Best answer
Hello, Bineesh,
멤버 마크가 Rue 33이고 프랑스 인 것 같다는 것을 알고 있습니다.
Mcallan은 Kirkland Vodka를 만들고 예전 방식으로 증류되며 아마도 5 번 이상 통과합니다.
내 선호는 항상 Stoli였습니다. 당신이 “가격 구매자”가 아니고 다른 것을 좋아한다면 가격은 어떤 제품의 전체적인 특성을 나타낼 수 있다는 것을 기억하십시오.
주류 상점이나 당신이 그것을 사는 곳의 사람들과 이야기하고 물어보십시오. 다양한 보드카에 대한 질문입니다.
미국에서 만든 정말 좋은 보드카가 몇 개 있습니다.
독자들이 항상 보는 것을 상기 시키 듯이
얼마나 많이 먹었는지! 알코올은 몸, 특히 간에서 단단합니다. 간 이식을 받기 위해 제가 견뎌야하는 일을 여러분이나 다른 사람이 겪는 것을보고 싶지 않습니다!
EJ“Sharky”Shindledecker
델라웨어 루이스 비치
Answer
Kirkland Signature 는 하우스 브랜드 상품에 대한 코스트코의 독점 상표입니다. 이름은 워싱턴 주 Kirkland 에있는 Costco의 원래 본사 위치에서 따 왔습니다. 이 브랜드는 코스트코 매장이나 웹 사이트를 통해 판매되는 상품에만 사용됩니다. 다른 곳에서는 해당 라벨로 아무것도 얻을 수 없습니다.
Costco는 가 아닙니다. 판매하는 모든 것을 성장, 제작, 조립 또는 포장합니다. 그들은 다른 사람들이 생산 한 상품의 소매점입니다. 이러한 상품이 다른 곳에서도 판매 될 때 Kirkland Signature가 아닌 다른 매장에서와 동일한 라벨이 부착됩니다.
때로는 코스트코가“개인 생산자와 거래하십시오. 즉, 제품이 생산되고 Kirkland Signature 라벨이 적용되고 Costco는 동일하거나 유사한 제품에 대해 생산자에게 지불하는 것보다 적은 비용을 지불하며 Kirkland Signature 제품은 Costco가 청구하는 가격보다 약간 낮은 가격으로 고객에게 판매됩니다. 다른 라벨 이있는 동일하거나 유사한 제품. (가격이 더 높기 때문에 이미 판매용으로 라벨이 지정된 기존 제품의 라벨을 다시 지정하지 않습니다 . 원래 라벨로 제품을 마케팅하는 것보다 그렇게하는 것입니다.) 목표는 다른 라벨로 동일하거나 유사한 제품의 가격을이기는 것입니다. 코스트코 매장에서 판매됩니다 . (나중에 더 자세히 설명합니다.) 가격을 이길 수없는 경우 하우스 브랜드 상품에 더 많은 비용을 지불해야하는 설득력있는 이유가 없기 때문에 개인 상표 체계를 사용하지 않을 것입니다.
마케팅 연구에 따르면 개인 상표 상품은 전국적으로 광고되는 브랜드보다 더 비싸면 전혀 움직이지 않을 것입니다. 전국적으로 광고되는 제품의 높은 비용을 차지하는 광고 및 기타 마케팅 비용은 실제가 아닌 소비자의 마음에 품질이라는 인상을줍니다. 광고로 더 나은 것을 만들 수있는 방법은 없습니다. 일부 제품은 다른 제품보다 낫고 사람들은 실제 또는 인식에 관계없이 이러한 향상된 품질에 대해 더 많은 비용을 지불합니다. 질문은 “얼마나 더 지불 하시겠습니까?”입니다. 생산자가 더 높은 소매 가격을 요구하거나 마케팅 전략을 통해 판매량을 늘림으로써 수익을 높일 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 그들이 현재하고있는 것과 다르게 일을하면서 더 많은 돈을 벌 수 없다면, 그들은 그들의 방식을 바꾸지 않을 것입니다.
이것은 그들이 경영 대학원에서 가르치면서“수익을 극대화”하는 단순한 비즈니스 논리입니다. . “B 학교”에 가지 않았다면 도덕과 법과 같은 다른 고려 사항을 제외하고 수행하는 방법을 배우는 것이 목표입니다. 도덕성이 남용되는 경우, “우리가 판매하는 사람이 관심을 가지기 위해 팔 것인가?” 율법을 어기면“우리가 그것을 피할 수 있을까?”가 문제입니다. 영원히 벗어날 수 없더라도 “지금 더 많은 돈을 버는 것보다 미래에 사람들에게 돈을 지불하는 데 더 많은 비용이 들까 요?”라는 질문이됩니다.
수익 극대화 Costco와 같은 대형 소매 업체를위한 다양한 전략이 포함됩니다. Kirkland 시그니처 개인 상표를위한 제품을 보유할지 여부와 관련하여이 문제에 대한 코스트코의 다양한 결정을 설명하는 몇 가지 “미니 사례 연구”가 있습니다. Costco의 이익 마진이 의사 결정 과정을 어떻게 주도하는지 확인하십시오.
- 옵션 1 : 생산자의 같은 제품의 원래 라벨 . 바나나 용으로이 모델을 선택했지만 Kirkland 시그니처 바나나는 없습니다.
- 대부분의 사람들이 $ 1.49에 7 ~ 10 개의 “이름 없음”바나나의 일반 3 파운드 핸드가 있습니다. (가방에 브랜드 명이 있으면 눈치 채지 못했어요.) 이는 코스트코가이 품목에 대해 최소 20 년 동안 청구 한 가격보다 10 센트 인상 된 가격입니다. 이것은 다른 어떤 상점보다 파운드 단위로 저렴하기 때문에 최근 가격 상승에 대해 아무도 불평하지 않았습니다. 나는 바나나가 $ 5.99 전체 로스트 치킨이나 핫도그와 20 온스의 가격이 $ 1.50처럼 손실의 선두 주자가되었다고 생각한다. 청량 음료.
- Del Monte 라벨이있는 유기농 바나나도 $ 1.99에 구입했는데 실수를 제외하고는 구매 한 적이 없습니다. (그들은 저에게도 똑같은 맛이었습니다.) 사람들이 국가 브랜드 유기농 바나나에 대해 의식적으로 더 많은 비용을 지불한다면 Del Monte 레이블 또는 유기농 과일을 원하기 때문입니다. 영리하게 코스트코는 동일한 제품으로 두 유형의 구매자를 끌어들입니다. 일부 구매자는 브랜드 이름 제품이 표면적으로 동일한 이름없는 제품보다 “더 좋다”고 인식하기 때문에 33.557 \%의 프리미엄을 지불 할 의향이 있습니다. Del Monte 충성도들은 유기농으로 재배 된 과일의 높은 가격의 일부가 좋아하는 브랜드의 바나나를 얻기 위해 감당해야하는 부담으로 정당화 될 수 있다고 합리화 할 수 있습니다. 유기농 식품 애호가들은 이미 더 많은 비용을 지불해야한다는 사실을 받아 들였지만 여전히 Whole Foods에서보다 바나나에 대해 더 적은 비용을 지불하고 있다는 사실에 기뻐합니다. 어느 쪽이든 코스트코는 이름이없는 바나나보다 Del Monte 바나나를 통해 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그렇지 않으면 Del Monte 바나나를 전혀 판매하지 않을 것입니다.
- Costco에서 판매 할 비 유기농Del Monte 바나나는 없습니다. (다른 상점에서 두 종류의 Del Monte 바나나를 모두 본 것 같지만 Del Monte 바나나 만 판매되는 경우에만 해당됩니다.) Costco는 가격이 더 비싸다면 Del Monte 라벨이 붙은 동일한 과일을 아무도 살 수 없다는 것을 알고 있습니다. 이름없는 다양성. 하시겠습니까?
- 옵션 2 : 생산자가 Kirkland 서명 라벨을 동일한 제품을 포함하는 동일한 패키지 를 사용하고 자체 라벨이있는 제품보다 Costco에 더 적은 비용을 청구합니다.
- 이것은 Gray Goose Vodka 및 Duracell 배터리에 대해 다른 사람들이 인용 한 모델입니다. 정확히 동일한 제품입니까? 말하기 어렵습니다. 확신을 위해 유명 브랜드 라벨에 더 많은 비용을 지불 할 의향이 있습니까? 흠? 마지막으로 코스트코에서 보드카를 샀을 때 플라스틱 병의 일부 일반 버전이 Kirkland Signature보다 훨씬 저렴하고 Gray Goose 가격의 일부라는 것을 알았습니다. 나는 똑바로 보드카를 마시지 않으며 여자도 마시지 않습니다. 우리는 맛의 미묘한 차이를 가리는 다른 물질과 칵테일을 혼합합니다. 따라서 우리는 값싼 물건을 사서 그 이상으로 가져 가지 않습니다. 보드카 애호가들은 분명히 우리 브랜드에서 그들의 코를 드러내고 Kirkland Signature와 Gray Goose의 맛에 대해 고민하는 것을 선호합니다. 최소한 몇 명의 지식이있는 사람들이 차이를 구분하지 못하기 때문에 그레이 구스를 구입하는 선택은 제품 가격에 신경 쓰지 않고 다른 사람들이 자신을 아는 것에 더 관심이있는 사람들을위한 것임을 확신합니다. 값 비싼 브랜드의 보드카를 마셔 라. 보드카에 대해 까다로운 사람이라면 누구나 Kirkland Signature를 구매할 수 있으며 고품질 제품을 사용하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
- 일반적으로 제품을 더 저렴하게 만들 수있는 방법이 없기 때문에 생산자들은 단순히 주장 할뿐입니다. 더 높은 가격을 정당화하는 그들의 브랜드가 “더 나은”것입니다. 이것은 차별화 할 수없는 제품의 경우입니다. 비즈니스 스쿨에서 그들은 세탁 세제를 동일하거나 유사한 고전적인 것으로 인용하여 소비자에게 실질적인 차이가 없습니다. (화학 성분이 아닌 향이 세탁 세제의 유일한 차이입니다.) 합리적인 구매자가 비용만으로 구매 결정을 내립니다. 광고의 요점은 소비자를 합리적인 의사 결정에서 멀어지게하는 것입니다. 이런 종류의 계략을한다면 그것은 당신이 속기 쉬운 바보라는 것을 의미합니다. 그러나 이와 같은 경우에는 제품이 동일하거나 최소한 차이가 미미하다는 것을 증명할 수있는 확실한 방법이 없기 때문에 누군가의 선택에 대해 논쟁 할 수 없습니다. 당신이 무엇을하든, 당신은 충성스러운 Tide, Bold 또는 Gain 사용자가이 세 가지 세제 중 어느 것이 다른 국가 브랜드와 마찬가지로 당신의 옷을 청소할 것이라고 인정할 수 없으며, 그러한 세제 당파가 Kirkland Signature 세탁 세제도 마찬가지입니다. 통제되고 과학적인 테스트를 수행하십시오. 당신은 볼 수; 그들은 모두 동일한 조건에서 잘 작동합니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 그렇게 엄격하게 통제 된 비교를 할 것입니까? 엄마가 자랄 때 사용했던 것과 동일한 브랜드를 사용하는 것이 더 쉽습니다. 이혼 후, 당신은 아빠가 어느 주말에 그의 아파트 옷장에 Kirkland Signature 세제를 가지고있는 것을 알아 차 렸습니다. Tide만큼 좋은지 물었습니다. 그는 당신에게 소리 쳤습니다. “물론입니다! 당신의 어머니는 모든 것을 모르 십니다!”
- 일반 아세트 아미노펜과 약리학 적으로 정확히 동일한 지 쉽게 판단 할 수 있지만 소비자는 Tylenol과 같은 광고 브랜드 제품에 대해 몇 배나 많은 비용을 지불하는 경우가 많습니다. 이것은 법적 정의에 따른 것입니다. 분명히 같은 것입니다. 그것을 판매하는 것과 다른 것으로 부를 수는 없습니다. 병에있는 재료 목록을보십시오. 왜 더 많이 지불합니까? 여전히 많은 사람들이 “신뢰”하기 때문에 그렇게합니다. 주로 Tylenol의 제작자 인 McNeil Healthcare LLC가 값 비싼 광고를 할 수 있다고 말했기 때문입니다. 비합리적이지만 광고가 효과가 있음을 증명합니다. 코스트코에서 Kirkland Signature acetaminophen 또는 Tylenol을 구매하고 동일한 양의 Tylenol에 대해 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다. Costco는 더 많은 돈을 벌기 때문에 두 가지를 모두 수행합니다. 부풀려진 마크 업을 잘라 내면 Tylenol에 더 많은 이익이 있습니다. 코스트코가 일반 브랜드 인 아세트 아미노펜 만 가지고 다니면 일부 고객은 그것을 피하고 다른 상점으로 가서 타이레놀을 구입합니다. 그것은 사업을 잃을 것이고 코스트코는 더 적은 돈을 벌 것입니다. 소비자의 동기에 의문을 제기하지 않습니다. 당신은 그것에 숙고하고 이익을 극대화합니다.
- 이탈리아 모데나에서 병에 든 Kirkland 시그니처 발사믹 식초는 원래 이탈리아 생산자의 라벨과 함께 판매 된 것과 동일한 재료라고 확신합니다. 모데나, 이탈리아. 1 리터의 진한 식초가 들어있는 동일한 정사각형의 진한 녹색 병이 있습니다. 코스트코가 이전 제품과 거의 동일한 개인 상표를 적용하게했을 때 가격은 $ 11.99에서 $ 10.99로 떨어졌습니다. 특히 저렴하지는 않지만 예전보다 저렴하기 때문에 이전에 코스트코에서 원래 제품을 구매 한 적이있는 사람이라면 누구나 만족할 것입니다. 나는 각 제품의 정확히 한 병을 구입했지만 차이를 인식하지 못했습니다. 그래도 나란히 맛을 테스트 해본 적은 없지만,인지 된 차이에 대해 충분히 신경을 썼다면 의심 스럽습니다. 나는 선택이있을 때 더 싼 품종을 산다. 그러나 선택의 여지가 없습니다. 코스트코는 현재 자사 제품의 자체 상표 버전 만 판매합니다. 고가 제품이라고 느낀 점이 불만족스럽고, 1 달러 삭감에도 불구하고 다른 가게에서 발사믹 식초를 단호하게 찾았다. 나는 Trader Joe의 발사믹 식초를 발견했습니다.이 식초는 단위 부피당 비용의 약 절반으로 이탈리아 모데나에서 병에 담았습니다. 병렬 테스트에서 Kirkland Signature와의 차이점을 말할 수 있을지 의문입니다. 나는 Trader Joe에서 발사믹 식초를 그곳에 가지고 갔고 코스트코가 제공 한 것보다 훨씬 저렴하다는 것을 알게 된 이후에만 내 발사믹 식초를 구입했습니다. 코스트코가 한 일이 보이십니까? 모데나 발사믹 식초에 대해 Trader Joe보다 더 이상 지불하지 않을 것이지만 코스트코에서 구매하는 사람들이 프리미엄 가격을 기꺼이 지불한다는 것을 알고 있습니다. 그들의 해결책은 생산자와 개인 상표 거래를 의뢰하고 Kirkland Signature 제품을 구매하는 인센티브로 고객에게 약간의 절감액을 전달하는 것입니다. 그들은 개인 상표로 판매하는 제품으로 더 많은 돈을 벌지 않으면 원래 물건을 팔 것입니다. 그러나 어떠한 경우에도 Trader Joe 개인 상표와 직접 경쟁하기 위해 가격을 인하하지 않습니다. . 그들은 발사믹 식초 시장의 시장 점유율에 만족하고 있으며 시장 조사에 따르면 가격을 크게 낮추면 더 많이 팔지 않을 것입니다. 판매를 늘리는 것보다 제품의 이윤을 더 많이 줄일 수 있기 때문에 그들은 이것을 원하지 않습니다. 그 결과 수익이 감소하므로 그렇게하지 않습니다.
- 옵션 3 : 생산자가 유사한 제품이 포함 된 패키지에있는 Kirkland 서명 라벨 을 사용하고 자체 라벨이있는 제품에 비해 비용을 상당히 적게 Costco에 청구합니다. 제품이 명백히 다르므로 결정은 해당 가격 차이의 유틸리티 를 기반으로합니다. 소비자에게.
- 캘러웨이 골프 공의 경우 개봉하면 다르게 보이며 어떤 사람들은 다르게 플레이하거나 오래 지속된다고 말합니다. 프로 골퍼 나 매우 부유 한 선수는 경기에서 우위를 점하기 위해 플레이와 내구성이 다른 공의 이점을 원할 수 있습니다. 더퍼는 신경 쓰지 않으며 상당히 낮은 가격으로 허용되는 품질의 공을 선택할 가능성이 더 높습니다.
- 제품을 더 저렴한 비용으로 다르게 만들 수 있지만 생산자가 여전히 돈을 벌 수 있도록 허용합니다. 코스트코에 판매 된 자사 상표 제품으로? 가능하다면 그렇게 할 것입니다. 일반 브랜드보다 적더라도 돈을 버는 것이 돈을 벌지 않는 것보다 낫습니다. 사업입니다.
- 원래와 다른 자체 상표 제품을 생산하는 것은 일반 브랜드의 마케팅 도구 가 될 수 있습니다. 그들은“차이를 맛보세요!”와 같은 말을 할 수 있습니다. 그 차이가 있습니다. 질문은 “나에게 그만한 가치가 있는가?”입니다. 그 차이는 더 많은 소금, 설탕 또는 지방만큼 사소한 것일 수 있습니다. 비용을 절약하기 위해 더 저렴한 제품에 이러한 재료를 직접 추가 할 수 있습니까? 이것이 미리 조미료 또는 부분적으로 준비되었지만 조리되지 않은 음식을 사는 것이 항상 더 비싼 이유입니다. 요리하기 전에 음식에 짭짤한 케이준, 멕시코 또는 이탈리아 “조미료”를 뿌리는 것이 그렇게 어렵습니까? 생산자는 몇 센트 상당의 값싼 향신료를 던지고이를위한 노동력이 상당한 가격 인상으로 상쇄되지 않아 수익 마진이 증가하지 않는다면 그런 식으로 제공하지 않을 것입니다.
- 그렇게 할 수 있습니까? 원래 브랜드와 자체 브랜드 브랜드의 차이점을 정말로 알고 있습니까? 할 수없는 경우 옵션 2의 맥락에서 제품을 고려해야합니다. 그렇지 않은 경우“나에게 가격 차이는 얼마이며 내 돈으로 얻는 것은 무엇입니까?
- 최근 코스트코는 Kirkland Signature Non-Fat Organic Greek Yogurt를 출시했습니다. 저렴한 가격에도 불구하고 처음에는 구입하지 않았습니다. 왜냐하면 저는 일반, 지방, 전유, 그리스 식 요구르트 ( 원본 , 요구르트 나는 항상 그 철자를 품는 것을 좋아합니다). 나는 진짜 음식이 나에게 더 맛이 좋기 때문에 더 많은 돈을 지불 할 의향이 있고, 나는 비상시를 제외하고는 무 지방 음식을 거부하는 전통 음식에 대해 너무나 괴로워합니다. 이 상품의 가격은 신경 쓰지 않고, 다른 가게에서 원하는 것을 1/3 정도 더 지불 할 의향이 있습니다. 하지만 그 여성은 다른 상점에서도 쇼핑을하기 때문에 자신의 소비를 위해 더 작은 저지방 요거트 통을 가지고 집으로 돌아 왔습니다. 나는 좋은 물건을 다 써보고 몇 가지 시도했다. 나는 차이를 알 수 있었다. 괜찮 았지만, 꾸미지 않은 플레인 요거트를 먹는 즐거움을주는 풍부하고 풍부한 버터 지방 함량이 부족했습니다. 나는 지방을 줄인 재료를 맛있게 만들기 위해 약간의 견과류와 신선한 과일을 추가했습니다. 다음에 코스트코에있을 때 그녀를 위해 Kirkland Signature 무 지방 제품을 구입했습니다. ( 아니요 뚱뚱하지만 적은 뚱뚱하지 않습니다!) 그녀는 저지방만큼 좋아합니다. -그녀는 항상 그것을 과일과 함께 먹고 꿀을 뿌려주기 때문에 지방 다양성. 좋아, 여보. 당신은 당신의 사탕 요구르트를 먹고, 가능한 경우 나는 진짜 요구르트를 평범하게 먹을 것입니다. 잠시 동안 코스트코는 초 바니가 만든 진짜 전유, 전유, 플레인 요거트가 담긴 거대한 통을 운반했습니다. 나는 그것을 샀고 훌륭했습니다. 나는 그것을 나의 유일한 요구르트로 계속 사려고했다. 그런 다음 판매를 중단했습니다. 아마도 저 같은 요구르트 순수 주의자가 많지 않기 때문일 것입니다. 코스트코에서 쇼핑. 그들은 여전히 Chobani를 가지고 다니지 만, 설탕이 들어간 끈적 끈적한 무 지방 재료를 개별 서빙 용기에 포장합니다. 나사로. 다른 곳으로 가서 그리스 신, 낸시 또는 다른 브랜드의 진짜 물건을 사겠습니다. Trader Joe를 시도했지만 약간 콧물이었습니다. 요거트에 대한 요점은 무 지방 그리스 요거트와 같이 많이 판매 할 것으로 알고있는 제품에 대해 Kirkland 시그니처 개인 상표를 밟는 것입니다. 특이한, 한정된 시장, 특산품은 테스트로 잠시 판매 될 수 있지만 움직이지 않으면 빠르게 떨어집니다. Kirkland 시그니처 제품이되어 대체하거나 다른 라벨이있는 제품과 함께 판매되기 위해서는 움직이는 무언가가되어야합니다. Kirkland Signature는 “패배자”제품에 대한 레이블이 아닙니다.
코스트코에서 구매 한 품목에 Kirkland Signature 레이블이 표시되거나 보이지 않으면이 세 가지 중 어느 것이 모델은 Costco의 마케팅 결정을 설명하는 사례에 가장 적합합니다. 내가 가지고 있듯이, 거기 또는 다른 상점에서 필요에 맞는 제품을 선택하기 위해 얻을 수있는 모든 정보를 적용하십시오. 매장 직원의 광고 나 소문에 의존하지 마세요. 인터넷 조사를하기보다 사람들과 이야기해야한다면 친구 나 매장의 다른 고객에게도 문의하십시오. 반사 행동으로 구매 결정을 내리는 사람과 정보에 입각 한 선택을하는 사람을 빠르게 찾을 수 있습니다.