ベストアンサー
通常、見積もりは単なる価格であり、次のような仕事に関する重要な詳細が含まれています。
- 配信
- 包含/除外
- 誰が作業を行うか
見積依頼を使用して、範囲と仕様を明確かつ厳密に指定する責任は購入者にあります。通常、バイヤーは自分が何を望んでいるかを知っているだけでなく、それがどのように配達されるかについて明確な考えを持っています。したがって、受け取ったすべての見積もりにより、すべての価格を平等に比較できるようになります。これは、全員が同じ方法で同じ仕事を見積もりしているためです。
ただし、バイヤーが提案を求めた場合、彼/彼女は仕事がどのように提供されるかについてあまり心配しておらず、結果についてもっと心配しています。そのため、代わりに結果を求めます。
たとえば、経営陣のトレーニングが必要です。この例では、どのトレーニングを提供する必要があるか、どのようなスキルと知識を提供するかはわかっていますが、トレーニング資料、期間、またはトレーニングの提供方法については規定していません。方法論ではなく、必要な結果を指定します。
サプライヤに対応してほしいのは、トレーニングをどのように提供するか、およびトレーニングからどのような結果が得られるかについての提案です。この場合、評価は価格だけでなく、トレーニングの効果についても行われます。
提案の場合、決定は価格ではなく、あなたがどれだけ気に入っているかということです。提案しています。さまざまな方法で提供される仕事については、誰もがさまざまな方法で見積もりを行っています。
もちろん、価格は考慮事項です。ただし、バイヤーは金銭的な考慮に値します。見積もりが高すぎると、他の人も低価格で素晴らしい結果を提供する場合は自分を除外します。
これが役立つことを願っています。
回答
他の人は良い回答を提供しましたが、私は現在自分の職場でこの区別に取り組んでいるので、簡単な回答を投げます。
- 見積もりは、既知の製品またはサービスに対して提供されるおおよその価格です。つまり、顧客は自分が何を望んでいて、予算のボールパーク価格が必要かを正確に知っています。
- 見積もりは、既知の製品またはサービスに対して提供される正確な価格です。つまり、顧客は正確に何を知っていますか（ s）彼は正確な最終価格を求めて要求します。
- 提案は、顧客の問題に対してベンダーが提供するソリューションと価格です。つまり、顧客は解決すべき問題を抱えており、問題がある可能性があることを認識しています。さまざまなソリューション。ベンダーは顧客が望む結果を達成するように設計された製品やサービスの組み合わせを提案しています。
願っていますこれは誰かを助けます。