우수 답변
아시아 전역에서 리카싱이 가난에서 억만 장자가 된 이야기는 전설적입니다.
그의 누더기 부자들 이야기 또한 전설적이다. Li와 그의 가족은 중일 전쟁 중에 중국을 떠났다. 중국에서 초등학교 교장이었던 리의 아버지가 도착한 지 얼마 지나지 않아 결핵으로 사망했습니다. 그는 12 세에 학교를 그만두고 시계 줄 공장에서 견습생으로 일하기 시작했습니다. 14 세에는 풀 타임으로 일했습니다. 플라스틱 무역 회사에서 일했습니다. 결국 그는 플라스틱 장난감과 일상 용품, 나중에 플라스틱 꽃을 만드는 사업을 시작했습니다.
출처 : Li Ka-shing
그는 현재 Forbes의 억만 장자 목록에서 20 위에 올랐습니다.
No 20
Li Ka-shing
2016 년 9 월 2 일 현재 순자산 : 323 억 달러
회장 : CK Hutchison Holdings
연령 : 88
자산 출처 : 다양 화, 자체 제작
거주지 : 홍콩, 홍콩
시민권 : 홍콩
혼인 여부 : 사별
어린이 : 2
교육 : 중퇴, 고등학교
출처 : Li Ka-shing
답변
몇 년 전에 전 상사 중 한 명과 이야기를 나눴는데 그는 최고의 비즈니스 이동입니다.
그에게 수천 퍼센트의 수익을 올렸지 만… .. 아주 간단한 아이디어였습니다.
그가 금융 업계에서 시작했을 때는 사람이있었습니다. “코디네이터”라고합니다.
그들은 여전히 존재하지만 이전보다 적습니다. 그들의 임무는 사람들과 회의를 준비하는 것이 었습니다.
매우 낮지 만 책임이있는 기본 급여를 받고 모든 판매로 인한 수익의 10 \%를 받게됩니다.
일부 회사는 더 큰 기본 또는 약간 더 큰 커미션을 제공하는 업계 표준이었습니다.
그는 무엇을 했습니까? 그는 업계 표준을 위반했습니다. 그는 좋은 성과를내는 코디네이터에게 “70 \%는 지불하지만 기본은 제거하겠습니다”라고 말했습니다. 동의하십니까?
그는 그것으로 절대적인 재산을 얻었습니다! 하지만 대부분의 사람들은 어떻게 반응할까요?
- 이건 불공평 해요! 나는 대부분의 일을 30 \%를 위해하고있다! 그는 단지 몇 분 동안 전화 나 이메일을 보내고 있는데 왜 70 \%를 받아야하나요!
- 코디네이터 측에서는 일부는 혐오감을 느끼고 기본이없는 것을 두려워합니다.
요점은 그는 이미 우수한 성과를 장려함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있다는 사실을 깨달았습니다.
더 많은 고객 = 더 많은 잠재적 인 추천과 더 많은 잠재적 인 장기적인 비즈니스입니다.
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또한 직원이 더 많은 회의를 주도록 동기를 부여합니다.
실험이 성공한 후 그는 팀의 많은 사람들에게 자신의 “비밀”을 말했습니다.
심하게 어려움을 겪고있는 사람들을 포함하여 거의 모든 사람들의 반응은 어땠습니까?
이건 불공평합니다! 따라서 그들은 더 많은 양의 30 ~ 60 \%보다 적은 양의 70 ~ 100 \%를 만드는 것을 선호합니다!
다양한 실험에서 같은 것을 발견했습니다. 나는 사람들에게 산을 오를 수 있도록 10,000 달러를 제안한 연구팀에 대해 읽었습니다.
정상에서 그들은 거래를 변경했습니다. 이제 “단지”1 ~ 2 시간 동안 $ 9,000입니다.
65 \%의 사람들이 돈을 거부하고 $ 0를 가져갔습니다. 합리성보다는 감정 ……. 그리고 65 \%의 사람들 중 상당수가 돈이 필요하다고 확신합니다.
그래서 사람들이 가난한 이유는 말 그대로 수백 가지가 있습니다. 높은 임대료는 어떤 사람들에게는 한 가지 예입니다.
현명하고 열심히 일하지 못하는 것은 다른 사람들에게는 이유입니다. 적응 실패는 또 다른 문제입니다.
그러나 소수의 사람들이 말하는 것은 다음과 같습니다.
- Pride -자존심이 너무 많으면 많은 돈을 잃을 수 있습니다.
- 감정- 합리적이기보다는 너무 감정적이면 당신은 많은 돈을 사용할 수 있습니다. 나는 사람들이 돈에서 기꺼이 걸어 나가려는 위의 2 가지 예 (산악의 예와 70 \%의 예)를 주었다. 예제도 있습니다. 소수의 상사, 심지어 생계를 유지하기 위해 고군분투하는 사람 (중소기업 소유주)조차도 자부심과 감정으로 인해 사업을 구하기 위해 몇 년 전에 해고 한 사람에게 접근합니다.
- 규범에 대한 관심 -오늘날 대부분의 사회는 무엇을합니까? 과다 지출. 빚을지다. 아래 인용문에 따라 그 사람이 마음에 들지 않더라도 다른 사람들이 어떻게 생각하는지 관심을 갖습니다. 비즈니스에서와 마찬가지로 대부분의 사람들은 다른 사람들이하는 일을합니다. 더 많은 산업 및 사회적 규범을 위반할수록 더 나은 기회가 있습니다. 매우 검소하고 40 세에 은퇴하는 것이 사회적으로 용납됩니까? 아니요,하지만 어떤 사람들에게는 합리적 일 수 있습니다. 콜드 콜이 사회적으로 허용됩니까? 아니요,하지만 돈을 벌면 합리적입니다. 그리고 우리는 계속해서 계속할 수 있습니다.수익이있는 아이디어는 일반적으로 복사됩니다 ……… 아이디어가 매우 인기가 없거나 사회적으로 받아 들일 수 없거나 자존심을 얕게하지 않는 한 :
너무 많은 사람들이“가난한 사람들이 내린 선택”또는“만족을 미루지 않는 선택”과 같은 말을합니다.
그러나 이유에 대해 더 깊이 파헤 치면 감정이 수반되는 경우가 많습니다.
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