우수 답변
이짐은 자신의 의견에 매우 명확한 정의를 제공합니다. 다음은 TMI 일 수 있습니다!
그의 답변에 대한 자세한 설명- 판매자- 주택을 파는 사람은 누구나 판매자입니다. 라이센스 나 교육이 필요하지 않습니다. 부동산 라이센스- 모두가 REALTORS는 아닙니다. 일부는 라이센스 만 있습니다.
전문가- 다양한 수준의 교육과 경험이 직함을 정의합니다. 사용.
- 중개 -실제로 집을 팔거나 집 구입을 지원하기 위해 사람을 고용 할 때 개인이 아닌 회사입니다. 커미션은 개인이 아닌 중개 기관에 지급됩니다. 참고 : 일반인의 모든 자금은 중개 업체와 일하는 개인이 아닌 신탁 중개 (또는 에스크로) 계정이 보유해야합니다. 개인은 중개 회사에 자금을 제출하는 데 제한된 시간이 있습니다.
- Agent 는 라이센스를 취득한 사람들을위한 엔트리 레벨 타이틀입니다. 사람들이 전체 경력 동안 유지할 수있는 주 정부. 라이센스를 유지하려면 CE (Continuing Education) 수업을 수강해야합니다. 각 주마다 정해진 시간이 다릅니다.
- 브로커 는 특정 기간의 근무와 추가 교육을 모두 마친 에이전트. 브로커는 회사를 관리하며 부동산 회사의 모든 대리인의 행동에 대해 법적 책임을 질 수 있습니다. 참고 : 브로커 자격을 취득했지만 회사의 매니 징 브로커가 아닌 에이전트를 중개사 연계 회사 내에서 더 높은 수준의 교육을 인정합니다.
- 교육 수준 Jim Lee는 종종 그의 이름 ( GRI ) 다음으로 가장 존경받는 이니셜 세트로 간주됩니다. 이를 위해서는 수년간의 경험과 광범위한 교육 수업이 필요합니다. 참고 : 수십 개의 다른 교육 프로그램이 수업을 듣는 사람들에게 “자격증”을 수여합니다. 일부는 지역에서 제공하고 수십 개는 NAR (National Association of Realtors) (NAR). 이 CE 수업은 실무자가 경력의 지속적인 변화에 대한 최신 정보를 제공하도록 설계되었습니다.
- National Association of Realtors (NAR) 20 세기 초에 회원들의 윤리적 행동을 촉진하기 위해 설립 된 무역 협회입니다. 회사가 회원 인 경우, 회사의 모든 에이전트는 회원이되어야하며 NAR Code of 윤리 . NAR은 모든 주에 지역위원회를두고 있으며 표면이있는 경우 회원에 대한 불만 사항을 감독 할 책임이 있습니다.
감사합니다. Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS 관련 주제에 대해 다음 질문과 답변을 즐길 수 있습니다. https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
답변
판매가 태도, 외모 및 지식을 기반으로한다는 것을 이해하지 못하는 사업주들과 제품 또는 서비스가 원하는 결과와 원하는 결과를 잠재 고객에게 얻을 수있는 방법.
개인 판매는 잠재 고객이 제품 또는 서비스를 구매할 수 있도록 정보를 제공하고 교육하며 영감을 주어야합니다. 개인 판매는 판매로 이어지는 단계의 과정입니다. 내가 비즈니스 소유자를 멘토링하는 개인 판매 프로세스에는 잠재 고객 발굴, 잠재 고객 검증, 잠재 고객과의 만남, 잠재 고객 요구 사항 평가, 잠재 고객에게 제안 제시, 이의 제기 충족, 판매 종료 및 후속 조치가 포함됩니다.
개인 판매가 무엇을 의미하는지 정의한다면이 프로세스로 정의 할 것입니다. 그렇다면 개인 판매의 정의는 무엇입니까? 개인 판매는 사업주 또는 사업주를 위해 일하는 영업 인력이 자격을 갖춘 리드를 만나거나 대화하여 제품이나 서비스를 구매하도록 권장하는 곳입니다.
무엇을 이해하고 싶은지 여부는 중요하지 않습니다. 마케팅에서의 개인 판매 또는 비즈니스에서의 개인 판매는 정의가 동일합니다. 이제 모든 소규모 비즈니스에서 개인 판매가 필수 인 이유에 대해 이야기 해 보겠습니다.
저는 사업주에게 개인 판매를 사용하도록 멘토링했으며, 참여하는 사람들을 마케팅하고 판매하는 대신 직접 사용합니다. 양방향 대화식 커뮤니케이션입니다.
잠재 고객이 무엇을 필요로하고 원하는지 깊이 조정하고 들으면 제품 또는 서비스가 그들에게 적합한 지 판단 할 수 있으며, 그 후 다음과 같은 이점과 기능을 설명 할 수 있습니다. 잠재 고객의 욕구와 일치합니다.
귀하의 제품 또는 서비스가 잠재 고객이 추구하는 결과를 어떻게 가져 오는지 정확하게 설명하고 질문이나 우려 사항에 답할 수 있습니다. 광고 또는 홍보 할 때 이는 사람들에게 이야기하는 일방적 인 메시지이며 그들의 우려 사항을 해결하거나 그들의 요구 사항과 그들이 귀하의 제품 또는 서비스로 달성하려는 목표를 알 수 없게합니다.
주택 판매 는 대화 형이며 잠재 고객과 관계를 구축 할 수 있습니다. 잠재 고객이 여기 저기 클릭하는 소셜 미디어 대신, 사람들이 당신을 알고 당신을 믿고 알게됨에 따라 대면하고 장기적인 관계를 형성 할 수 있습니다.