우수 답변
제안 요청 : 특수 식품 연구
- RFP 응답 : abcde @ 4321xyz로 전자 형식으로 응답을 보내주세요. .com 2010 년 11 월 15 일까지. 완전한 응답 만 고려됩니다.
- 목표 : 우리의 목표는 특정 풍미 특성을 가진 새로운 식품 바 제품을 시도 할 가능성이 가장 높은 고객 그룹을 식별합니다. 이를 위해 우리는 푸드 바 부문에 대한 만족도와 구매 행동을 측정하고자합니다. 어떤 푸드 바가 가장 좋아합니까? 주로 맛 때문에 좋아하는 것은 무엇입니까? 사람들이 선호하는 바에 충성합니까, 아니면 가격 프로모션의 영향을 많이 받습니까? 특정 맛과 재료 조합이 새로운 바를 시도하도록 유도 할 가능성이 있습니까?
- 가설 : 브랜드 전환 가능성은 성별, 소득, 도시 대 교외 가구. 특정 새로운 맛과 재료 조합에 대한 관심은 성별, 연령 및 활동 프로필에 따라 달라질 수 있습니다.
- 지리적 범위 : 이것은 캐나다에서 후속 단계를 수행하는 옵션을 원하지만 미국 연구입니다.
- 샘플 출처 : 제공 :
- 인구 : 우리는 신체적으로 활동적인 성인을 대상으로이 연구를 수행하는 데 관심이 있습니다 (1 인당 3 회 이상 운동을 주), 21 세에서 65 세 사이입니다. 우리는 주자, 자전거 타는 사람, 암벽 등반가, 스키어, 철인 3 종 경기 선수가 혼합되어 있어야합니다.
- 방법론 : 우리는 방법론에 대한 대행사 권장 사항에 개방적이지만 마케팅 계획에 대한 입력으로 어려운 숫자를 원하기 때문에 정량적 연구를 약간 선호합니다.
- 필요한 결과물 : 완료되면 f Keynote의 보고서, 전체 데이터 표 및 현장 프레젠테이션.
- 자격 : 관련 될 수있는 전문 식품 사업. 제안 된 프로젝트 직원의 약력을 포함합니다.
- 요금 : 요금을 총 요금으로 명시하고 테이블 전용 옵션 ( 슬라이드 데크 없음). 또한 캐나다를 2 단계로 추가하기위한 별도의 옵션을 제공하십시오.
- 타임 라인 : 제안 된 타임 라인을 단계별로 명시하십시오 (정의 / 킥오프, 설계, 데이터 수집, 분석 /보고).
답변
RFI = 정보 요청 :
제안서의이 부분은 회사가 할 수있는 것을 판매하는 것이 아니라 회사가 할 수 있고 어떻게 할 수 있는지 증명하는 것입니다. 본질적으로 실사에 관한 것입니다.
대기업이고 다른 회사와 서비스 또는 제품에 투자하는 경우 해당 회사가 해당 주문을 이행하고이를 수행 할 수 있다는 것을 알고 싶습니다. 회사의 가치를 고수하는 방식입니다.
때로는 질문에 답하는 것이 불가능하거나 회사 표준 계약에 위배 될 수 있기 때문에 이것은 실제로 제안 과정에서 매우 어려운 부분 일 수 있습니다. 이 정보를 공개하지 않습니다.
거의 모든 RFI에서 우리가받은 매우 일반적인 질문은 수익 기준 상위 5 개 고객은 누구입니까?였습니다. 글쎄, 우리는 그 고객을 절대로 공개하지 않았고 확실히 이것이 얼마나 많은 수익인지 사람들에게 말하지 않을 것이므로 핵심은 고객이 알아야 할 것이 무엇인지 생각합니다.
그들이 알고 싶어하는 것은 다음과 같습니다. 우리의 가장 큰 고객이 떠났을 때 우리 사업이 무너질까요? 그래서이 질문에 대한 저의 표준 응답은 총 수익의 1 \% 이상을 대표하는 고객은 없습니다였습니다. 이것은 기본적으로 질문에 대한 대답을했고 잠재 고객에게 우리 회사가 한두 명의 대형 고객의 자비에 있지 않다고 말했습니다.
RFP = 제안 요청 및 RFQ = 견적 요청 :
기술적으로는 다르지만 실제로는 동일한 정보를 제공 할 것입니다. 이 문서는 귀사의 제품 또는 서비스가 회사를 위해 무엇을 할 수 있고 비용이 얼마나들 것인지를 제시하는 문서입니다.
이 답변에서 다양한 유형의 입찰 문서에 대해 조금 설명합니다. Tatiana 제안 요청 (RFP)과 입찰 요청간에 차이가 있습니까?에 대한 Estévez의 답변
이러한 문서는 별개의 문서이지만 자주 결합됩니다. 실제로 RFI가있는 것은 드문 일이 아닙니다. 실제로 제안을 구성 할 질문이 있으며 RFP가 답변해야 할 실사 질문 목록을 가지고있는 경우는 드물지 않습니다.