Quali sono i marchi originali di vodka che Costco e il club sams hanno etichettato come Kirkland e i membri contrassegnano rispettivamente?

La migliore risposta

Ciao, Bineesh,

Capisco che il marchio membro è Rue 33, che suppongo sia francese.

Mcallan produce Kirkland Vodka, e viene distillata alla vecchia maniera, probabilmente passata almeno cinque volte.

La mia preferenza è sempre stata Stoli. Se non sei un “acquirente del prezzo” e ti piace qualcosaltro, ricorda che il prezzo può indicare il carattere generale di qualsiasi prodotto.

Parla con i ragazzi del tuo negozio di liquori o dove lo acquisti e chiedi a qualcuno domande sulle diverse Vodka.

Ci sono alcune vodka davvero buone prodotte negli Stati Uniti.

Come ricordo sempre ai miei lettori, guardate

quanto bevi! Lalcol è dannoso per il tuo corpo, soprattutto per il fegato. Non vorrei vedere te o nessun altro affrontare quello che ho dovuto sopportare per ottenere un trapianto di fegato!

EJ “Sharky” Shindledecker

Lewes Beach, Delaware

Risposta

Kirkland Signature è il marchio di proprietà di Costco per i prodotti a marchio proprio. Il nome deriva dalla posizione della sede originaria di Costco a Kirkland , Washington. Questo marchio è utilizzato solo sulla merce venduta nei negozi Costco o tramite i suoi siti web. Non puoi ottenere nulla con quelletichetta da nessunaltra parte.

Costco no coltivare, produrre, assemblare o confezionare qualsiasi cosa vendano. Sono un punto vendita al dettaglio di merci prodotte da altri. Quando queste merci vengono vendute anche altrove, portano la stessa etichettatura degli altri negozi, che non è Kirkland Signature.

A volte, Costco vende un prodotto sufficiente che diventa vantaggioso per Costco negoziare un “privato etichetta “trattare con un produttore. Ciò significa che il prodotto viene prodotto, vengono applicate le etichette Kirkland Signature, Costco paga il produttore meno di quanto farebbe per lo stesso o un prodotto simile e il prodotto Kirkland Signature viene venduto ai clienti a un prezzo leggermente inferiore a quello che Costco addebiterebbe per il prodotto uguale o simile con unaltra etichetta . (Loro non rietichettano i prodotti esistenti che sono già etichettati per la vendita perché costerebbero di più per farlo piuttosto che commercializzare il prodotto con letichetta originale. Lobiettivo è battere il prezzo per lo stesso prodotto o un prodotto simile con unaltra etichetta venduto nei negozi Costco . (Ne parleremo più avanti.) Se non riescono a battere il prezzo, non useranno lo schema del marchio del distributore perché non vi sono motivi validi per pagare di più per i prodotti a marchio proprio.

Studi di marketing hanno dimostrato che la merce a marchio privato non si muoverà affatto se costa di più rispetto ai marchi pubblicizzati a livello nazionale. La pubblicità e altri costi di marketing, che rappresentano gran parte del costo più elevato dei prodotti pubblicizzati a livello nazionale, creano unimpressione di qualità nella mente del consumatore, non in realtà. Non cè modo di migliorare qualcosa pubblicizzandolo. Alcuni prodotti sono migliori di altri e le persone pagheranno di più per una qualità così elevata, sia essa reale o percepita. La domanda è: “Quanto pagherai di più?” Se un produttore può aumentare i profitti esigendo un prezzo al dettaglio più alto e / o aumentando il volume delle vendite attraverso tattiche di marketing, lo farà. Se non riescono a fare più soldi facendo le cose in modo diverso da come le stanno facendo attualmente, non cambieranno i loro modi.

Questa è una semplice logica aziendale per “massimizzare i profitti” come ti insegnano alla business school . Se non sei andato alla “scuola B”, questo è lobiettivo che uno dovrebbe imparare a fare, anche con lesclusione di altre considerazioni come la morale e la legge. Se si deve abusare della moralità, la domanda diventa: “Vendiamo qualcuno a cui importi?” Se la legge deve essere violata, la domanda è: “Possiamo farla franca?” Anche se non puoi farla franca per sempre, la domanda diventa: “Ci costerà più o meno in futuro pagare le persone di quanto non faccia guadagnare di più adesso?”

Massimizzare i profitti coinvolge molte strategie diverse per un grande rivenditore come Costco. Per quanto riguarda se avere o meno un prodotto per il loro marchio del distributore Kirkland Signature, ecco alcuni “mini casi di studio” per illustrare le diverse decisioni di Costco in questa materia. Nota come il margine di profitto di Costco guida il processo decisionale.

• Opzione 1: utilizza solo etichetta originale sullo stesso prodotto . Avendo scelto questo modello per le banane, non ci sono banane Kirkland Signature.
• Ci sono le normali mani da 3 libbre di 7-10 banane “senza nome” per $ 1,49 che la maggior parte delle persone acquista. (Se cè un marchio sulla borsa, non lho mai notato.) Si tratta di un aumento di prezzo di 10 centesimi rispetto al prezzo che Costco aveva addebitato per questo articolo per almeno 20 anni. Nessuno si è lamentato del recente aumento dei prezzi perché questo è più conveniente per la sterlina rispetto a qualsiasi altro negozio. Penso che le banane fossero diventate un leader di perdita, come il pollo intero arrosto di $ 5,99 o il prezzo di $ 1,50 per un hot dog e un 20 once. soft drink.
• Ci sono anche banane biologiche con letichetta Del Monte per 1,99 dollari, che non ho mai comprato se non per sbaglio. (A me hanno avuto lo stesso sapore). Se le persone pagano consapevolmente di più per le banane biologiche di marca nazionale, lo fanno per letichetta Del Monte o perché vogliono frutta coltivata biologicamente. Abilmente, Costco attira entrambi i tipi di acquirenti con lo stesso prodotto. Alcuni acquirenti sono disposti a pagare un premio del 33,557\% perché percepiscono che il prodotto di marca è “migliore” del prodotto apparentemente identico senza nome. I lealisti di Del Monte possono razionalizzare che parte del prezzo più alto per la frutta coltivata biologicamente è giustificata come un fardello che devono sopportare per ottenere la loro marca preferita di banana. Gli appassionati di alimenti biologici hanno già accettato di dover pagare di più, ma sono anche lieti di pagare ancora meno per le banane rispetto a Whole Foods. Ad ogni modo, scommetto che Costco guadagna più soldi con una mano di banane Del Monte che con le banane senza nome. Altrimenti, non venderebbero affatto le banane Del Monte.
• Si noti che non ci sono banane Del Monte “non biologiche” in vendita a Costco. (Penso di aver visto entrambi i tipi di banane Del Monte in altri negozi, ma solo quando vengono vendute solo banane Del Monte.) Costco sa che nessuno comprerebbe la stessa frutta con unetichetta Del Monte se costasse più di la varietà senza nome. Lo faresti?
• Opzione 2: Chiedi al produttore di inserire unetichetta Kirkland Signature su la stessa confezione contenente lo stesso prodotto e addebitare un costo inferiore rispetto a quello del prodotto con la propria etichetta.
• Questo è il modello citato da altri per la Grey Goose Vodka e le batterie Duracell. Sono esattamente lo stesso prodotto? È difficile da dire. Sei disposto a pagare di più per letichetta del marchio, solo per essere sicuro? Hmm? Lultima volta che ho comprato la vodka a Costco, ho notato che una versione generica in una bottiglia di plastica era molto più economica di Kirkland Signature e una frazione del prezzo di Grey Goose. Non bevo vodka liscia, né la donna. Mescoliamo cocktail con altre sostanze che mascherano ogni sottile differenza di sapore. Di conseguenza, compriamo roba a buon mercato e non andiamo oltre. Gli intenditori di vodka avrebbero sicuramente alzato le loro noes al nostro marchio e preferirebbero tormentare il gusto di Kirkland Signature rispetto a Grey Goose. Poiché almeno poche persone esperte non sanno distinguere, sono certo che la scelta di acquistare Grey Goose sia riservata a chi non si preoccupa del costo del prodotto e si interessa di più agli altri sapendo che bevi una costosa marca di vodka. Chiunque sia pignolo riguardo alla propria vodka può acquistare Kirkland Signature ed essere sicuro di utilizzare un prodotto di alta qualità.
• Spesso, non cè modo di rendere il prodotto più economico da produrre, quindi i produttori si limitano ad affermare che il loro marchio è “migliore”, giustificando il prezzo più alto. Questo è il caso dei prodotti non differenziabili. Nella business school, citano il detersivo per bucato come la cosa classica che è la stessa, o così simile da non fare alcuna differenza pratica per il consumatore. (Il profumo, non la composizione chimica, è lunica differenza nei detersivi per bucato.) Lacquirente razionale prenderà la decisione di acquisto sulla base del solo costo. Lo scopo della pubblicità è allontanare i consumatori dal processo decisionale razionale. Se scegli questo tipo di stratagemma, significa che sei un idiota credulone. Tuttavia, non puoi discutere con la scelta di qualcuno in un caso come questo perché non esiste un modo definitivo per dimostrare che i prodotti sono gli stessi, o almeno che qualsiasi differenza è trascurabile. Qualunque cosa tu faccia, non puoi convincere un utente fedele di Tide, Bold o Gain a concedere che uno qualsiasi di questi tre detergenti pulirà i tuoi vestiti così come qualsiasi altro marchio nazionale, né puoi convincere tali partigiani dei detersivi Anche il detersivo per bucato Kirkland Signature andrà bene. Fai un test scientifico controllato. Vedrai; funzionano tutti altrettanto bene nelle stesse condizioni. Ma quante persone faranno un confronto così rigorosamente controllato? È più facile usare lo stesso marchio che usava la mamma quando eri piccola. Dopo il divorzio, hai notato che un fine settimana papà aveva del detersivo Kirkland Signature nellarmadio del suo appartamento. Gli hai chiesto se era buono come Tide. Ti ha urlato “Certo che lo è! Tua madre non sa tutto!”
• I consumatori spesso si ostinano a pagare molte volte di più per un prodotto di marca pubblicizzato come Tylenol anche se è facile stabilire che è esattamente lo stesso, farmacologicamente, del paracetamolo generico. Questo è per definizione legale. È dimostrabilmente la stessa roba; non puoi chiamarlo qualcosa di diverso da quello che significa venderlo. Guarda gli elenchi degli ingredienti sulle bottiglie. Perché pagare di più? Tuttavia, molte persone lo fanno perché “si fidano”, principalmente perché il produttore di Tylenol, McNeil Healthcare LLC, dice loro che possono farlo con una pubblicità costosa. È irrazionale, ma dimostra che la pubblicità funziona. Puoi acquistare Kirkland Signature acetaminophen o Tylenol da Costco e pagare molto di più per la stessa quantità di Tylenol. Nota che Costco porta entrambi perché fanno più soldi in questo modo. Cè più profitto sul Tylenol dal loro taglio del markup gonfiato. Se Costco portasse solo il suo marchio generico di paracetamolo, alcuni clienti lo eviterebbero e andrebbero in un altro negozio per acquistare Tylenol. Sarebbe una perdita di affari e Costco farebbe meno soldi. Non metti in dubbio la motivazione di un consumatore; ti assecondi e massimizzi il profitto.
• Sono assolutamente sicuro che Kirkland Signature Balsamic Vinegar, imbottigliato a Modena, in Italia, è la stessa roba che originariamente veniva venduta con unetichetta di qualche produttore italiano in Modena, Italia. Ha la stessa bottiglia quadrata verde scuro contenente un litro di aceto scuro. Quando Costco ha chiesto loro di applicare letichetta privata, che era quasi la stessa di quella vecchia, il prezzo è sceso da $ 11,99 a $ 10,99. Non è particolarmente economico, ma è meno di una volta, il che sarebbe gratificante per chiunque avesse precedentemente acquistato il prodotto originale da Costco. Ho acquistato esattamente una bottiglia di ogni prodotto e non ho notato la differenza. Non ho fatto un test di assaggio fianco a fianco, però, ma dubito che se mi sarei preoccupato abbastanza di qualsiasi differenza percepita. Compro solo la varietà più economica quando cè una scelta. Ma non cè scelta. Costco vende solo la sua versione a marchio privato del prodotto ora. Insoddisfatto di quello che pensavo fosse un prodotto troppo caro, anche con la riduzione di un dollaro, ho cercato con determinazione laceto balsamico in altri negozi. Ho trovato laceto balsamico di Trader Joe che è stato imbottigliato anche a Modena, in Italia, a circa la metà del costo per unità di volume. Dubito di poter distinguere da Kirkland Signature in un test fianco a fianco. Ho comprato il mio aceto balsamico solo da Trader Joe da quando ho scoperto che lo portavano lì e che era molto più economico di quello che offriva Costco. Vedi cosa ha fatto Costco? Scommetto che per il loro aceto balsamico di Modena non pagano più di quanto non faccia Trader Joe, ma sanno che le persone che lo acquistano da Costco sono disposte a pagare un prezzo premium per questo. La loro soluzione è commissionare un contratto a marchio privato con il produttore e trasferire una parte dei loro risparmi ai clienti come incentivo ad acquistare i prodotti Kirkland Signature. Venderebbero semplicemente la roba originale se non guadagnassero di più sul prodotto vendendolo con unetichetta privata. Tuttavia, in nessuna circostanza abbasseranno il prezzo per competere direttamente con il marchio del distributore Trader Joe perché non devono . Sono soddisfatti della loro quota di mercato dellaceto balsamico e le loro ricerche di mercato mostrano che non ne venderebbero molto di più se riducessero sostanzialmente il prezzo. Non vogliono farlo perché taglierebbe il loro margine di profitto sul prodotto più di quanto aumenterebbe le vendite. Il risultato sarebbe una diminuzione del profitto, quindi non lo fanno.
• Opzione 3: chiedi al produttore di inserire un Kirkland Signature etichetta su una confezione contenente un prodotto simile e addebita a Costco un costo sostanzialmente inferiore rispetto a quello che fanno per il prodotto con la propria etichetta. Il prodotto è dimostrabilmente diverso, quindi la decisione si basa sull utilità di tale differenziale di prezzo al consumatore.
• Nel caso delle palline da golf Callaway, hanno un aspetto diverso se le apri e alcune persone dicono che giocano in modo diverso o durano più a lungo. Un golfista professionista o un giocatore estremamente ricco potrebbe desiderare di avere il vantaggio di una palla con diverse qualità di gioco e durata per dare loro un vantaggio nel loro gioco. Un duffer non si preoccuperà e sarebbe più propenso a scegliere una pallina di qualità accettabile a un prezzo sostanzialmente inferiore.
• Il prodotto può essere realizzato in modo diverso, a un costo inferiore, ma consentire al produttore di guadagnare comunque con il prodotto private label venduto a Costco? Se possono, lo faranno. Fare un po di soldi, anche se è inferiore rispetto al loro marchio normale, è meglio che non fare soldi. Sono affari.
• La produzione di un prodotto a marchio privato diverso dalloriginale su cui si basa può essere uno strumento di marketing per il marchio normale. Possono dire cose come “Assapora la differenza!” Quella differenza cè. La domanda è: “Ne vale la pena per me?” Considera che la differenza può essere qualcosa di banale come più sale, zucchero o grasso. Potresti aggiungere tu stesso quegli ingredienti al prodotto più economico per risparmiare denaro? Questo è il motivo per cui acquistare cibo preconfezionato o parzialmente preparato, ma crudo, è sempre più costoso. È così difficile cospargere un po di condimento salato Cajun, messicano o italiano sul cibo prima di cucinarlo? Il produttore non lo offrirebbe in questo modo se buttare su pochi centesimi di spezie a buon mercato e il lavoro per farlo non fossero compensati da un sostanziale aumento dei prezzi, aumentando il margine di profitto.
• Puoi dire davvero la differenza tra il marchio originale e il marchio del marchio del distributore? Se non puoi, dovresti considerare il prodotto nel contesto dellopzione 2. Se non lo fai, chiediti: “Qual è il valore della differenza di prezzo per me e cosa ottengo per i miei soldi?
• Recentemente, Costco ha lanciato lo yogurt greco biologico senza grassi Kirkland Signature. Allinizio non lho comprato, nonostante il prezzo basso, perché mi piace mangiare solo latte intero, intero, in stile greco yogurt ( sic , perché lo yogurt Mi piace porta sempre quellortografia). Sono disposto a pagare di più per le cose vere perché per me hanno un sapore migliore e sono così eccitato per i cibi tradizionali che mi rifiuto di mangiare qualsiasi cosa senza grassi, tranne che in caso di emergenza. Non mi interessa il prezzo di questo articolo e sono disposto a pagare circa 1/3 in più per acquistare quello che voglio in altri negozi. Ma la donna fa acquisti anche in altri negozi, quindi è tornata a casa con una vaschetta più piccola di yogurt magro per il proprio consumo. Ho esaurito le cose buone e ne ho provate alcune. Potrei dire la differenza. Non era male, ma mancava del pieno e ricco contenuto di grassi del burro che rende il consumo di yogurt semplice e disadorna una tale delizia. Ho aggiunto un po di noci e frutta fresca per rendere appetibile il contenuto di grassi ridotti. La volta successiva che siamo stati a Costco, ho acquistato per lei la roba non grassa Firkland Signature. ( No grasso, non solo meno grasso!) Le piace tanto quanto il basso -varietà grassa perché lo mangia sempre con la frutta e lo spalma di miele. Ok Tesoro. Tu mangi il tuo yogurt candito e io mangerò del vero yogurt, normale, quando sarà disponibile. Per un breve periodo, Costco ha trasportato vasche enormi di vero yogurt intero, intero e intero, fatto da Chobani. Lho comprato ed è stato meraviglioso. Avevo intenzione di continuare ad acquistarlo come il mio unico yogurt. Poi, hanno smesso di venderlo , probabilmente perché non ci sono molti puristi dello yogurt come me shopping a Costco. Trasportano ancora Chobani, ma è tutta roba non grassa infusa di pasta zuccherina, confezionata in contenitori da portata individuali. Al diavolo. Andrò altrove e comprerò divinità greche, Nancys o qualche altra marca di roba vera. Ho provato Trader Joe, ma il loro era un po liquido. Il punto dello yogurt è che tirano fuori il marchio del distributore Kirkland Signature solo per i prodotti di cui sanno che venderanno molto, come lo yogurt greco senza grassi. Gli articoli speciali stravaganti e di mercato limitato possono essere venduti brevemente come prova, ma se non si muovono, vengono rapidamente abbandonati. Per diventare un prodotto Kirkland Signature da sostituire o da vendere insieme a un prodotto con unaltra etichetta, deve essere qualcosa che si muove. Kirkland Signature non è unetichetta per prodotti “perdenti”.

Quando vedi, o non vedi, unetichetta Kirkland Signature su un articolo acquistato da Costco, pensa a quale di queste tre i modelli si adattano meglio al caso per spiegare le decisioni di marketing di Costco. Come me, applica ogni intelligenza che puoi ottenere per scegliere il prodotto giusto per le tue esigenze lì o in un altro negozio. Non fare affidamento sulla pubblicità o sulle dicerie dei dipendenti del negozio. Se devi parlare con le persone piuttosto che fare le tue ricerche su Internet, consulta gli amici o anche altri clienti nel negozio. Scoprirai rapidamente chi sta prendendo la decisione di acquisto come azione riflessa e chi sta facendo una scelta informata.