ベストアンサー
アジアでは、李嘉誠が貧困から億万長者に昇格したという話は伝説的です。
彼のぼろぼろの話また伝説的です：李と彼の家族は日中戦争の間に中国から逃げました。到着して間もなく、中国の小学校の校長だった李さんの父親は結核で亡くなりました。12歳で学校を辞め、時計のストラップ工場で見習いとして働き始めました。14歳までにフルタイムで働いていました。プラスチック商社で。彼はやがてプラスチックのおもちゃや日用品、そして後にプラスチックの花を作る自分のビジネスを始めることをやめました。
出典： Li Ka-shing
彼は現在、フォーブスの億万長者リストで20位にランクされています。
20位
Li Ka-shing
2016年9月2日現在の純価値：323億ドル
議長：CK Hutchison Holdings
年齢：88
財源：多様化した自作
居住地：香港、香港
市民権：香港
婚姻状況：未亡人
子供：2
教育：ドロップアウト、高校
出典： Li Ka-shing
回答
数年前、私は元上司の1人と話をしましたが、彼はhの1人について教えてくれました。
それは彼に数千パーセントの利益をもたらしました…..しかし非常に単純な考えです。
彼が金融業界で始めたとき、人々がいました「コーディネーター」と呼ばれます。
彼らはまだ存在していますが、以前よりも少なくなっています。彼らの仕事はただ人々との会合を開くことでした。
彼らは非常に低いが、責任のある基本給を支払われ、どんな販売からも収入の10％を得るでしょう。
それは業界の標準であり、一部の企業はより大きな基本給またはわずかに大きな手数料を与えていました。
彼は何をしましたか。 彼は業界の規範を破りました。 彼は、パフォーマンスの良いコーディネーターであるにもかかわらず、「70％を支払いますが、基本的なものは取り除いてください」と言いました。同意しますか？
彼はそれから絶対的な財産を作りました！しかし、ほとんどの人はどのように反応しますか：
- これは公平ではありません！私はほとんどの仕事を30％行っています！彼は電話またはメールで数分間話しているだけなのに、なぜ70％を獲得する必要があるのでしょうか！
- コーディネーター側では、嫌悪感を失い、基本的なものがないことを恐れる人もいます。
要点は、すでに好業績を上げていることを奨励することで、より多くの成果を上げることができることを認識したことです。
より多くのクライアント=より多くの潜在的な紹介とより多くの潜在的な長期ビジネス。
それはまた、彼の労働者が彼にもっと多くの会議を与えるためのより多くのインセンティブに等しい。
彼の実験の成功後、彼は彼のチームの多くの人々に彼の「秘密」を語った。
ひどく苦労していた人たちを含め、ほとんどすべての人の反応はどうでしたか？
これは公平ではありません！したがって、彼らは、大量の30％〜60％よりも、少量の70％〜100％を作成することを好みます！
さまざまな実験で同じことがわかっています。私は人々に山に登るために10,000ドルを提供した研究者のチームについて読んでいました。
トップで彼らは取引を変更しました。現在、1〜2時間のウェリングで「たった」9,000ドルです。
65％の人がお金を拒否し、0ドルを費やしました……。プライド！合理性に対する感情……そして、65％の人々の多くがお金を必要としていたと確信しています。
したがって、人々が貧しい理由は文字通り何百もあります。家賃の高額は、一部の人々にとっては一例です。
賢く、一生懸命働くことができないのは、他の人々の理由です。適応できないこともまた別です。
しかし、ほとんどの人が話すことは次のとおりです。
- プライド -プライドが高すぎると、多くのお金を失う可能性があります
- 感情-合理的ではなく感情的すぎる場合は、あなたはたくさんのお金を使うことができます。私は上記の2つの例（山の例と70％の例）を挙げました。人々はお金から離れて進んでいます。例もあります。やりくりに苦労している上司（中小企業の経営者）でさえ、誇りと感情のために、何年も前に解雇した誰かにビジネスを救うために近づくことはほとんどありませんでした
- 規範を気にする-最近、社会のほとんどは何をしていますか？使いすぎ。借金をする。以下の引用のように、他の人がその人を気に入らなくても、他の人の考えに注意してください。ビジネスでも同じですが、ほとんどの人は他の人と同じように行動します。あなたが破るより多くの産業と社会の規範=あなたが持っているより良いチャンス。非常に質素で40歳で引退することは社会的に受け入れられますか？いいえ、しかしそれは一部の人々にとって合理的である可能性があります。コールドコールは社会的に受け入れられますか？いいえ、しかしそれがあなたにお金を稼ぐなら、それは合理的なことです。そして、私たちは何度も何度も行くことができました。収益性の高いアイデアは通常コピーされることを忘れないでください………アイデアが非常に人気がなく、社会的に受け入れられない場合や、プライドを浅くする必要がある場合を除きます。
非常に多くの人が「貧しい人々が行う選択」や「満足を遅らせない」などのことを言います。
しかし、理由を深く掘り下げると、感情を伴うことがよくあります。
いくつかの読み物