tua attività con lanalisi dei dati
17. Completa il tuo team con dipendenti e liberi professionisti
18. Stabilire un piano di stock option per incentivare il team
PARTE TERZA: RACCOGLIERE FONDI; COLLABORA CON GLI INVESTITORI; PIANIFICA LA TUA USCITA
19. Comprendere il processo di finanziamento e cosa vogliono vedere gli investitori
20. Coltiva la tua pipeline di investitori
21. Raccolta fondi con piattaforme online
22. Sopravvivi alla negoziazione del Term Sheet e alla due diligence degli investitori
23. Ottieni il massimo dai tuoi investitori, ora e in futuro
24. Comprendi la valutazione della tua azienda per i finanziamenti rispetto alle sovvenzioni di opzioni
25. Tieni docchio luscita e raccogli i vantaggi del successo
APPENDICI
- Elenco di letture iniziali
- La lista di controllo per la due diligence sugli investimenti
- Avvio di una società statunitense da un paese straniero
- Foglio di scadenza delle obbligazioni convertibili
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- The Founders Accord
Answer
Quali sono i libri migliori sullavvio di unimpresa è molto soggettivo e potresti ottenere diverse opzioni in base a ciascuna preferenza. Consiglierei quanto segue, dato che ho consigliato come lettura minima ai miei studenti:
- “Il Manuale del proprietario della startup – La guida passo passo per costruire una grande azienda” – Steve Blank e Bob Dorf, K&S Ranch Press, 2012;
Perché ?: è un ottimo libro che ti guida attraverso un processo chiaro e insiste su qualcosa per cui trovo molto importante la scoperta del cliente e la comprensione del dolore del tuo cliente. Ti spinge ad uscire dalla tua zona di comfort spingendoti fuori da dietro una scrivania e parlando e incontrando i tuoi futuri clienti.
- Generazione del modello di business – Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, John Wiley & Sons Publishing;
Perché ?: è un buon strumento che ti offre una migliore comprensione e unimmagine chiara di come e perché guadagnerai con la tua startup.
- “Innovation and Entrepreneurship” – Peter F. Druker, Harper Collins, 1999;
Perché ?: è un buon libro che ti aiuta a capire che limprenditorialità riguarda linnovazione e come puoi reinventare idee semplicemente innovando su diversi aspetti di unazienda.
- “Blue Ocean Strategy” – René Mauborgne, Harvard Business School Press 2015;
Perché ?: è un buon libro per capire che un mercato molto affollato è molto difficile da penetrare, ma creare il tuo mercato ti aiuterà a vincere. Riguarda la strategia e le opzioni, in realtà la strategia riguarda un insieme di opzioni che devi fare, scegli di fare una cosa rispetto allaltra. Offre buoni esempi che puoi utilizzare per definire la tua strategia vincente.
- “Dove giocare” – Marc Gruber e Sharon Tal, Pearson
Perché? : è un ottimo libro che ti aiuta a capire i mercati e le tue scelte su clienti e mercati.
Inoltre aggiungerei:
- “Come raccontare una grande storia “- OHara Carolyn, HBR Blog Network;
- ” Il dilemma dellinnovatore: quando le nuove tecnologie causano il fallimento delle grandi aziende “- Christensen, Clayton M., Harvard Business School Press, 1997;
- “Buyers personas: come ottenere informazioni dettagliate sulle aspettative dei clienti, allineare le strategie di marketing e ottenere più affari” – Adele Revella, Wiley Press, 2015;
- “Reinventa il tuo modello di business – come dimensionare lo spazio bianco per la crescita trasformativa “- Mark W. Johnson, Harvard Business Press, 2018