Beste antwoord
Jim Lee geeft zeer duidelijke definities in zijn commentaar. Het volgende kan TMI zijn!
Voortbordurend op zijn antwoord – Verkoper – iedereen die een huis verkoopt, is een verkoper. Geen licentie of training vereist. Vastgoedlicentiehouders – niet alle zijn REALTORS – sommige hebben alleen een licentie.
Professionals – verschillende opleidingsniveaus en ervaring definiëren titels gebruikt.
- Makelaardij – In feite heeft men bij het inhuren van een persoon om een huis te verkopen of om te helpen bij het kopen van een huis, het bedrijf, niet een individu. Commissies worden betaald aan de makelaardij – niet aan een persoon. Opmerking: alle fondsen van het publiek moeten worden aangehouden door de Brokerage in Trust (of Escrow) -rekeningen, niet door de personen die met de Brokerage werken. De individuen hebben een beperkt aantal uren om het geld in te leveren bij de makelaardij.
- Agent is een titel op instapniveau voor mensen met een licentie van een deelstaatregering die mensen gedurende hun hele loopbaan mogen behouden. Om de licentie te behouden, moeten ze cursussen voor permanente educatie (CE) volgen – voor elke staat een ander aantal verplichte uren.
- Broker geeft een Agent die zowel een bepaald aantal jaren werken als een vervolgopleiding heeft afgerond. De makelaar beheert een bedrijf en kan wettelijk verantwoordelijk worden gehouden voor de handelingen van alle makelaars in een vastgoedfirma. Opmerking: agenten die de kwalificaties hebben behaald om een makelaar te zijn, maar niet de beherende makelaar van een bedrijf zijn, staan bekend als Associate Brokers binnen het bedrijf om hun hogere opleidingsniveau te erkennen.
- Opleidingsniveaus Jim Lee heeft wat wordt vaak beschouwd als de meest gewaardeerde set initialen achter zijn naam – GRI . Dat vereist jarenlange ervaring en uitgebreide trainingslessen. Opmerking: tientallen andere trainingsprogrammas bieden “referenties” aan degenen die hun lessen volgen – sommige worden lokaal aangeboden en tientallen nationaal door de National Association of Realtors (NAR). Deze CE-lessen zijn bedoeld om beoefenaars op de hoogte te houden van voortdurende veranderingen in de carrière.
- National Association of Realtors (NAR) is een handelsvereniging die in het begin van de 20e eeuw is opgericht om ethisch gedrag onder haar leden te bevorderen. Als een bedrijf lid is, moet elke agent in het bedrijf lid worden en slagen voor een test over de De NAR-code van Ethiek . De NAR heeft lokale raden van bestuur in elke staat en is verantwoordelijk voor het toezicht op eventuele klachten over leden.
Met vriendelijke groet, Lynn B. Friedman, REALTOR / Makelaar, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Over een gerelateerd onderwerp, kunt u genieten van deze vraag en de antwoorden: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Antwoord
Bedrijfseigenaren die niet begrijpen dat een verkoop wordt gedaan op basis van houding, uiterlijk en kennis, en ook hoe een product of dienst de prospect het gewenste resultaat en het gewenste resultaat kan geven.
Persoonlijke verkoop moet de potentiële klant informeren, onderwijzen en inspireren om uw product of dienst te kopen. Persoonlijk verkopen is een proces van stappen dat resulteert in een verkoop. Het persoonlijke verkoopproces dat ik bedrijfseigenaren begeleid, omvat: prospecteren voor leads, in aanmerking komende leads, ontmoeting met leads, het beoordelen van de behoeften van potentiële klanten, het presenteren van uw aanbod aan leads, het tegemoetkomen aan bezwaren, het sluiten van de verkoop en het opvolgen.
Als ik zou definiëren wat wordt bedoeld met persoonlijke verkoop, zou ik dit als dit proces definiëren. Dus, wat is de definitie van persoonlijke verkoop? Persoonlijk verkopen is waar de bedrijfseigenaar of het verkoopteam dat voor de bedrijfseigenaar werkt, gekwalificeerde leads ontmoet of spreekt om hen aan te moedigen hun product of dienst te kopen.
Het maakt niet uit of u wilt begrijpen wat is persoonlijke verkoop in marketing of wat persoonlijke verkoop in het bedrijfsleven is, de definitie is hetzelfde. Laten we het nu eens hebben over waarom persoonlijke verkoop een must is voor elk klein bedrijf.
Ik heb bedrijfseigenaren begeleid om persoonlijke verkoop te gebruiken en ik gebruik het zelf in mijn bedrijf, want in plaats van marketing en verkoop aan mensen ben je betrokken in tweerichtings interactieve communicatie.
Terwijl u diep afstemt en hoort wat uw potentiële klant nodig heeft en wil, kunt u bepalen of uw product of dienst bij hen past en vervolgens kunt u de voordelen en functies uitleggen die overeenkomen met de wensen van de prospect.
U kunt precies uitleggen hoe uw product of dienst resulteert in de resultaten die de potentiële klant zoekt en ook eventuele vragen of opmerkingen beantwoorden. Wanneer u adverteert of promoot, is dat een eenrichtingsboodschap die tot mensen spreekt en u niet in staat stelt hun zorgen weg te nemen of hun behoeften te leren kennen en welke doelen ze willen bereiken met uw product of dienst.
Huisverkopen is interactief en stelt u in staat relaties op te bouwen met potentiële klanten. In plaats van op sociale media waarop potentiële klanten van plaats naar plaats klikken, kunt u persoonlijk zaken doen en langdurige relaties aangaan naarmate mensen u leren kennen, zoals u en u vertrouwen.