ベストアンサー
ジム・リーはコメントで非常に明確な定義をしています。 以下はTMIの可能性があります！
彼の答えを詳しく説明します-販売者-家を売る人は誰でも売り手です。ライセンスやトレーニングは必要ありません。不動産ライセンス- すべてが不動産業者であるわけではありません。一部はライセンスを取得したばかりです。
専門家-さまざまなレベルの教育と経験がタイトルを定義します
- 仲介-実際、家を売ったり、家の購入を手伝ったりするために人を雇うときは、個人ではなく会社です。手数料は、個人ではなく証券会社に支払われます。 注：一般からのすべての資金は、証券会社で働く個人ではなく、証券会社の信託（またはエスクロー）口座が保有している必要があります。個人は、資金を証券会社に提出するための限られた時間数を持っています。
- エージェントは、によって認可された人々のためのエントリーレベルのタイトルです。人々が彼らのキャリア全体を通して保つかもしれない州政府。ライセンスを維持するには、継続教育（CE）クラスを受講する必要があります。州ごとに異なる時間数が義務付けられています。
- ブローカーは一定の年数の勤務と継続教育の両方を完了したエージェント。ブローカーは会社を管理しており、不動産会社のすべてのエージェントの行動に対して法的責任を負う場合があります。 注：ブローカーになる資格を取得したが、会社のマネージングブローカーではないエージェントは、アソシエイトブローカーは、社内でより高いレベルのトレーニングを認めています。
- 教育レベルジムリーには何がありますか多くの場合、彼の名前の後に最も尊敬されているイニシャルのセットと見なされます- GRI 。それには、長年の経験と広範なトレーニングクラスが必要です。 注：他の数十のトレーニングプログラムは、クラスを受講する人に「資格情報」を付与します。一部はローカルで提供され、数十は全国的に 全米不動産業者協会 （NAR）。これらのCEクラスは、キャリアの継続的な変化に合わせて開業医を最新の状態に保つように設計されています。
- 全米不動産業者協会（NAR）は、メンバー間の倫理的行動を促進するために20世紀初頭に設立された業界団体です。会社がメンバーである場合、会社内のすべてのエージェントがメンバーになり、 のNARコードに関するテストに合格する必要があります。倫理 。 NARはすべての州に地方委員会を持ち、メンバーに関する苦情が表面化した場合はそれを監督する責任があります。
最高の、リンB.フリードマン、不動産業者/ブローカー、 Atlanta Homes ODAT Realty
PS関連するトピックについては、この質問とその回答をお楽しみください： https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
回答
販売が態度、外観、知識に基づいて行われること、および製品やサービスがどのようにして彼らが求めている結果と彼らが望む結果を見込み客に得ることができるかを理解していない事業主。
個人販売は、見込み客に製品やサービスを購入するように通知し、教育し、刺激を与える必要があります。個人販売は、販売につながるステップのプロセスです。私がビジネスオーナーに使用する個人的な販売プロセスには、リードの見込み客、見込み客の適格性確認、見込み客との面会、見込み客のニーズの評価、見込み客への提案の提示、反対意見への対応、販売の終了、フォローアップが含まれます。
個人販売の意味を定義する場合、それをこのプロセスとして定義します。それで、個人販売の定義は何ですか？個人販売とは、事業主または事業主のために働く営業部隊が資格のあるリードと会ったり話したりして、製品やサービスの購入を促す場所です。
何を理解したいかは関係ありません。マーケティングにおける個人的な販売であるか、ビジネスにおける個人的な販売とは定義は同じです。それでは、なぜ個人販売がすべての中小企業にとって必須であるのかについて話しましょう。
私はビジネスオーナーに個人販売を使用するように指導しました。あなたが従事している人々にマーケティングや販売を行う代わりに、個人販売を使用するためです。双方向のインタラクティブなコミュニケーションで。
見込み顧客が何を必要とし、何を望んでいるのかを深く理解し、聞きながら、製品やサービスが彼らに適しているかどうかを判断し、そのメリットと機能を説明できます。見込み客の要望に一致します。
製品やサービスがどのように見込み客が求めている結果をもたらすかを正確に説明し、質問や懸念に答えることもできます。 あなたが宣伝または宣伝するとき、それは人々に話しかける一方向のメッセージであり、彼らの懸念に対処したり、彼らのニーズやあなたの製品やサービスで達成したい目標を知ることはできません。
住宅販売はインタラクティブであり、見込み客との関係を築き始めることができます。 見込み客が場所から場所へとクリックするソーシャルメディアの代わりに、人々があなたのようにあなたを知り、あなたを信頼するようになると、顔を合わせてビジネスを行い、長期的な関係を築くことができます。