ベストアンサー
こんにちは、ビニーシュ、
メンバーマークはRue33で、フランス人だと思います。
McallanはKirklandVodkaを製造しており、古い方法で蒸留されており、おそらく少なくとも5回は通過します。
私の好みはいつもストーリでした。あなたが「価格の買い手」ではなく、何か他のものが好きな場合は、価格があらゆる製品の全体的な特徴を示している可能性があることを覚えておいてください。
酒屋やどこで購入したかについて話し、質問してください。さまざまなウォッカについての質問。
米国で作られた本当に良いウォッカがいくつかあります。
いつも読者に注意を促しているので
どれだけガツガツ食べますか！アルコールはあなたの体、特に肝臓に強いです。肝移植を受けるために私が耐えなければならなかったことをあなたや他の誰かが経験するのを見たくありません！
EJ「シャーキー」シンドルデッカー
デラウェア州ルイスビーチ
回答
カークランドシグネチャーは、コストコの自社ブランド商品の商標です。この名前は、ワシントン州のカークランドにあるコストコの元の本社の場所に由来しています。このブランドは、コストコストアまたはそのウェブサイトで販売されている商品にのみ使用されています。そのラベルの付いたものは他のどこにもありません。
Costco はありません 販売するものはすべて、成長、製造、組み立て、またはパッケージ化します。彼らは他人によって生産された商品の小売店です。これらの商品が他の場所でも販売されている場合、カークランドシグネチャーではない他の店舗と同じラベルが付けられます。
コストコが「プライベート」を交渉するのに有利になるほどの商品を販売する場合があります。ラベル」はプロデューサーと取引します。これは、製品が生産され、カークランドシグネチャーラベルが適用され、コストコが同じまたは類似の製品よりも生産者に支払う金額が少なく、コストコが請求する価格よりもわずかに低い価格でカークランドシグネチャー製品が顧客に販売されることを意味します。 別のラベルが付いた同じまたは類似の製品。 （ すでに販売用にラベル付けされている既存の製品には、コストがかかるため、ラベルを付け直さないでください。元のラベルで製品を販売するよりも、そうすることです。）目的は、別のラベルで同じまたは類似の製品の価格を上回ることです コストコストアで販売 。 （これについては後で詳しく説明します。）価格に勝てない場合は、自社ブランドの商品にもっとお金を払うやむを得ない理由がないため、自社ブランドスキームを使用しません。
マーケティング調査によると、自社ブランドの商品は、全国的に宣伝されているブランドよりも高額な場合、まったく動きません。全国的に宣伝されている製品の高いコストの多くを占める広告やその他のマーケティングコストは、実際にはではなく、消費者の心に品質の印象を与えます。それを宣伝することによって何かをより良くする方法はありません。一部の製品は他の製品よりも優れており、実際の製品であろうと知覚された製品であろうと、人々はそのような強化された品質に対してより多くを支払うでしょう。問題は、「いくら払うのか」ということです。生産者がより高い小売価格を厳しくすることによって、および/またはマーケティング戦術を通して販売量を増やすことによって利益を増やすことができるならば、彼らはそれをします。彼らが現在とは異なる方法で物事を行うことでより多くのお金を稼ぐことができない場合、彼らは彼らのやり方を変えることはありません。
これは、ビジネススクールであなたに教えるように「利益を最大化する」ための単純なビジネスロジックです。 。あなたが「Bスクール」に行かなかった場合、それは道徳や法律などの他の考慮事項を除いても、その方法を学ぶことになっている目的です。道徳が乱用される場合、質問は「私たちが世話をするために売る人はいますか？」になります。法律に違反する場合、問題は「私たちはそれを免れることができるか」です。永遠にそれを乗り越えることができないとしても、問題は、「現在より多くのお金を稼ぐよりも、人々にお金を払うのに、将来、多かれ少なかれ費用がかかるでしょうか？」
利益を最大化することです。コストコのような大規模小売業者のための多くの異なる戦略が含まれます。カークランドシグネチャープライベートラベル用の製品を所有するかどうかに関して、コストコによるこの問題に関するさまざまな決定を説明するための「ミニケーススタディ」をいくつか紹介します。コストコの利益率が意思決定プロセスをどのように推進しているかに注目してください。
- オプション1：プロデューサーの同じ製品の元のラベル。バナナにこのモデルを選択したので、カークランドシグネチャーバナナはありません。
- ほとんどの人が1.49ドルで購入する、7〜10個の「名前のない」バナナの通常の3ポンドの手があります。 （バッグにブランド名があると、気づきませんでした。）これは、コストコがこのアイテムに少なくとも20年間請求した価格よりも10セント高い価格です。これは他のどの店よりもポンド単位で安いので、最近の値上げについて誰も文句を言いませんでした。バナナは、5.99ドルの丸ごとローストチキンや、ホットドッグと20オンスの1.50ドルの価格のように、ロスリーダーになったと思います。ソフトドリンク。
- デルモンテのラベルが付いたオーガニックバナナも1.99ドルであり、間違って購入したことはありません。 （彼らは私にとって同じ味でした。）人々がナショナルブランドのオーガニックバナナに意識的にもっとお金を払うなら、彼らはデルモンテのラベル または 有機栽培の果物が欲しいからです。巧妙なことに、コストコは同じ製品で両方のタイプのバイヤーを引き込みます。一部の購入者は、ブランド名の製品が表面上は同一の名前のない製品よりも「優れている」と感じているため、33.557％のプレミアムを喜んで支払います。デルモンテの支持者は、有機栽培の果物の高価格の一部が、お気に入りのブランドのバナナを手に入れるために負担しなければならない負担として正当化されることを合理化できます。有機食品愛好家は、彼らがより多く支払う必要があることをすでに受け入れていますが、彼らはまた、ホールフーズよりもバナナに支払う金額が少ないことを喜んでいます。いずれにせよ、コストコは名前のないバナナよりもデルモンテバナナの方が多くのお金を稼いでいるに違いありません。そうでなければ、彼らはデルモンテバナナをまったく販売しません。
- コストコでは「非有機」デルモンテバナナが販売されていないことに注意してください。 （他の店でも両方の種類のデルモンテバナナを見たことがあると思いますが、デルモンテバナナのみが販売されている場合に限ります。）コストコは、デルモンテのラベルが付いた同じ果物を、それ以上の費用がかかる場合は誰も購入しないことを知っています。名前のない品種。
- オプション2：プロデューサーにカークランドシグネチャーラベルを貼ってもらいます同じ製品を含む同じパッケージで、独自のラベルが付いた製品よりもコストコの料金が安くなります。
- これは、グレイグースウォッカとデュラセルのバッテリーについて他の人が引用したモデルです。それらはまったく同じ製品ですか？わかりにくいです。念のために、名前のブランドレーベルにもっとお金を払ってもいいですか？ うーん？ 前回コストコでウォッカを購入したとき、ペットボトルに入った一般的なバージョンがカークランドシグネチャーよりもはるかに安く、グレイグースの価格の何分の1かであることに気づきました。私はストレートウォッカを飲みませんし、女性も飲みません。カクテルは、味の微妙な違いを隠す他の物質と混ぜ合わせます。したがって、私たちは安いものを購入し、それ以上は取りません。ウォッカの愛好家は確かに私たちのブランドで彼らの鼻を上げ、カークランドシグネチャー対グレイグースの味に苦しむことを好むでしょう。少なくとも数人の知識のある人は違いがわからないので、グレイグースを購入する選択は、製品のコストを気にせず、他の人が彼らを知っていることにもっと興味がある人のために予約されていると確信しています高価なウォッカのブランドを飲みます。ウォッカに夢中になっている人なら誰でも、カークランドシグネチャーを購入して、高品質の製品を使用していると確信できます。
- 多くの場合、製品を実際に安く生産する方法はないため、生産者は単に主張します。彼らのブランドは「より良い」ものであり、より高い価格を正当化する。これは、差別化できない製品の場合です。ビジネススクールでは、彼らは洗濯洗剤を同じか非常に似ている古典的なものとして引用しているので、消費者にとって実際的な違いはまったくありません。 （化学組成ではなく香りが洗濯洗剤の唯一の違いです。）合理的な購入者は、コストのみに基づいて購入を決定します。広告の全体的なポイントは、合理的な意思決定から消費者を遠ざけることです。あなたがこの種の策略に行くならば、それはあなたがだまされやすい塊であることを意味します。ただし、このような場合、製品が同じであること、または少なくとも違いが無視できることを証明する明確な方法がないため、誰かの選択について議論することはできません。あなたが何をしても、忠実なTide、Bold、Gainユーザーに、これら3つの洗剤のいずれかが他のナショナルブランドと同じようにあなたの服をきれいにすることを認めさせることはできません。また、そのような洗剤の党派を説得することもできません。カークランドシグネチャー洗濯洗剤も同様に機能します。制御された科学的検定を行います。わかるでしょ;それらはすべて同じ条件下で同様に機能します。しかし、何人の人々がそのような厳密に制御された比較を行うでしょうか？お母さんが成長していたときと同じブランドを使うほうが簡単です。離婚後、ある週末、お父さんがアパートのクローゼットにカークランドシグネチャー洗剤を入れていたことに気づきました。あなたは彼にそれがタイドと同じくらい良いかどうか尋ねました。彼はあなたに向かって叫びました、「もちろんです！あなたのお母さんはすべてを知っているわけではありません！」
- 消費者は、一般的なアセトアミノフェンと薬理学的にまったく同じであると簡単に判断できるにもかかわらず、タイレノールのような宣伝されているブランド製品に数倍の金額を支払うことに固執することがよくあります。これは法的な定義によるものです。それは明らかに同じものです。それを販売することと何ら違うとは言えません。ボトルの材料のリストを見てください。なぜもっと支払うのですか？それでも、多くの人は「信頼している」という理由でそうしています。主な理由は、タイレノールのプロデューサーであるMcNeil Healthcare LLCが、高価な広告でできると言っているからです。それは不合理ですが、それは広告が機能することを証明しています。カークランドシグネチャーアセトアミノフェンまたはタイレノールをコストコで購入し、同じ量のタイレノールに対してさらに多くを支払うことができます。コストコはその方法でより多くのお金を稼ぐので両方を運ぶことに注意してください。膨らんだマークアップのカットから、タイレノールにはより多くの利益があります。コストコがアセトアミノフェンのジェネリックハウスブランドのみを扱っている場合、一部の顧客はそれを避けて別の店に行き、タイレノールを購入します。それはビジネスを失い、コストコはより少ないお金を稼ぐでしょう。消費者の動機を疑うことはありません。
- イタリアのモデナで瓶詰めされているカークランドシグネチャーバルサミコ酢は、イタリアの生産者のラベルで最初に販売されたものと同じものであると確信しています。イタリア、モデナ。それは1リットルのダークビネガーを含む同じ正方形のダークグリーンのボトルを持っています。コストコが彼らに古いものとほとんど同じであるプライベートラベルを適用させたとき、価格は11.99ドルから10.99ドルに下がりました。これは特に安くはありませんが、以前よりも安くなっています。これは、コストコで元の製品を以前に購入したことがある人にとっては喜ばしいことです。各製品を1本だけ購入しましたが、違いはわかりませんでした。味覚テストを並べて行ったことはありませんが、知覚される違いを十分に気にかけていたらとは思えません。選択肢があればもっと安い品種を買うだけです。しかし、選択の余地はありません。コストコは現在、自社ブランド版の製品のみを販売しています。 １ドル値下げしても高値な商品に不満を持っていたので、他店でバルサミコ酢を探しました。イタリアのモデナでも瓶詰めされたトレーダージョーのバルサミコ酢を、単位体積あたりのコストの約半分で見つけました。サイドバイサイドテストでカークランドシグネチャーとの違いがわかるかどうかは疑問です。トレーダージョーでバルサミコ酢を購入したのは、バルサミコ酢が運ばれていて、コストコが提供するよりもはるかに安いことを発見してからです。 コストコが何をしたかわかりますか？ トレーダージョーよりもモデナバルサミコ酢にお金を払わないことは間違いありませんが、コストコで購入する人はプレミアム価格を喜んで支払うことを知っています。彼らの解決策は、プロデューサーとの自社ブランド契約を委託し、カークランドシグネチャー製品を購入するインセンティブとして、節約した金額の一部を顧客に還元することです。自社ブランドで販売している製品でそれ以上のお金を稼がなければ、彼らはオリジナルのものを売るだけでした。ただし、いかなる状況でも、トレーダージョーのプライベートラベル と直接競合するために価格を下げることはありません。なぜなら、そうする必要がないからです。 。彼らはバルサミコ酢市場の市場シェアに満足しており、市場調査によると、価格を大幅に下げたとしても、それ以上の売り上げはないでしょう。これは、売り上げを伸ばすよりも製品の利益率を下げるため、これを望んでいません。その結果、利益が減少するため、そうはなりません。
- オプション3：プロデューサーに同様の製品を含むパッケージのカークランドシグネチャーラベルは、独自のラベルが付いた製品よりもコストコの料金が大幅に低くなります。製品は明らかに異なるため、決定はその価格差の ユーティリティ に基づいて行われます。消費者にとって。
- キャロウェイゴルフボールの場合、切り開くと見た目が異なり、プレーが異なる、または長持ちすると言う人もいます。プロゴルファーや非常に裕福なプレーヤーは、ゲームで優位に立つために、さまざまなプレーと耐久性を備えたボールの利点を利用したいと思うかもしれません。ダッファーは気にせず、かなり低い価格で許容できる品質のボールを選択する可能性が高くなります。
- 製品を別の方法で、より低コストで製造できますが、生産者はそれでもお金を稼ぐことができます。コストコに販売された自社ブランド製品で？可能であれば、そうします。たとえそれが彼らの通常のブランドより少なくても、いくらかのお金を稼ぐことはお金を稼がないよりはましです。それはビジネスです。
- 元の商品とは異なる自社ブランド商品を作成することは、通常のブランドのマーケティングツールになる可能性があります。彼らは「違いを味わってください！」のようなことを言うことができます。その違いがあります。問題は、「それは私にとって価値があるのか」ということです。違いは、塩分、砂糖、脂肪の量と同じくらい些細なことかもしれないと考えてください。お金を節約するために、これらの成分をより安い製品に自分で追加できますか？これが、事前に味付けされた、または部分的に準備されたが未調理の食品を購入することが常により高価である理由です。塩辛いケイジャン、メキシコ料理、イタリア料理の「調味料」を料理の前に振りかけるのは難しいですか？数セント相当の安価なスパイスを投入した場合、生産者はその方法を提供しません。そのための労力は、大幅な値上げによって相殺されず、利益率が向上します。
- できますか？元のブランドと自社ブランドの違いを本当に教えてください。できない場合は、オプション2のコンテキストで製品を検討する必要があります。そうでない場合は、「私にとって価値のある価格差と、お金で何を得ているか」を自問してください。
- 最近、コストコはカークランドシグネチャーノンファットオーガニックギリシャヨーグルトを発売しました。プレーンで全脂肪の全乳、ギリシャ風の ヨーグルト （ sic 、 yoghurt 私はいつもその綴りをするのが好きです）。私は本物のほうが味が良く、緊急時を除いて無脂肪のものを食べることを拒否するほど伝統的な食べ物に夢中になっているので、もっとお金を払っても構わないと思っています。この商品の価格は気にせず、他の店舗で欲しいものを購入するために、さらに約3分の1を支払うつもりです。しかし、女性は他の店でも買い物をしているので、自分で消費するために低脂肪ヨーグルトの小さな浴槽を持って帰宅しました。私は良いものを使い果たして、いくつかを試しました。違いがわかりました。それは大丈夫でしたが、飾られていないプレーンヨーグルトを食べることをとても楽しいものにする完全で豊富なバター脂肪含有量が不足していました。ナッツと新鮮な果物をいくつか加えて、脂肪を減らしたものを口に合うようにしました。次回コストコに行ったとき、私は彼女のためにカークランドシグネチャーの無脂肪のものを購入しました。 （脂肪なし、脂肪が少ないだけではありません！）彼女は低脂肪と同じくらい好きです-彼女はいつも果物と一緒にそれを食べ、蜂蜜と一緒にそれを叩くので、脂肪の多様性。 OK、ハニー。あなたはキャンディーヨーグルトを食べます、そしてそれが利用可能であるとき、私は本物のヨーグルト、プレーンを食べます。コストコは短期間、チョバーニ製の本物の全脂肪全乳のプレーンヨーグルトの巨大な浴槽を運びました。買って良かったです。唯一のヨーグルトとして買い続けるつもりでした。次に、 販売を停止しました おそらく、私のようなヨーグルトの純粋主義者があまりいないためです。コストコで買い物。彼らはまだチョバーニを運んでいますが、それはすべて、個々のサービングコンテナにパッケージされた、甘いグーが注入された無脂肪のものです。それをねじ込みます。他の場所に行って、ギリシャの神々、ナンシー、または他のブランドの本物を購入します。私はトレーダージョーを試しましたが、彼らは少し流暢でした。ヨーグルトのポイントは、無脂肪のギリシャヨーグルトのように、多く販売されることがわかっている製品については、カークランドシグネチャーのプライベートラベルのみを削除することです。奇妙な限定市場の特産品は、テストとして簡単に販売される場合がありますが、動かない場合はすぐに落とされます。カークランドシグネチャー製品を交換したり、別のラベルの製品と一緒に販売したりするには、動くものでなければなりません。カークランドシグネチャーは「敗者」製品のラベルではありません。
コストコで購入したアイテムにカークランドシグネチャーラベルが表示されているか、表示されていない場合は、これら3つのうちどれを検討してください。モデルは、コストコのマーケティング決定を説明するケースに最適です。私が持っているように、あなたがそこに、または別の店であなたのニーズに合った製品を選ぶためにあなたが得ることができるどんな知性も適用してください。店員からの広告や伝聞に頼らないでください。自分でインターネットを調べずに人と話す必要がある場合は、店内の友人や他の顧客に相談してください。誰が反射行動として購入を決定し、誰が情報に基づいた選択をしているのかがすぐにわかります。