최상의 답변
일반적으로 견적은 다음과 같은 작업에 대한 몇 가지 필수 세부 정보가 포함 된 가격 일뿐입니다.
- 배달
- 포함 / 제외
- 작업을 수행 할 사람
견적 요청시, 구매자는 범위와 사양을 명확하고 엄격하게 지정할 책임이 있습니다. 일반적으로 구매자는 자신이 원하는 것을 알고있을뿐만 아니라 배송 방법에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있습니다. 따라서받은 모든 견적을 통해 모든 사람이 동일한 방식으로 동일한 작업을 인용하므로 모든 가격을 동등하게 비교할 수 있어야합니다.
그러나 구매자가 제안을 요청하면 구매자는 / 그녀는 작업이 어떻게 전달 될지에 대해 덜 걱정하고 결과에 대해 더 걱정합니다. 따라서 그들은 대신 결과를 요구합니다.
예를 들어, 그들은 경영진을위한 교육을 원합니다. 이 예에서는 어떤 교육을 제공해야하는지, 어떤 기술과 지식을 제공해야하는지 알고 있지만 교육 자료, 기간 또는 교육 제공 방법을 규정하지 않습니다. 방법론이 아니라 원하는 결과를 지정합니다.
공급 업체가 응답하기를 원하는 것은 교육을 제공하는 방법과 교육을 통해 얻을 것으로 기대하는 결과에 대한 제안입니다. 이 경우 평가는 가격에 관한 것이 아니라 교육이 얼마나 효과적 일지에 대한 것입니다.
제안의 경우 가격보다는 가격에 대한 결정이 더 중요합니다. 제안하고 있습니다. 모든 사람은 다른 방식으로 제공되는 작업에 대해 다르게 인용합니다.
물론 가격은 고려 사항입니다. 그러나 구매자는 돈을 고려하여 가치를 부여합니다. 너무 높게 인용하면 다른 사람들이 더 낮은 가격으로 좋은 결과를 제공하는 경우 자신을 제외하게됩니다.
이것이 도움이되기를 바랍니다.
답변
다른 사람들은 좋은 답변을 제공했지만 현재 제 직장에서 이러한 구분을 통해 작업하고 있기 때문에 간단한 답변을 제공하겠습니다.
- 추정치는 알려진 제품 또는 서비스에 대해 제공되는 대략적인 가격입니다. 즉, 고객은 자신이 원하고 필요한 예산을 정확히 알고 있습니다.
- 견적은 알려진 제품 또는 서비스에 대해 제공되는 정확한 가격입니다. 즉, 고객은 정확히 무엇을 알고 있는지 ( s) 그는 정확한 최종 가격을 원하고 요청합니다.
- 제안은 고객의 문제에 대해 공급 업체가 제공하는 솔루션 및 가격입니다. 즉, 고객이 해결할 문제가 있고 문제가있을 수 있음을 인식합니다. 다양한 솔루션. 공급 업체는 고객이 원하는 결과를 달성하도록 설계된 제품 및 / 또는 서비스의 조합을 제안 합니다.
희망합니다. 이것은 누군가에게 도움이됩니다.