ベストアンサー
あなたの親友！
一般的に、複雑なシステムにはプレセールスエンジニアが必要です販売とインストール。コンピュータシステム、ソフトウェアシステム、列車スイッチ、クリティカルパス製造ラインシステム、造船用のウォータージェットCNCシステムなどがあります。 「Pre-E」が重要で必要な理由はここにあります。
2つの役割があり、知ることが多すぎます。
「DamitJim…。私は医者です…。”ボーンズマッコイが有名にうめき声を上げたように。いくつかのことが多すぎます。そのため、プロセスはいくつかの部分に分かれています。これらの場合の売り手は、現在「アカウントマネージャー」、「クライアントアドボケイト」、またはその他の「BS」タイトルと呼ばれることが多く、日付、資金調達、競争上の優位性などについてクライアントと直接協力する責任があります。売り手の役割実際には、クライアントの期待を管理し、取引が計画どおりに完了するようにすることです。
ただし、クライアントが必要としていることだけを考えると、売り手は実際に知る方法がありません。だからこそ、私たちは「プロペラヘッド」と「ポケットプロテクター」を愛情を込めて持ち込んでいます。技術的な部分を知っている男女です。これらは分類されており、私たちの売り手のほとんどは学校で眠っていました。一緒に、売り手はエンジニアがクライアントのニーズ、予算、期待が何であるか/あり得るかを理解するのを助け、「Pre-E」は通常、売り手が閉鎖されて資金を供給されるという提案を出すために収益（価格設定）チームと協力します。
Prre-Eがチームの一員である役割を探している売り手は、彼らをあなたの手の親指と考えてください。オブジェクトを保持するために不可欠な反対側の指。
これがお役に立てば幸いです…。コメントとフィードバックをお寄せください。
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回答
セールスエンジニアは営業担当者と協力して、会社の製品、サービス、販売されているものがやや複雑または非常に技術的である場合、SEが必要です。したがって、SEは本質的にソリューションの専門家です。
あることわざでは、担当者がSEを販売し、次にSEがソリューションを販売します。キラーSEは、実際にはエンジニアの服に包まれた営業担当者です。私が見たいもう1つの方法は、担当者がお金を確保する方法（予算はどこにあり、どのように承認されるか）をナビゲートしていることです。 SEはテクニカルバイの獲得に重点を置いています（彼/彼女のソリューションがバイヤーにとって最良であることを示します）。
優れたSEは多くの質問をし、ビジネス上の問題を明らかにするための優れたリスナーになります。見込み客が抱える技術的課題次に、それを翻訳し、ソリューションの技術的特徴/機能がこの問題/課題に直接対処する方法を示します（または説明します）。
優れたSEは、見込み客が視覚化するのに役立ちます。 SEは、ソリューションのメリットが認識されているリスクをはるかに上回っていることを購入者に納得させます。これは、見込み客との時間を過ごし、カスタマイズされたデモ/プレゼンテーションを提供することで、信頼を得ることによって実行されます。優れたSEには、技術力、ビジネス洞察力、sセールスマンシップ、コミュニケーションスキル（書面および口頭）、および（私が「好感度係数」と呼ぶもの。
ほとんどのSEは技術的なバックグラウンドから来ていますが、これがなくても素晴らしいSEを見てきました。それは、製品/ソリューションの成熟度と購入者が誰であるかによって異なります。通常、それがより成熟したソリューションであり、購入者がビジネス側にいる場合、SEはソリューションの専門家であり、本質的に「技術的」である必要はありません。初期段階のソリューションまたは販売先のソリューションの場合技術的な購入者の場合、SEは、対象の購入者向けにPOCまたはデモを構成またはカスタマイズするための技術的なスキル（コーディング/スクリプト）が必要になります。